楊兆華：有一種競(jìng)爭(zhēng)叫“合作”

　　根據(jù)主辦方的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年，國(guó)內(nèi)共有544家家紡企業(yè)參加了展會(huì)，是法蘭克福家紡展上的第一大展團(tuán)。“時(shí)隔三四年，我再次參加法蘭克福家紡展，可以很明顯的感受到，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)無論是在參展數(shù)量、參展水平還是品牌形象上都有了很大的提高。”楊兆華表示，“以往，歐洲展館總是以優(yōu)越的展出位置、豪華的展位設(shè)計(jì)以及突出的展品質(zhì)量吸引更多參展觀眾的眼球，但今年國(guó)內(nèi)的一些參展家紡企業(yè)，特別是一些龍頭企業(yè)，如孚日家紡、愉悅家紡、心愿家紡、艾可家紡、小軒窗家紡、金佰利家紡、森菲特家紡等，他們擴(kuò)大了展位面積，提升了參展形象，增加了更多的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提高了產(chǎn)品檔次，在產(chǎn)品研發(fā)上也有了很大的提升。”

　　據(jù)楊兆華介紹，今年的展會(huì)不僅保持了原有的參展規(guī)模，并且根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向?qū)φ桂^設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整。例如，本屆展會(huì)特別設(shè)置了數(shù)碼印花區(qū)，吸引了以往參加國(guó)際紡機(jī)展的印染企業(yè)也前來參展。而“走出去”參展的中國(guó)家紡企業(yè)，他們也與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品陳列上更加側(cè)重產(chǎn)品整合，比較注重符合當(dāng)下流行趨勢(shì)的“大家居”概念。為在國(guó)際舞臺(tái)上占有更多地位，中國(guó)家紡企業(yè)不斷提升軟實(shí)力，加大科技投入，強(qiáng)調(diào)文化元素，把中國(guó)家紡品牌推到了國(guó)際家紡展的前沿。

　　企業(yè)參展：為訂單也為信息

　　“在今年的法蘭克福家紡展上，可以看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象。”楊兆華說，在他走訪的幾十家國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中，只有七八家企業(yè)老總留在展位，而大部分企業(yè)老總都跑出去“調(diào)研”和“洽談”了。

　　不少國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)在展會(huì)上表示，“以往，我們更多的是留在展位和客戶洽談，但在為期4天的展會(huì)上，來自歐洲、美洲、中東等地區(qū)的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展這一機(jī)會(huì)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何變化，對(duì)我們了解市場(chǎng)行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢(shì)似乎更有意義。”

　　據(jù)楊兆華介紹，參加法蘭克福家紡展僅有二三次的國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)這次參展持比較樂觀的態(tài)度，他們表示可以借助展會(huì)主動(dòng)接洽客戶，把自己的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，通過展會(huì)簽訂一些訂單。而一些已連續(xù)參展10多年的家紡企業(yè)則表示，在目前復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，他們對(duì)今年參展更多的是持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。因此，大筆訂單量的突破便不再是企業(yè)參展的唯一重心，能夠嗅到國(guó)際家紡形勢(shì)的新信息才是更重要的。

　　對(duì)此，楊兆華說：“最近幾年，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)的發(fā)展面臨諸多不確定的因素，而情況越是困難，企業(yè)開拓市場(chǎng)越要積極，只有做出改變，才能滿足市場(chǎng)需求，才能留住客戶。這次法蘭克福家紡展上，國(guó)內(nèi)企業(yè)參展態(tài)度發(fā)生變化，他們以更加積極的姿態(tài)參加法蘭克福家紡展，對(duì)于行業(yè)來講也具有正面的引導(dǎo)意義。”

　　跨國(guó)合作：昔日對(duì)手今日朋友

　　多年以來，競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際企業(yè)之間“一成不變”的關(guān)系。大多數(shù)企業(yè)也認(rèn)為，只有獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能多占領(lǐng)一片市場(chǎng)，多在國(guó)際舞臺(tái)上分得一杯羹。展會(huì)拉近了國(guó)際企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)距離，各國(guó)企業(yè)也都把彼此視為了不折不扣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在本屆法蘭克福家紡展上，卻出現(xiàn)了一個(gè)新變化，許多家紡企業(yè)意識(shí)到，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，僅憑“單槍匹馬”是不能最終贏得市場(chǎng)的，在變革的時(shí)代和不斷變化的市場(chǎng)上，必須建立起開明開放的新型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)”叫合作。

　　展會(huì)上，楊兆華帶領(lǐng)了7家國(guó)內(nèi)企業(yè)參觀了巴基斯坦展團(tuán)，他們?cè)诮涣髦邪l(fā)現(xiàn)，相較于競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間“握手言和”反而能創(chuàng)造出更多的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)值。而事實(shí)證明，“握手言和”在展會(huì)上顯露成效，一些企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)對(duì)接，他們把一些大眾產(chǎn)品委托給巴基斯坦等國(guó)家加工，自身則可以把原本強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品做的更強(qiáng)。此外，部分巴基斯坦、印度的企業(yè)，近年來發(fā)展很快。他們?cè)诘谌龂?guó)建立了分公司辦事處，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師，不但提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也增強(qiáng)了售后服務(wù)。

　　對(duì)此，楊兆華表示，一方面，國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒印巴等企業(yè)一些好的做法，另一方面，我國(guó)的家紡企業(yè)也可以與他們開展合作，充分利用他們?cè)诤Ｍ庠O(shè)廠的優(yōu)勢(shì)“借船出海”，把我國(guó)的產(chǎn)品推向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)有一些出口企業(yè)選擇了具有資源豐富、政策優(yōu)惠以及勞動(dòng)力廉價(jià)等優(yōu)勢(shì)的國(guó)家“走出去”，以降低經(jīng)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在海外設(shè)廠的公司多為一些比較成熟的國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，家紡企業(yè)較少。楊兆華表示，非常高興看到目前一些家紡企業(yè)已經(jīng)有所行動(dòng)，如凱撒家紡已在柬埔寨設(shè)廠，這或許標(biāo)志著家紡企業(yè)“跨境整合”的序幕已經(jīng)拉開。