現有專賣店渠道與無店鋪銷售渠道的貨品區隔

　　如果將無店鋪銷售渠道定位于現有實體專賣店的補充渠道，那從銷售貨品的結構組合上就要設計到位。當季新品是否適合在無店鋪銷售渠道同期同步銷售，就值得仔細斟酌考慮。如果在實體專賣店和網絡購物同樣的貨品同時銷售，價格又相差甚遠，對于品牌聲譽會有一定的影響。

　　畢竟，從吸引消費者的角度，無店鋪銷售的最大優勢在于購物的便利性和價格的優惠性。而針對不同企業，無店鋪銷售的這兩種優勢應有所偏重，也就是無店鋪銷售的渠道定位，到底提供給消費者的是傾向于物美價廉，還是傾向于物超所值。

　　物美價廉表現為同樣貨品同等品質，而價格大幅優惠，物超所值表現為同等品質同等價格，而在貨品獨特性、購物便利性、服務個性化等方面提供購物的附加值服務。

　　將無店鋪銷售定位于庫存貨品的特賣場，值得品牌服裝企業深入思考。

　　目前眾多服裝企業實行期貨訂貨會模式，企業本身的庫存壓力較小，但作為渠道合作伙伴的區域代理商層面，因為總部貨期延后、自身訂貨偏差和加盟商取消預訂期貨等各類原因，導致渠道庫存壓力日益沉重，已經嚴重影響到代理商的資金回籠，也連帶威脅到企業對代理商的信貸資金安全。

　　目前服裝企業一般要求代理商自行處理庫存，部分企業嘗試以代銷方式協助解決，包括集中調劑至自身的直營區域直營店打折處理。這種處理方式一方面庫存消化成效不明顯，另一方面會對當季新品銷售產生直接影響。

　　而依托網絡銷售，將各個區域代理商積壓庫存貨品集中設置為網上特賣場，或可滿足無店鋪銷售價格優惠的消費特點，同時淡化了具體銷售區域，而且網絡消費群體與實體專賣店消費群體有效區隔，不會直接損害品牌美譽度。