特步將增零售渠道網絡分銷

　　在中國體育用品零售市場迎來復蘇之際，特步仍然沒有擺脫低谷。特步國際昨日發布的2014年年報顯示，雖然公司營收同比上漲約10%至47.77億元，但在經營溢利、股權持有人應占溢利方面均出現下跌，此兩項已是特步連續第四年出現下滑。

　　數據顯示，特步去年經營溢利8.08億元，較2013年8.95億元同比減少9.7%;股權持有人應占溢利4.78億元，較2013年6.06億元同比減少21.1%。特步方面表示，股權持有人應占溢利的下滑主要因公司增加廣告及宣傳開支所致。特步去年增加廣告及宣傳開支1.379億元，相關開支總計6.237億元，占集團總收入的13.1%。

　　為了保證整體運營效率和盈利能力，特步加大了對零售分銷網絡渠道及管理的優化力度。截至去年底，特步分銷商數目由28個增加至37個，擁有零售店7110家，較2013年減少250家，這也是特步自2012年開始縮減零售店規模以來減少店面數量最多的一年。資料顯示，2012年特步零售店減少86家，2013年減少150家。特步國際主席丁水波表示，特步計劃在2015年維持約7100-7200家特步零售店，并擴充特步兒童銷售網絡至600-800個零售點。

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　　目前中國平均進口關稅為9.8%，中高檔消費品的進口關稅大都在10%～25%之間，個別品種如部分酒類，達到65%。

　　在進口環節，進口關稅并非唯一稅種。除了關稅，進口貨物還要繳納17%的增值稅，部分高檔消費品還要從價征收10%～40%不等的消費稅。

　　比如，根據現行進出口稅則，進口香水要繳納10%的關稅、17%的進口貨物增值稅和30%的進口貨物消費稅;部分葡萄酒的進口關稅高達65%，另需繳納17%的進口貨物增值稅和10%的進口貨物消費稅。

　　所謂歧視性定價，實質上是一種價格差異，通常指商品或服務的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，在接受者之間實行不同的銷售價格或收費標準。西方經濟學中將價格歧視定義為：在同一時間對同一種商品向不同的購買者索取不同的價格。

　　以上述幾款皮包為例，除去每款皮包在國內繳納的稅費之外，實際定價仍大大高于同款產品在歐洲的價格。也就是說，這些一線奢侈品大牌，利用其在國際市場上的壟斷地位，對不同市場的不同消費者實行不同的價格，從而獲得超額利潤。

　　再加之這些國際知名品牌在國內的銷售層級很多，而區域代理商一般議價能力不高，因此即使降稅，也可能會繼續維持高價。

　　記者了解到，香奈兒并非唯一一家調價品牌。2014年，LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力時、豪雅先后挑起香港、內地同價的大旗，希望借價格優勢激活內地消費市場。此前，其內地腕表價格與香港價差在10%~20%之間。這似乎與奢侈品一貫的玩法不符，此前曾有消息稱部分奢侈品牌的廠商寧愿將有些破損的商品銷毀，也不愿意降價銷售，目的就是維持奢侈品的高端形象。在記者走訪中，多家精品店的工作人員也告訴記者：“我們從來不打折。”

　　據山東大學經濟與管理學院研究消費者心理學的學者介紹，對于很多奢侈品的消費人群來說，標價并不重要，因為打折會給顧客一種品質方面的暗示，從而降低其品牌形象，影響消費者的購買欲望。而香奈兒此輪在歐洲與中國市場分別采取不同調價策略的原因，歐元持續貶值是一方面，另一方面則是因為中國內地市場銷售持續下降，而中國消費者大部分都在境外消費。

　　據財富品質統計的數據顯示，2014年，中國消費者在本土的奢侈品消費額是250億美元，同比下降11%;中國奢侈品市場占全球奢侈品市場的比重，由2013年的13%跌到了11%。“Chanel香奈兒一直以來是奢侈品行業的風向標品牌，它的舉動也在釋放一個信號：國人不出國門也可以買到價位合理的奢侈品。”財富品質研究院院長周婷曾對媒體表示。

　　周婷表示，首先應該改變國人非理性消費的心理。根據對外經濟貿易大學祥祺奢侈品研究中心數據顯示，內地奢侈品消費支出比例過大，西方國家奢侈品消費支出占收入的比例通常不超過4%，而中國這一百分比卻為約20%。中國當前尚處于奢侈品消費初級階段，屬炫耀消費。這也促使國外奢侈品公司進行“歧視性定價”，從而推高了奢侈品在中國的價格。

　　此外，內銷政策不完善。雖然中國有大量加工貿易在內地制造，比如一些高檔服裝，但是按照現行政策，這些產品在中國加工以后必須出口，而不能在中國市場銷售。