美邦：幫加盟商把資產變輕

　　一身ME&CITY服裝，走到哪里，全國政協委員、美特斯邦威董事長周成建都在為自己的品牌代言。周成建自嘲道，“他們知道我窮，買不起別的衣服”，但已有20年歷史的美邦品牌已是本土最大的休閑服裝品牌。從傳統服裝企業，到美特斯邦威品牌，周成建昨日在接受記者采訪時透露，在移動互聯網時代下，美邦將進行第三次巨變，美邦企業將變得更加包容，與加盟商的關系將有新的考慮。

　　“美邦不只有美邦”

　　今年“兩會”，周成建帶了兩份關于電商的議案。一份是對品質電商的研究;另一份為自有貿易試驗區跨境電商產業發展。

　　涉足電商五年，從全資子公司回購邦購網一年時間，談到做邦購網的這五年，周成建毫不避諱地講，“邦購網沒有做起來，但收獲了不少經驗，失敗的教訓很多”。

　　在傳統商業時期，美邦全速發展，開出了千家門店，這一階段是成功的。過渡到互聯網時期，周成建說，美邦不夠重視也導致實體商業與線上業務沒有嫁接好。美邦2014年業績快報顯示，營業總收入下降16%至66.2億元，凈利潤下滑64%至1.46億元。財務報表近年連續向下的走勢讓美邦必須抓住移動互聯時代的第三次變革。

　　周成建透露，兩個月后，美邦將正式對外發布清晰的互聯網化經營模式。其中，邦購網與實體店將有很大變化。過去，邦購網里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌，未來的邦購網將更加包容。邦購網中將接入服飾類相關產品，引入非美邦品牌，并將在實體店也有相關呈現。對跨境貿易方面，美邦也抱有想法。過去，美邦的原材料、代工廠主要取材國內資源，未來將整合全球資源，不僅對美邦品牌進行輸出，還將在制造等領域進行全球化互動。

　　幫加盟商把資產變輕

　　在服飾類領域，電商沖擊很嚴重，這也讓不少加盟商信心不足。周成建表示，美邦去年傳統業務下滑比預期大很多，在三四線市場，由于以加盟為主，業績確實不夠理想。不過，以直營為主的一二線市場轉型速度超出預期，業績表現符合預期。周成建說，這說明美邦還可以為加盟商帶來信心。

　　在空間戰略布局方面，美邦對加盟商有依賴。美邦方面認為，原有加盟管理模式已不能完全適應新的市場環境，經營管理水平提升滯后直營體系。去年下半年開始，美邦逐步實施直營加盟商品、管理一體化的運營機制，加快將直營的經驗復制到加盟市場，挖掘三四線市場潛力。

　　目前，部分服裝品牌降低了加盟門檻，但這只是激勵制度發生變化，能有一定效果，并沒有發生質變。周成建表示，美邦對加盟模式有新的思考，也在嘗試不斷幫加盟商減輕資產負擔。在北商商業研究院方面看來，投資民營銀行也許是美邦為與加盟商關系改變提前鋪設的一步棋。去年，美邦出資5億元參股華瑞銀行，投資設立民營銀行能夠優化配置公司的資源，提高未來的資本回報率。

　　在2014年快報簡短的經營業績說明中也顯示，由于轉型升級效果完整顯現仍需時日，短期內公司業績仍有壓力。對于2015年的業績是否會轉暖，周成建表示還很難說，轉型的效果不會立竿見影，這其中必定會有痛苦的過程。