微信：服裝營銷愿意“信”你

　　微信成就“草根”服裝小店

　　記者采訪了身邊接觸到的多位微信服裝店經(jīng)營者，其中大多數(shù)為在校大學(xué)生。“學(xué)業(yè)之余掙點(diǎn)兒零花錢，這是當(dāng)下時(shí)興的法子，只要微信朋友圈內(nèi)有上百人，做熟人生意總不會(huì)太難。”經(jīng)營微信服裝店的某師范大學(xué)學(xué)生曉琳如是說。她還表示，貨源一般都是在類似阿里巴巴的批發(fā)網(wǎng)站上找，也有學(xué)長學(xué)姐介紹比較靠譜的工廠店，并不用花費(fèi)很長時(shí)間和精力，閑暇時(shí)掏出手機(jī)，在微信朋友圈以及相關(guān)聯(lián)的社交網(wǎng)站上發(fā)發(fā)自己穿著產(chǎn)品的美圖，最好時(shí)一天內(nèi)可以接到三四單。

　　“微信賣衣服大多是女生，不只是為了掙錢，也是因?yàn)榉奖阌趾猛鎯骸！逼渌邮懿稍L的微信店主也表示。微信經(jīng)營服裝店方便快捷，不需要交任何費(fèi)用，只要有微信號(hào)和好友，通過人脈和口碑效應(yīng)，自然可以招攬到生意。

　　對(duì)于微信營銷，騰訊官方也表明了自己的態(tài)度。在去年舉行的騰訊“把脈微信”專場活動(dòng)上，微信團(tuán)隊(duì)首度公開接受媒體專訪，微信產(chǎn)品總監(jiān)曾鳴表示：“如何最好地滿足用戶的上述需求，正是微信公眾平臺(tái)的核心價(jià)值所在。這要求微信公眾號(hào)的運(yùn)營者真正做到精品化，并充分尊重和理解用戶。

　　正所謂科技改變生活，微信的多功能平臺(tái)激發(fā)了服裝業(yè)營銷甚至整個(gè)營銷領(lǐng)域的新思路，多樣化的營銷方式可謂亂花漸欲迷人眼。無可否認(rèn)的是，微營銷將深入服裝行業(yè)的骨髓，開辟出一番新的天地。服裝行業(yè)如何利用優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，打造屬于自己的營銷渠道，許多品牌服裝企業(yè)在微信公眾平臺(tái)上線之初就已經(jīng)動(dòng)了一番腦筋。

　　公號(hào)二維碼入駐品牌門店

　　微信營銷在服裝行業(yè)內(nèi)到底有多火熱，記者7月31日走訪了北京市西單商業(yè)區(qū)以及王府井商業(yè)區(qū)內(nèi)近15家服裝門店，調(diào)查知名服裝品牌在店內(nèi)宣傳各自微信公眾平臺(tái)的具體情況，其中包括：H&M、ZARA、izzue、GAP、MAX&Co.、GUESS、ochirly、DAZZLE、snidel等時(shí)尚品牌。

　　記者發(fā)現(xiàn)，多家門店均以不同形式擺放了微信二維碼，例如收款臺(tái)位置、商品展臺(tái)位置、試衣間門口位置、包裝口袋下角以及商品吊牌正面。

　　記者在snidel門店銷售部了解到，該門店三年前就開始擺放微信二維碼，用以全方位推廣產(chǎn)品，促進(jìn)與客戶間的交流。而近兩年微信在中國走火后，各服裝品牌也都相繼投入到了微信營銷的大軍中來，在記者走訪的其他幾家門店中，微信公號(hào)二維碼入駐門店大多是從2013年初至今的。

　　微信公號(hào)入駐門店表明了品牌服裝已經(jīng)將眼光延伸到了微信營銷，試圖以“觸手可及”的推廣方式帶動(dòng)服裝線下銷售。

　　據(jù)GAP服裝門店負(fù)責(zé)人介紹，該店在七夕到來前就開始在微信公眾平臺(tái)上展開了“千萬元紅包大放送”的七夕紅包活動(dòng)。門店不僅在顯眼位置擺出活動(dòng)宣傳海報(bào)以及公號(hào)二維碼，同時(shí)還會(huì)在客戶購買過程中為其推薦自家微信平臺(tái)上的活動(dòng)。

　　“很多客戶都愿意參與帶有回報(bào)性質(zhì)的活動(dòng)，比如現(xiàn)在舉行在七夕紅包活動(dòng)，就目前來看效果不錯(cuò)。”西單大悅城GAP門店負(fù)責(zé)人向記者表示。

　　也有諸如GUESS、DAZZLE等服裝品牌門店，雖然展示或者推薦掃描微信公號(hào)二維碼，但至今尚未通過微信公號(hào)展開線上活動(dòng)帶動(dòng)線下銷售，除了不定期更新資訊以及發(fā)布時(shí)裝新品外，后續(xù)更多營銷活動(dòng)尚待時(shí)日。

　　不得不承認(rèn)的是，微信之所以能夠在服裝行業(yè)內(nèi)掀起熱潮，因其盡可能增加了品牌在大眾生活中的曝光率。資料顯示，大眾服裝品牌如ONLY、VERO MODA、H&M等，都曾在門店內(nèi)掛了顯眼的官方微信二維碼，方便消費(fèi)者參與到關(guān)注有獎(jiǎng)的活動(dòng)中。可見，服裝品牌在推廣自家微信公號(hào)上也是下足功夫。

　　調(diào)查顯示，品牌門店的微信公號(hào)操作權(quán)限基本掌握在各品牌總部，門店微信二維碼為統(tǒng)一擺放。雖然我們無法知曉這些品牌公號(hào)的關(guān)注人數(shù)有多少，但可以肯定的是，微營銷概念已經(jīng)隨著微信的發(fā)展“登堂入室”。至于微信營銷究竟能為服裝經(jīng)營做出多大貢獻(xiàn)，還應(yīng)拭目以待。