電商“低價(jià)殺戮”背后拼的是硬功夫

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是電商“低價(jià)殺戮”背后拼的是硬功夫。

　　本月11日，天貓只用了13小時(shí)31分便實(shí)現(xiàn)了成交額超362億元，而這個(gè)數(shù)字正是天貓去年“雙11”全天的交易額。最終，2014年天貓“雙11”以571億交易額刷新紀(jì)錄。其中，來(lái)自廣東的交易額位居全國(guó)第一，而東莞網(wǎng)友的“剁手”額度達(dá)到廣東第三。

　　與東莞網(wǎng)民同樣加入狂歡的，則是東莞電商以及已經(jīng)觸電的眾多傳統(tǒng)企業(yè)。

　　僅僅數(shù)年時(shí)間，人們從討論是否要做電子商務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閺埧诰褪恰盎ヂ?lián)網(wǎng)精神”，電商創(chuàng)造的“神話”已深入人心。電子商務(wù)也從數(shù)年前的“新興武器”，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉焐虘?zhàn)中的“常規(guī)武器”。

　　筆者認(rèn)為，在電商噱頭橫行，各種電商生造節(jié)日泛濫的當(dāng)下，東莞企業(yè)也不應(yīng)盲目地去“觸電”。在增加電子商務(wù)部門的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)清一切商務(wù)活動(dòng)表象的背后，實(shí)質(zhì)還是用產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，尤其是核心需求。

　　事實(shí)上，許多商家正是有意無(wú)意地忽略了這一點(diǎn)，“抬高價(jià)格再打折”、刷單、沖量、以次充好……

　　在“雙11”光鮮的背后，有多少人留意到電商虛假刷單、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖量、透支消費(fèi)力造成前后各半個(gè)月的生意冷清?

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電商以低價(jià)為武器的“殺戮促銷”并非萬(wàn)靈藥。對(duì)于擅長(zhǎng)制造的東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品的品質(zhì)和成本控制無(wú)疑是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再加上電商基礎(chǔ)知識(shí)差距的逐步拉平以及消費(fèi)者的成熟，東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)也并非沒有重新奪回市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　值得留意的是，沒有深刻理解電商思維的企業(yè)，面對(duì)被電商“慣壞了”的用戶時(shí)，他們一定要能夠提供足夠優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，否則其進(jìn)軍電商的策略便難以奏效。

　　如果撥開電商各種促銷噱頭的迷霧，企業(yè)不難意識(shí)到，“雙11”最重要的價(jià)值，應(yīng)該在于為企業(yè)帶去的新客戶群，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)增加客戶忠實(shí)度;其次，企業(yè)可以在“雙11”的流量海洋中試煉產(chǎn)品，收集數(shù)據(jù)和信息;更重要的是，借助這一盛會(huì)進(jìn)一步打響品牌知名度，提高品牌粘性。

　　“雙11”雖然已經(jīng)過去，但是類似的互聯(lián)網(wǎng)促銷狂歡節(jié)一年還有超過10次。類似的狂歡不應(yīng)是拼低價(jià)，更不應(yīng)是一錘子買賣。企業(yè)應(yīng)更為理性地定位“雙11”們的價(jià)值，避免讓網(wǎng)購(gòu)淪為劣質(zhì)產(chǎn)品和低質(zhì)服務(wù)的狂歡，淪為一場(chǎng)沒有贏家的博弈。