唯品會從單點突破到平臺化運營的陽謀

　　在一路上揚的股價下面，這家公司的業(yè)務觸覺已經(jīng)越來越清晰了。橫向品類拓展上，唯品會已經(jīng)從服飾、美妝、母嬰、家居家裝甚至數(shù)碼產(chǎn)品。

　　單品縱深上，唯品會已經(jīng)在自己擅長的服飾上拓展，從線下服飾品牌的庫存清理，到新品首發(fā)特賣，再到不斷引入國際品牌，不斷筑高服飾的城墻。

　　無論是橫向的品類擴張，還是縱向的服飾垂直縱深，唯品會都在給市場傳遞一個信號就是，這是一個有品質(zhì)的特賣的時尚的女性購物網(wǎng)站。這也是為何唯品會的CFO楊東浩強調(diào)的，“電商得女性者得天下”。

　　此外，唯品會近期的市場聲音傳遞上，也主打時尚關鍵詞，聯(lián)合安徽電視臺做服飾類的節(jié)目營銷，聯(lián)合服飾品牌打造全民女神節(jié)，還有所謂的“撒嬌節(jié)”等等，唯品會在時尚、女性上不斷錘擊，加深消費者心智。

　　唯品會還是借力服飾單店突破，但是也迫切尋求新的業(yè)務增長點。楊東浩也一直糾結(jié)做庫存清理專家，總有勁頭的時候，特別是群雄逐鹿后，自己的蛋糕正在被對手一點點蠶食。

　　在易觀的Q2報告中，唯品會是首次市場份額被京東超過了0.1%，5.1%的份額滑到第三。

　　唯品會區(qū)別當當網(wǎng)、京東的最大區(qū)別就是，服飾起家，單點突破，垂直縱深的同時，拓展全品類的平臺化運營。

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　　京東是最近“時尚化”口號喊得最兇的，除了給秋冬新品發(fā)布活動造勢之外，京東要給資本市場傳遞信息：京東需要多元化，并不只是會干3C數(shù)碼。

　　無他，以己之短攻鄙之長。在易觀Q2的服飾B2C數(shù)據(jù)報告中，京東的市場份額僅為5.2%，遠遠低于74.3%的天貓。不過因為618大促，京東在服飾的發(fā)力，還是以0.1%的優(yōu)勢領先了唯品會。兩者未來在正面戰(zhàn)場上真刀實槍的機會比較大。

　　但京東在服飾領域的單點突破是正確的。無論是給資本市場看，還是搶天貓、唯品會、凡客的服飾用戶，京東需要尋求新的增長點，這點和當當網(wǎng)的意圖是一致的。在京東第一季度財報中，京東凈虧損為37.95億，達到近兩年之最，京東凈虧損率達16.7%。

　　京東需要這樣一個自證的機會。特別是相比3C的低毛利，服飾不管是在物流運輸上，還是盈利能力上遠遠高于3C。