淺析服裝店鋪的營銷策略

　　1、首先打造店鋪良好的外部形象

　　將店鋪的產品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的學生的產品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。

　　另外，店鋪營業人員能時尚一點就別太樸素，營業人員能是美女帥哥就不要長相平平者。

　　2、將剛性需求逐漸變為彈性需求和日常需求，以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費習慣及消費路線，從而帶動現有產品的銷量

　　1)增加沖動購買型產品。如時尚類、熱門產品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。

　　2)增加日常消費產品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯通電信等代收費系統等。

　　3)甚至直接做一個家教聯絡點。免費服務。有家教意向的學生可以過來先報名。

　　4)用特價產品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”。看到這個牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產品銷售。

　　3、拓寬進貨渠道，從產品(質量和新奇)及價格上取得優勢

　　相比較而言，學生對新、奇、特、便宜、時尚的產品更有興趣。如果產品要深入學生的心理，從產品種類和產品質量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如：

　　1)文具：一種是訂最實用、最常用、最實惠的產品;第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產品，比如說當地的潮流街區所售的產品，訂到僅此一件產品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產品的銷售;

　　2)體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。

　　3)數碼產品：建議以低價產品、比較受學生歡迎的牌子或款式為主。這類產品的訂貨建議慎重一些，因為學生一般會去電腦城、數碼專賣等地方去買;

　　4)電腦配件：訂貨質量好并要做到低價。

　　4、拓寬宣傳及銷售渠道

　　目前店鋪所銷售的產品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：

　　1)與各班級班干部、學生會、學校各團體搞好關系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購;

　　2)將宣傳延伸到校園內。利用學校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產品。留下店面的位置等。可以考慮采用手繪POP的形式。特別是在新生入學之際;

　　3)利用校園網、校園BBS進行宣傳提供的產品種類、新品。比如，學校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發個帖子：學校門口XX文具店的美女!比如：學校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;

　　4)“門里生意門外做”，可以利用學生兼職在校園或素食進行推銷。

　　5、做好服務，拉住回頭客

　　因為店面就在學校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務、良好的口碑便是關鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個學生，大概有許多學生會知道你和你的店鋪。所以，日常服務態度、產品質量、相對價格便成了形成口碑的關鍵，如果學生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經歷，相信他不會在乎多上兩個臺階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。