戶外自主品牌三大銷售渠道

　　國內戶外用品行業的自主品牌業務銷售渠道主要包括：商場店、專業戶外店和電子商務等，其中，商場店目前是戶外用品市場最主要的銷售渠道，占據了戶外用品市場7成的零售份額。最近幾年，這些渠道產生了哪些發展變化呢?

       商場店

　　長期以來，由于我國消費者的購物習慣，商場以其舒適的購買環境、便利的地理位置、齊全的商品和良好的信譽而吸引消費者，使得商場店成為目前我國戶外用品行業最主要的銷售渠道，截至2013 年末我國共有7,716 家商場店。但是，隨著行業逐漸進入成熟期，商場有限的經營面積、較高的運營費用成為其最主要的發展弊端，近三年商場店增速逐步下降。2011 年、2012 年和2013 年，我國商場店增速分別為89.15%、50.67%和29.42%。

　　專業戶外店

　　專業戶外店是戶外用品行業的重要銷售方式，也是行業早期發展中至關重要的引導式銷售模式。由于近幾年我國戶外用品行業經歷了由專業化向大眾化轉變的過程，大眾客流量更大的商場店發展較快并逐步成為主要的戶外用品銷售渠道，但從行業中長期發展來看，專業戶外店的專業性引導銷售、多維度產品展示、豐富的客戶體驗和多層次的延伸服務是其他銷售渠道難以替代的。目前，我國的專業戶外店渠道也正在朝向連鎖化、大型化的趨勢發展。

　　電子商務渠道

　　隨著中國網民基數的不斷增加，網購渠道成為零售企業包括戶外用品品牌企業不可忽視的新興渠道。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計報告，截至2014 年6 月，中國網民規模達6.32 億，較2013 年底增加1,442 萬人。互聯網普及率較2013 年末提升1.1 個百分點，達到46.9%。截至2014 年6 月，我國網絡購物用戶規模達到3.32 億，較2013 年底增加2,962 萬人，我國網民使用網絡購物的比例從2013 年末的48.9%提升至52.5%。

　　面對龐大的網購用戶，主要戶外用品品牌紛紛開始運營電子商務業務，預計隨著品牌開展電子商務的深入，消費者對于網購接受度的不斷提升，網購渠道所占份額會進一步擴大。根據COCA 數據，2011 年、2012 年和2013 年網絡渠道零售總額分別為8.9 億元、26.5 億元和35.6 億元，為戶外用品市場增速最快的零售渠道。