朱欽騏：珠寶的未來將不再拼材質

　　丹麥最著名的皇室珠寶品牌之一GEORG JENSEN即將進入中國。作為中國市場的新晉品牌，GEORG JENSEN CEO朱欽騏認為，未來珠寶品牌的競爭優勢可以跳出材質的競爭，更關注設計與藝術化。這恰恰是當今中國珠寶市場上需要的改變。

　　記者：在中國珠寶市場上，以銀飾為主打的海外品牌非常鮮見，尤其是較高端定位的品牌，您如何給品牌定位?

　　朱欽騏：我們并不想去迎合所有的消費者，而想給那些喜歡設計、對珠寶有更高需求的人群做產品，如公司高級白領、藝術家、知識分子等。我們的產品設計簡約，性價比較高，品牌并不旨在大眾市場占大量市場份額，而是專注于細分市場。當今，越來越多的消費者開始關注珠寶的設計感，而不再簡單地只追求材質，這使得未來我們在中國市場的空間將進一步擴大。

　　記者：對中國消費者而言品牌的優勢是什么?

　　朱欽騏：設計感是品牌的絕對優勢，我們與許多海內外的設計師合作，打造設計師款，這是許多珠寶品牌并未涉及的領域。許多品牌都是在材質上下功夫，而沒有太重視設計環節，這恰恰是我們的優勢。我們為消費者提供高級銀器的高級定制服務，每年都會推出不同的設計系列。從產品類別上來看，銀器的定位為高級定制的家居品牌，珠寶和腕表定位為輕奢產品，創始人GEORG JENSEN是一位雕塑家，其設計都是從藝術出發，GEORG JENSEN與藝術家、設計師的合作歷史已超百年。近期，品牌又簽約了許多優秀設計師，為品牌的腕表做設計。

　　記者：目前國內首飾及銀器年終端銷售近200億元。但其價格波動也受多方面因素的影響，2014年中國銀飾消費比上年同期有較大幅度的下滑。在此環境下，如何面對新的市場環境?

　　朱欽騏：對于一個剛剛進入中國的國際知名品牌，讓消費者了解品牌的基因、設計與文化傳承最為重要。GEORG JENSEN品牌源于丹麥，作為非主流的奢侈品牌創始國，中國消費者對于丹麥文化的了解還十分有限。

　　經過我們的調研發現，中國的百貨商店開得過多，處于過剩的狀態。而對于品牌方來說，開專賣店是最好的宣傳方式之一，面對如此眾多的百貨商店，品牌一定要結合自身定位慎重選則開店地址，不求多，循序漸進地開始在華發展計劃。

　　我個人認為，靠開設專賣店與消費者互動是一種溫和而有效的品牌宣傳方式。現在消費者對于某一品牌的理解與喜愛，不僅僅是對品牌設計本身，更對設計師、品牌文化甚至國家文化越來越感興趣。而這些東西單靠廣告或其他手段難以真正傳遞給消費者，只有在專賣店中通過產品、陳列、銷售人員的講解等構成的整體店面文化，才會強化品牌背后的價值。