牛仔品牌轉(zhuǎn)型 逆勢旺銷

　　都說現(xiàn)在經(jīng)營傳統(tǒng)服飾品牌是一步跨入苦海，傳統(tǒng)服飾品牌的加盟商現(xiàn)在最流行的話題就是轉(zhuǎn)型，眾多傳統(tǒng)服飾加盟商無不大吐苦水：現(xiàn)在加盟店真的是不好做了，產(chǎn)品過剩，特色難體現(xiàn)，渠道分化，客流量銳減，無論怎么促銷打折，開源節(jié)流，強化管理，但就是事倍功半。即使是曾經(jīng)風行一時的牛仔工廠品牌如今的日子也不好過，低質(zhì)低價的策略越走越艱難。必須轉(zhuǎn)型，但怎么轉(zhuǎn)型，思路不清晰，始終不敢去嘗試。

　　去年12月中旬本人參加在三亞舉辦的一個時尚論壇，在三亞第一市場附近的紅旗步行街閑逛之時卻有意外收獲。在這家品牌名為“LAX7DAY柒日嵐牛仔”的專賣店所親眼目睹的情形可以說與絕大多數(shù)主流服飾品牌加盟商、牛仔品牌加盟商們所面臨的現(xiàn)時處境大相徑庭：還只是一個非周末的平常下午，不到一個小時，店內(nèi)排隊試衣的顧客就高達七八位，基本上每位顧客都買了單，甚至大多數(shù)都不止買一條。

　　為什么LAX7DAY柒日嵐牛仔可以賣的這么火?

　　為什么大多數(shù)牛仔加盟店都舉步維艱時，LAX7DAY柒日嵐牛仔卻可以逆勢旺銷?

　　難道這家LAX7DAY柒日嵐牛仔加盟店的導購有什么特別過人的銷售天賦不成?

　　興趣是最好的老師!經(jīng)過繼續(xù)深入現(xiàn)場觀摩體驗發(fā)現(xiàn)：LAX7DAY柒日嵐牛仔專賣店的顧客們在試衣鏡前下蹲上提，左轉(zhuǎn)右傾，就不太愿意脫下來，明顯感覺試衣的時間長過其他品牌服裝店。而且即使買單之后，打包的都是顧客的舊褲子，新買的LAX7DAY柒日嵐牛仔牛仔褲，都是直接穿著走人，導購們還多了一項特別的人性化服務(wù)：替顧客剪下吊牌，方便顧客乘興而歸。于是本人又進一步直接和一位顧客進行了交流，顧客這樣解釋：這家店里的牛仔褲料子好，特別軟，還很有彈性，特別顯身材，同時穿上身感覺好輕松，以前買的牛仔褲感覺都不如這家店。

　　作為一名時傳統(tǒng)服飾時尚產(chǎn)業(yè)的資深觀察者和研究者，通過LAX7DAY柒日嵐牛仔的個案觀察，總結(jié)如下幾點，希望能夠?qū)τ信d趣加盟傳統(tǒng)服飾或牛仔品牌的加盟商創(chuàng)業(yè)者們有所借鑒：

　　面料好，才是真的好

　　無論服飾潮流如何變化，不管牛仔的款式如何推陳出新，也不談渠道的變革多么與時俱進，消費者歸根到底選擇的是品質(zhì)。對于牛仔褲而言，高品質(zhì)的面料無疑是消費者買單的首要決定性因素。

　　牛仔品牌大致可以劃分為三個時代：牛仔1.0時代，牛仔以工廠品牌為主流，面向中低端消費人群，價格雖然十分“誘人”，款式也能花樣百出，但面料的品質(zhì)一般都比較差。牛仔2.0時代，以國際大牌為代表，面向的是少數(shù)中高端人群，面料品之固然好，但價格也十分高昂，普通消費者根本難以承受。牛仔3.0時代，應(yīng)該面向占社會主流的時尚白領(lǐng)人群，面料品質(zhì)與國際品牌不分上下，價格又必須親民，只有這樣才能走的穩(wěn)、走的長遠。對于牛仔品牌加盟商而言，選擇品牌時應(yīng)把握住這一根本點。我相信LAX7DAY柒日嵐應(yīng)該算是牛仔3.0時代的代表性品牌之一，值得重點推薦。

