服裝店節慶營銷的秘籍

　　為什么要進行節慶營銷呢?這主要是因為，根據公司整體營銷戰略需要，以及產品市場發展現狀所決定的。還有一些產品由于滯銷等原因，不得不進行折價優惠促銷，但有沒有促銷借口，所以就利用節日、慶典等事件進行折價營銷，以此刺激消費，出清庫存。另外還有一個原因就是，在節慶中聚集了大量人氣，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。而且在節慶中消費者從眾的購買心理，為產品提高銷量提供了銷售基礎。

　　在進行節慶營銷時，我們必須注意以下服裝店節慶營銷要關注的五要素!：

　　根據節慶事件的主題及特征，分析競爭對手和目標消費人群，提出自己的準確定位。明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢;其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　節慶促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

　　節慶營銷氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節慶商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　每次節慶營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節慶營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足;總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。