商場如何解決庫存壓力問題

　　商場許多年沒有進行自主經營了，經營能力的弱化，商品知識的匱乏，市場反應度的遲緩，是目前商場自主經營存在的普遍問題。避免庫存壓力是自營主要問題，自主經營不是對商品進行買斷，在業務談判時，要把調換商品、退貨作為最核心問題，寧可少賺兩個點，也必須達到這個要求，大部分廠家是會同意的，這是因為雙方的需求最終能夠達到共識、共贏。

　　若商場現付資金，余下的問題就是這些貨怎么辦?經營和生產是有周期的，就需要處理好時間節點問題，如果貨物發到商場，在一周內銷售存在問題的商品，就及時退給廠家，調換到其他商場，廠家處理庫存的能力要強于終端百貨店的，雙方都不會形成太多的積壓。開始的時候可以少量、多款、快速，信息要互通，物流要快捷，價格要適中。

　　聯營模式商場表面上沒有風險，經營管理人員都有一定的地位，有些部門和人員還有不薄的灰色收入，每塊場地在他們手上都能體現出權力，而自營則意味著要承擔風險，并且會失去一部分權力，這就需要解決好商場與自營部門的利益關系問題。

　　商場可以采取自營特區制，按照商場坪效與自營部門簽訂內部協議，在樓層布局中，先考慮自營區域和商品組合銷售專區。銷售人員由自營部和商場共同管理，貨品、物流、統計、銷售由自營部負責，賣場服務由商場負責。這樣就解決了對貨品反應不及時、對貨品存貨不清、銷售不主動等問題，也解決了貨品到了無法落位的問題。

　　面對資金周轉與回報問題，商場可對自營部實行內部銀行結算，控制資金總量，控制單筆額度，提高使用資金成本，自營部原則上對商品有處理和降價權，以加快資金周轉。

　　要想解決現金進貨與流程管控問題，商場就要從機制、流程、股權分配方面入手，解決經營者、管理者、商場之間的權、責、利的關系。自營團隊的效益與經營業績掛鉤，設定一定的比例關系，將個人收入主體分成兩塊，基本工資一塊、效益工資一塊;也可以讓自營負責人和直接負責人適當壓一部分資金，作為經營保證金，對經營非正常虧損要從保證金中扣除，正常情況下，年度結算按較高行息補給;還可以參股經營，自營部的人按比例參股分紅。并且，可以將商品的庫存量不計入年終的考核范疇，全部劃歸自營部人員的效益之中，流量商品可暫時算作經營存量，一個月全部結算，庫存量仍歸自營部門。