服裝業關店潮持續 本土品牌發展“很著急”

　　截至9月30日的中期財報顯示,雖然公司收入同比上升1.4%至28.49億元,但其凈利潤卻大幅下滑22.5%至2.53億元。其中羽絨服業務收入14.18億元,較2013年同期下滑了19.2%。

　　而就在上月,佐丹奴也在剛剛發布的三季報稱,公司凈關閉74間零售店,其中中國內地占63間。2014年第三季度,公司銷售額由去年同期的13.33億港元,減少至12.83億港元。毛利也同時出現下降,第三季度毛利為7.43億港元,同比下降7%。

　　記者觀察獲悉,繼運動品牌啟動了大規模的關店潮后,男裝企業也重蹈其覆轍。據統計,今年上半年,七匹狼關店347家、九牧王關店73家、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家。服裝業關店潮的愈演愈烈,也從側面反映出本土品牌發展背后存在的諸多問題。

　　產能過剩庫存多 同質化嚴重

　　面對瞬息萬變的市場以及近幾年消費需求的持續不振,服裝業之前簡單粗放的外延擴張模式遭到嚴重挑戰。擴張所帶來的弊端似乎在一夜之間爆發,伴隨著庫存危機從2012年延續至2014年,眾多知名品牌面臨著嚴峻的庫存難題。

　　另外,中國本土品牌無論從面料來源還是設計,都無法構建自身獨有的特色,致使同質化這一現象如影隨形,無法在市場上形成影響力。企業對于創意的限制和對商業目標的盲目追求,導致企業創新能力匱乏,缺乏對行業人才的培養,最后形成同質化現象。

　　國際服裝品牌大肆進駐 本土品牌壓力大

　　在過去1年半,眾多曾經在本土市場風光無限的知名品牌出現大面積下滑,導致了眾多本土品牌的失敗、倒閉甚至是老板跑路。然而在這種情況下,依然有眾多國際品牌大肆進駐,并取得了可喜的業績。其中以ZARA、H&M等快銷時尚品牌為主。究其原因,主要與快銷品牌追求時尚、款式多樣化且更新速度快有直接關系。

　　本土品牌則截然相反,不僅產品上新速度慢,而且市場定位模糊,在發展過程中盲目地追求利潤,而忽視品牌定位。企業獲利后,對于品牌形象、營銷、推廣的回饋投入力度嚴重不足。

　　面對這些問題,本土服裝品牌的轉型已是一種趨勢和必然,而未來發展的“路在何方”?也逐漸成為本土品牌一個全新的思考。

　　做好線上營銷 搶占市場份額

　　中國經濟網時尚觀察了解到,盡管服裝行業整體市場并不景氣,但2014年“雙十一”期間,參與電商促銷的服裝企業卻再次創造了奇跡。據統計,天貓有2.7萬家商家參與其中,淘寶天貓交易額達571億元人民幣,同比增長63%;京東銷售額達82億元,是去年同期的2倍多;參與活動的其他電商企業獲得的業績也普遍遠超去年。這充分凸顯出電子商務對挖掘消費潛力的巨大作用。目前網購已經成為主要的消費形式,服裝品牌必須認識到這一轉變,當前的服裝銷售總額并沒有縮減,總體還是呈增多趨勢,只是“蛋糕”的分配方式發生了轉變,所以,做好線上營銷是關鍵。

　　那么,怎樣做好線上營銷呢?簡單來說,做好線上營銷主要靠搭建好的電商基本框架,來推廣品牌,聚集人脈,與顧客形成互動,獲得良好的口碑。并有意識的將線上的客流往線下導流,最終達到線上線下的銷售平衡,實現全渠道營銷,完成現代商業的戰略轉型。

　　找準品牌定位 尋求個性化突破

　　服裝品牌做好自身定位,不僅為了企業宣傳,也是便于企業從目標客戶群的體驗出發,推出具有思想的產品系列。有關品牌對于銷售數據的運用,應該從品牌戰略、發展角度、市場競爭環境與消費者需求出發進行分析,并捕捉品牌自身個性以及趨勢,最終形成戰略性商品企劃案。

　　此外,還可以加強創新思維,尋找、發現全新的營銷手段。在“關店潮”的影響下,很多本土服裝品牌意識到,規模化的成衣已不能滿足人們日益增長的個性化消費需求,于是相繼推出了服裝高級定制業務以迎合消費市場。但由于是起步階段,與國際品牌尚存一定差距,但亦不失為一個發展、創新的良好轉折點。