“兩條裝”男內褲如何擺脫囧途

　　“男士盒裝內褲，如今正處在一個瓶頸期。”香港健奧服飾實業公司、中山健奧服飾有限公司營銷總監林士巽說道：“男士內褲大部分是通過商超渠道銷售的，在這大部分里，盒裝內褲又占了很大的比例。可是面對近幾年商超渠道對資源的整合，大型超市如家樂福、沃爾瑪，都調整了男士內褲的貨源，紛紛選擇與幾個較大的男士內衣品牌形成了合作，并且具有較強的穩定性，這使得中小品牌的男士盒裝內褲銷路銳減。”

　　這時，以男士盒裝內褲為主要產品的企業就要開始思考，是把盒子拆掉做無包裝內褲，還是做一盒一條的精品內褲。生產兩條裝男士內褲為主的企業正奔波在囧途上，尋找著不囧的出路。

　　不怕變 就怕不上不下

　　據了解，處在這種尷尬境地的男士內褲企業還有很多。“內褲企業不能再‘不上不下’了，一定要明確自己的定位。”廣東省汕頭市某內衣企業營銷總監郭先生感慨。大型商超渠道有固定的品牌企業為他們提供男士盒裝內褲，這使得中小企業生產的男士內褲要么把包裝拆掉，在自選區散裝讓消費者挑選，要么自己做出花樣來，轉戰內衣店。”

　　難道兩條裝男士內褲連生存的夾縫都沒有了嗎?

　　據林士巽介紹“兩條裝的男士內褲現在的銷售情況倒是還過得去，不過相信這種規格的內褲會漸漸地只在三線城市的商超中出現，因為對于三線城市消費人群來說，兩條裝的男士內褲既符合他們的消費水平，也滿足了他們不愿意全部購買散裝內褲的心理。三線城市的商超，也愿意接受中小品牌的內褲產品。”

　　雖然香港健奧服飾實業公司目前生產的還是兩條裝男士內褲較多，但他們已經感到這條夾縫在漸漸縮小，并對未來有了較為精細的打算：“我們未來會把重心放在男士精品內褲上來，一個盒子只裝一條內褲。”林士巽說。

　　換包裝 拆盒容易裝盒難

　　原來主要生產兩條裝男士內褲的企業，想要把盒“拆掉”并不算難，原本兩條裝的男士內褲就比無包裝的男士內褲質量要好一點，所以拆掉包裝后，省去了包裝環節的費用，價格會有一定下降，用較低的價格買更好的產品，消費者是最直接的受益者。而內褲企業打破了自己是有盒內褲，要講究渠道的“自尊底線”，也能夠憑借產品的質量和性價比獲得更多渠道的青睞，擴大自己的市場占有比例。

　　男士精品內褲并不是隨便就能做的，更不是把原來裝一盒的兩條內褲分開裝那么簡單。作為精品男士內褲，首先要保證產品的設計緊跟時尚。“比如我們最近推出的世界杯主題的男士內褲，銷售就很是緊俏，也很受渠道商歡迎。”林士巽說，“想要做精品男士內褲，款式設計和對時下流行顏色的把握至關重要，也是出于這一點，13年來，我們一直非常重視設計團隊的成長。”

　　此外，近幾年人們對舊有材質的厭倦感越來越強，他們會想不斷地嘗鮮，這也要求目標“高精尖”的男士內褲企業能夠抓住這種市場趨勢，占據有利地位。“小欖的內衣產業鏈十分完善，大部分企業也都有一定的實力，所以對于企業自主進行面料和材質的開發非常有利。這也是我們把工廠設立在這里的一個重要原因。”林士巽說。

　　做男士精品內褲，也要明確自己的定位。“精品內褲最理想的目標人群是25歲~50歲的事業型男士，”林士巽說：“這也符合我們的目標人群，為了進一步縮小受眾范圍，明確設計方向，我們把目標消費人群縮小為25歲~45歲。”其實這不僅僅是縮小了5歲的問題，45歲~50歲的事業型男士的審美觀會與45歲前有很大變化。比如45歲前，男士會比較希望展現出自己正年輕的狀態，因而會偏愛款式新穎、色調時尚的內褲，但是45歲以后，男士就會希望展示出自己氣質淡然、內斂的一面，所以排除掉這5歲，企業在產品的研發和生產環節，就能更好的集中發力。

　　細分析 單條裝更有空間

　　“近幾年中產階層收入人群激增，對于他們來說，吃個肯德基全家桶都要60元，能夠穿很久的內褲自然也不會是十幾元一條的。會有不少消費者認為，那種兩條一盒的，或者無包裝的內褲，是給老年人準備的。”林士巽說。

　　“何況我們根據市場需求的趨勢將棉質內褲的生產比例減小，現在以莫代爾、竹纖維等新型面料為主，在為顧客提供舒適的同事能夠實現更多性能，比如定型、速干、涼爽透氣等。”林士巽說：“也許消費者第一次買，是為了包裝，但是想要讓消費者第二次買，就要靠包裝里產品的質量才行。”

　　中小企業轉做精品單條裝男士內褲，第一步并不一定能夠進入商超，大部分企業會選擇專賣店作為第一站。

　　“男士內衣專賣店并不普及，往往是在女士內衣專賣店中的一個柜臺中銷售，這也要求產品和包裝設計不僅要符合男士的審美觀，也要滿足女士的審美觀，因為畢竟大部分男士的內褲都是自己的愛人幫忙購買。”林士巽說。“女士在專賣店給自己購買的內衣并不會很便宜，這時如果想要順便給老公買條內褲，也不能是太過廉價的吧?”他調侃道。

　　據林士巽了解，現在做無包裝男士內褲的企業產值達到幾億元的有很大一批，可是做精品男士內褲的企業，產值能夠在幾千萬元徘徊的都沒有多少，這也反映出精品男士內褲未來發展的空間還是很大的。

　　內褲企業想要擺脫兩條裝男士內褲的囧途，就必須作出一個決定，在男士內褲市場中打拼的企業，不怕上也不怕下，就是怕哪塊蛋糕都不肯舍棄，最后做不精，哪塊也吃不到嘴里。

　　俗話說的好：“一招鮮，吃遍天下”，做公司也是這樣，不論公司規模的大小，都需要靠那么一兩個專、精的商品立足，越精細的商品越是這樣，何況內褲這樣的商品，彼此之間的差距并不大，更需要公司做出具有自身的特點和招牌商品，才有能逃離這個囧途，展開自己的旅程。