百貨變相促銷 推出“閉館內(nèi)購會(huì)”

　　繼免單、團(tuán)購等新花樣后，福州百貨花心思又推出了“閉館內(nèi)購會(huì)”。昨日，記者從業(yè)內(nèi)獲悉，半個(gè)月內(nèi)，福州就有兩家百貨門店先后推出“閉館員工內(nèi)購會(huì)”，可實(shí)際上并非局限內(nèi)部員工，而是包含VIP客戶，甚至不是VIP也能進(jìn)。

　　業(yè)內(nèi)表示，所謂的員工內(nèi)購會(huì)，和促銷戰(zhàn)并無二致，門檻低，噱頭成分居多，其實(shí)玩的是“新鮮感”和“距離感”的心理戰(zhàn)術(shù)。

　　員工內(nèi)購會(huì)門檻一降再降

　　一般來說，內(nèi)購會(huì)只是針對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行的。可今年，大洋集團(tuán)針對(duì)福州地區(qū)的員工內(nèi)購會(huì)，半個(gè)月內(nèi)就先后有大洋天地、大洋東街店推出。

　　5月20日，大洋天地推出大洋集團(tuán)福州地區(qū)員工專場(chǎng)內(nèi)購會(huì)，承諾“員工專屬定制，全年最大力度”。但當(dāng)天突然掛出“臨時(shí)”員工招募中，表示經(jīng)店長特批，大洋天地貴賓可持貴賓卡辦理手續(xù)即可參與內(nèi)購。

　　緊接著，本周五，大洋東街店又將推出首屆“員購節(jié)”，閉館時(shí)間長達(dá)一天，設(shè)置的門檻限制更讓人咋舌。除了大洋百貨福州三家店所有內(nèi)部員工級(jí)營業(yè)員憑工號(hào)牌入場(chǎng)、大洋百貨VIP顧客憑VIP卡入場(chǎng)外，也可在美團(tuán)網(wǎng)以1元錢的價(jià)格購買入場(chǎng)門票或現(xiàn)場(chǎng)以5元錢的價(jià)格購票直接入場(chǎng)。

　　對(duì)此，大洋東街店相關(guān)人士表示，顧客和內(nèi)部員工享受同等優(yōu)惠，一些產(chǎn)品折扣非常低，犧牲利潤為了維護(hù)和開發(fā)VIP客戶。

　　“門檻低，閉館形同虛設(shè)，無非是制造一些噱頭。”業(yè)內(nèi)表示，目的很明顯，就是為吸引更多的客流前來，提升銷售量，減少庫存。不過，如果僅部分低折扣的產(chǎn)品，消費(fèi)者到了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)后，會(huì)降低對(duì)商場(chǎng)的好感。

　　玩“欲迎還拒”的心理戰(zhàn)術(shù)

　　對(duì)于“滿減”、“滿送”等常規(guī)促銷，顧客早已有了疲勞感，而內(nèi)購會(huì)本是針對(duì)內(nèi)部員工的折扣，普通顧客覺得有“距離感”，認(rèn)為“員工價(jià)”肯定超實(shí)惠，因此就會(huì)更加蜂擁而至。

　　確實(shí)，上個(gè)月，大洋天地推出的員工內(nèi)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就吸引了不少客流。

　　“閉館第一分鐘就涌入500人次，成交額達(dá)10萬元。”大洋天地相關(guān)人士透露，一小時(shí)成交額就達(dá)50萬元。

　　先不談數(shù)據(jù)方面是否靠譜，在非周末時(shí)段能讓商場(chǎng)人氣爆棚，商家確實(shí)已達(dá)到了促銷戰(zhàn)的目的。不過，業(yè)內(nèi)稱，從某種意義上來說，內(nèi)購會(huì)這種“欲迎還拒”的姿態(tài)其實(shí)是種營銷工作中的心理戰(zhàn)術(shù)。

　　福州百貨業(yè)之前也推出過員工內(nèi)購會(huì)，東百東街店就在周年慶不打烊的通宵時(shí)段推出過員工內(nèi)購會(huì)，不過員工會(huì)另外發(fā)放福利券，有些活動(dòng)還僅針對(duì)內(nèi)部員工，數(shù)量有限并未對(duì)外宣傳。