奢侈品牌進軍美妝界“吸金”

　　繼Marc Jacobs在去年底推出首個美容產品系列之后，近日，又有Burberry和Gucci兩大奢侈品巨頭宣布進軍美妝界。奢侈品品牌緣何對美妝產品如此興趣濃厚呢?業內人士指出，美妝產品一般定價相對可接受，因此被作為奢侈品品牌的“入門”產品，吸引大眾消費群體購買，因此也往往成為奢侈品品牌旗下“吸金”能力最強的產品線之一。

　　奢侈品品牌力推美妝產品

　　英國奢侈品巨頭巴寶莉Burberry近日宣布將進軍美妝界。巴寶莉集團首席執行官克里斯托弗·貝利(Christopher Bailey)宣布巴寶莉在2015年將進軍奢侈護膚品市場。 在成功推出多款經典香水和美容產品后，巴寶莉多層次產品的品牌形象已深入人心。巴寶莉首席運營官約翰·史密斯(John Smith)聲稱在推出護膚系列的同時，巴寶莉將會增加主要店鋪的數量，并與合作伙伴建立更廣泛的合作關系，力求成為奢侈護膚品產業的頂級品牌。

　　據悉，名模卡拉·迪瓦伊(Cara Delevingne)和凱特·莫斯(Kate Moss)將代言巴寶莉即將推出的一款香水。 與此前Burberry一樣，古馳這個意大利奢侈品牌也開始進軍彩妝行業，屆時將推出眼妝、唇妝、臉妝和美甲產品。相關產品將于9月份開始在指定市場首發。 摩納哥公主Charlotte Casiraghi將擔任Gucci古馳品牌旗下首個化妝品系列的形象代言人。在2011年古馳品牌與寶潔公司續簽授權經營合同時就已經宣布了這個發展計劃。至于廣告大片要在產品首發時才會正式公布。古馳品牌創意總監Frida Giannini和Charlotte Casiraghi一樣喜歡馬術運動。她表示：“Charlotte是我們的不二之選，因為她體現了古馳女性的經典現代氣息。”

　　2013年8月，設計師馬克·雅可布(Marc Jacobs)同名品牌首個美容產品系列Marc Jacobs Beauty正式在品牌美國11間專賣店以及Sephora絲芙蘭全美330家獨立門店上市，與此同時，Marc Jacobs品牌第一間美容產品獨立門店也于紐約開業。根據預測，Marc Jacobs Beauty 2014年春季將登陸法國、意大利和西班牙，年內推廣至歐洲其他國家，并計劃2015年在中國上架。行業人士預計，Marc Jacobs Beauty自上市之日到年底北美零售銷售額可達1500萬美元，全年將達到2000萬美元。

　　美妝產品或成奢侈品品牌“掘金地”

　　業內曾有一份對中國奢侈品消費的預測研究報告顯示，高端化妝品和鞋類產品正在以最大的吸引力吸引著中國逐漸壯大的奢侈品消費團體，而手表、手袋和珠寶的吸引力則反而平淡。 報告透露，在接受訪問的1135名消費者中，43%的人表示他們會增加在高端化妝品上的花費，愿意花錢在奢侈品鞋類上的人占相同的比例人數。排在這后面的是愿意在葡萄酒、烈性酒及雪茄等方面花費的人，占受訪者的40%。

　　有54%受訪者則表示，他們會盡量少花錢在奢侈品手表上面，還有48%的人表示打算削減購買手袋和珠寶的預算。 以上的調查也映證了美國資深的文化與時尚作家黛娜·托馬斯(Dana Thomas)在《Deluxe/奢侈的!》一書中透露的奢侈品行業“潛規則”：當奢侈品品牌的高端形象建立起來后，它們必然讓產品在價格和流通渠道上走向親民，而走向大眾也給奢侈品品牌帶來顯而易見的好處——資本額提升，品牌地位提高，以及創造出激勵性的管理體制。

　　“走近大眾迫使你必須改變做生意的方式。”古馳集團前設計師湯姆·福德(Tom Ford)向黛娜·托馬斯道出奢侈品牌“大眾化”的策略：為了實現預期的利潤目標，提高銷售量是關鍵一步，為此，奢侈品品牌推出成本和價格都更低廉的副線產品，并擴展香水和美容產品的產品線，所有這些產品達到相當多銷量的時候，就會帶來實質性的利潤。“一般的消費者絕對負擔不起20萬美元一件的高級定制禮服，但卻能買得起25美元一支的口紅或65美元一瓶的香水，藉此，她們也擁有了自己小小的奢華夢。”娜·托馬斯如此道出真相。