大型超市加速百貨化 進入逆勢擴張時期

　　舍商場進超市

　　“我們在百盛一個月賣12萬元，但是在山姆會員商店能賣到30多萬元。”一位高端中老年服裝導購向記者透露，該品牌計劃于下個月退出東四環百盛，而在石景山的山姆店正在裝修擴大面積。山姆會員商店是沃爾瑪旗下面向會員的高端倉儲式超市，在日用百貨生鮮之外，電器、服裝等也有所涉及，記者在石景山店看到，整個二層都是服裝、鞋子和床上用品品類，而且多是李維斯、哥倫比亞、鄂爾多斯等中高端品牌。

　　沃爾瑪方面表示，山姆會員商店的服裝品牌會更多一些，也更高端，普通大賣場主要是自有品牌，滿足大眾平價的需求。但沃爾瑪也強調，對于大賣場來說，服裝、電器只是滿足消費者一站式購物的需求，并不是主要品類。

　　記者走訪沃爾瑪大賣場、家樂福、物美等超市發現，各超市都設立了服裝銷售專區，不過知名品牌并不多，比如家樂福首體店，店內服裝只有真維斯一個大眾品牌，其他商品多屬于消費者眼中的“雜牌”。物美超市品牌服裝并不常見，不過，物美曾經聯合阿迪達斯、耐克、奧卡索等品牌進行“名品折扣”特賣會。

　　擴張百貨品類

　　除了服裝，超市在品類擴張上越來越靠近百貨，電器、3C數碼、黃金飾品、圖書、玩具等慢慢出現在超市。從去年開始，家樂福的賣場中出現了世界知名玩具品牌費雪。據了解，費雪進入家樂福后不定期地進行促銷，有時價格甚至比網店還要便宜，拉攏了很多時尚年輕的媽媽，她們認為過去超市出售的都是小品牌玩具，沒有保障。為了買到像費雪這樣的玩具，她們只選擇商場，或者通過海淘購買。

　　除了直接引進知名品牌，為了“多快好省”，超市在引進新品類時，更多地是放手聯營，只當穩賺不賠的“二房東”。今年1月，國美旗下大中電器接手物美家電經營，據了解，大中電器將對物美超市家電區進行重新規劃和調整，按照各門店位置和面積等實際情況來重新組合商品結構，挑選供應商進駐，新整合開業后的門店或將冠名類似“大中物美××店”的店中店形式。在業內人士看來，國美蘇寧一直在家電領域進行價格戰，而后京東等大型電商的參與，更是將家電銷售的市場份額瓜分殆盡，家電市場的價格也愈加透明，電器并不能為超市貢獻更多的利潤，反而在招商、運營、供應鏈等方面投入巨大的精力，放棄大家電、保留小家電是超市趨利避害的選擇。

　　不過，一位不愿具名的零售業內人士透露，國內超市近年來堅持經營家電，除了滿足一站式購齊的顧客需求外，多數只為沖銷售額和消化購物卡。

　　擴張的百貨品類雖然目前只是補充品類，但已經成為吸引客流的利器。顯而易見的是，當越來越多的家電、3C數碼、按摩椅等更偏重于體驗式的產品越來越多地出現在超市，更多的消費者開始愿意逛超市，而不是買了東西就走。對于超市而言，其主打產品如日化，正在電商的沖擊下萎縮，生鮮也成為電商的一個熱點。如果消費者不出門就可以購買到任何生活用品，那么超市即使比電商價格還要低，也會在人氣寥寥中走向衰落。

　　行業倒逼轉型

　　2012年以來，大型超市流年不利、關店頻頻。據中國連鎖經營協會對典型企業的調查統計，2013年三季度，大型超市企業銷售同比增長僅7.8%，低于超市、便利店、專賣店同期同比增幅;大型超市的毛利率也由2012年三季度的17.3%下降到15.5%，是各個零售業態同比下降幅度最大的。

　　與此對應的是，各大超市放慢了擴張的步伐，甚至開始關店。從去年開始，沃爾瑪在國內刮起關店風潮，一些盈利不佳、欠缺市場競爭力的門店被果斷關掉，但山姆會員商店被視為新的增長引擎。沃爾瑪新任CEO柯俊賢表示，“未來三年以及更長遠的時間，我們會加大山姆會員店的發展力度”。在零售業內人士看來，相對更高端的產品、更為齊全的品類，可以為消費者提供一站式購物，這些都是未來幾年內超市的發展趨勢。

　　仍難吸引年輕客群

　　一般超市面向大眾消費，只注重性價比，品牌方面仍有欠缺。以服裝為例，超市主打一些9.9元、19.9元的產品，在消費者心中形成低價的印象，更有甚者，有些超市經常被工商等部門查出售賣假品牌。這也導致了真正的品牌商品不愿意降低身價進超市。另外，服裝產品對面積有更大的要求，需要更大的空間陳列，以及配備試衣間，甚至在每件衣服上都要裝上磁條，這部分投入成本相對于服裝在超市品類中的占比來說，不是一筆小數目。

　　據某超市開發部負責人介紹，品牌服裝由于價格高不敢進貨，低成本的廉價服裝又常會造成號不全和亂號的情況。超市也考慮過撤除服裝區，但一些內褲襪子之類的服裝類商品賣得還不錯，做與不做都很為難。一些超市銷售人員表示，雖然超市里銷售的服裝基本涵蓋了各個年齡層的消費者，但其實只有中老年服裝的銷售情況還算不錯。多數消費者表示對超市的衣服“不感冒”，認為超市的衣服雖然相比專賣店或百貨商場的衣服便宜，但樣式較為“老土”。

　　盡管處境尷尬，但幾乎每個大型超市都設立專門的服裝區域，“大型超市要保證經營貨品的多元化，超市的人氣、人流能帶來更多的商機，大家都在各個領域尋求利潤增長點”。一位本土超市負責人稱，現在還處于市場培育階段。有零售專家建議，超市可以將服裝區域承包給專業服裝運營商來做，或者定位在“品牌特賣”，與各大鞋服品牌形成合作關系，保證貨源，既能以品牌吸引消費者，同時，折扣低價也符合超市的大眾定位。