　　女人的“軟實力”很重要

　　牛仔的歷史是從面料開始的，大約150年前，由于丹寧布料被運用制作工裝褲從而誕生了偉大的牛仔時裝。一直以來，粗獷、不羈、性感等詞一直是牛仔布料的特色標簽。在傳統(tǒng)牛仔布中，硬挺、粗獷、狂野是其手感的基本特征，粗支紗、高密度、重打緯、硬挺整理是傳統(tǒng)牛仔布生產(chǎn)的必然要求，甚至有人認為，生產(chǎn)的牛仔褲能“自然直立于地面”是最好的牛仔效果。

　　傳統(tǒng)牛仔品牌一般以粗獷為基本時尚特征，然而時下“休閑、舒適”之風盛行，也使得牛仔開始背離了最初的特征，消費者對牛仔面料的柔軟、舒適等性能，提出了更高要求。牛仔面料既柔軟、舒適、有親膚感，又不失牛仔的特色才是牛仔面料新的發(fā)展方向。

　　特別是對于現(xiàn)代職場女性而言，工作生活的節(jié)奏都很快，對牛仔褲的要求是舒適柔軟，伸縮自如，同時不失野性性感。

　　小米的雷軍曾言：只要站在風口上，豬都能飛起來!

　　從品質(zhì)角度而言，LAX7DAY柒日嵐牛仔不僅是站在風口上，更是颶風本身：不同于傳統(tǒng)歐美風牛仔硬挺、粗獷、狂野的固有范式，LAX7DAY柒日嵐牛仔創(chuàng)新采用SoftDenim工法，使牛仔褲煥發(fā)出前所未有的柔軟、合體、親膚感，完美演繹出了簡約、舒適、美學三為一體的北歐style。軟工法牛仔穿出的是職場硬女性的軟實力和柔魅力，穿著 LAX7DAY柒日嵐牛仔上班，無疑給冰冷灰色的職場增添了一抹婀娜柔性的異樣風景。

　　彈出好身材，不愁不成交

　　LAX7DAY柒日嵐牛仔面料為國際領(lǐng)先的超級棉彈面料，利用TL1 (棉包氨綸氨)彈性纖維，使面料在織造及后整理過程中緯紗產(chǎn)生收縮的獨特工藝，從而得到良好的彈性，與身體曲線完全密合，更加合體、貼身、柔軟、耐磨，能保持服裝版型和尺寸穩(wěn)定。該面料在出廠前，至少經(jīng)過1000次以上的拉伸測試，具有很好的回彈記憶效果。超級棉彈面料牛仔一旦試上身，除了超級舒適和貼身之外，給顧客的一個直觀的感受就是：原來我的身材這么好啊!

　　相對市面上常見的牛仔工廠品牌面料的粗制濫造，LAX7DAY柒日嵐牛仔面料帶給顧客的完全是國際品牌的品之體驗，再加上非常平民的價格，有什么理由成交率不高呢?!

　　結(jié)束語：

　　“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”。作為時尚服飾領(lǐng)域的資深觀察家，借鑒LAX7DAY柒日嵐牛仔給當前有志于加盟牛仔服飾品牌的創(chuàng)業(yè)者提一個中肯的建議：

　　不要被多變的市場格局，紛繁的潮流動向所迷惑，對高品質(zhì)面料的追求永遠是顧客的第一需求，誰把握住了這一風口，誰就能成為真正的財富大贏家。虧本的理由您可以找出千萬條，賺錢的奧秘往往很簡潔很生動。