零售商的銷售渠道低成本

　　傳統(tǒng)的服裝零售渠道成本居高不下，很多的零售商沒有自己的服裝品牌，只擁有加工或進(jìn)貨渠道，在高成本的傳統(tǒng)店面銷售模式中逐漸喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。因此，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)成為當(dāng)務(wù)之急。而網(wǎng)絡(luò)直銷B-C電子商務(wù)模式，不僅能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)、渠道成本，還能加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，建立起自己的服裝品牌。這一領(lǐng)域最典型的案例當(dāng)屬PPG和Vancl。

　　PPG商業(yè)模式的創(chuàng)新之處在于將網(wǎng)絡(luò)和目錄銷售的形式成功引入男士襯衫行業(yè)，通過大幅度降低傳統(tǒng)服裝銷售的渠道費(fèi)用，使消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格買到理想的襯衫。作為“輕公司”的典范，目前PPG擁有員工500人，每天銷售的服裝數(shù)量超過1萬件。就是這樣的一個(gè)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了2年時(shí)間銷售規(guī)模與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)栆r衫去年每天1.3萬件銷量相差無幾。而另一個(gè)品牌Vancl的崛起則應(yīng)驗(yàn)了長(zhǎng)江后浪推前浪之說，Vancl最新數(shù)據(jù)顯示，其銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)趕超了2007年的襯衫直銷業(yè)老大PPG。

　　解決方案：零售商使用網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)主要有：直銷模式節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，降低渠道成本;搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌;完善其銷售渠道，線上線下結(jié)合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。

　　而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)網(wǎng)站是無法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橹行∑髽I(yè)很難擁有自己成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)維護(hù)，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)的完善升級(jí)故障處理都沒法很好解決，自身營(yíng)銷成本很高，獨(dú)立開發(fā)運(yùn)營(yíng)銷售商需求的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，成本大約為幾萬到幾十萬。這對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來說原本期待的低門檻、低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售還會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，而委托成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)提供商可能只需每年支付2180-38000不等的費(fèi)用，不但可以得到成熟而完善的技術(shù)平臺(tái)支持;還可以鏈接多種支付和營(yíng)銷接口，有利于合作開展;并能通過網(wǎng)店系統(tǒng)提供商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和幾萬家批發(fā)供應(yīng)商找到上游供貨商。

　　面對(duì)品牌個(gè)性化和消費(fèi)個(gè)性化的大趨勢(shì)，批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)也越來激烈。如何更好的完善批發(fā)商自有的電子商務(wù)平臺(tái)，完善產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)、更加鎖定固有客戶、擴(kuò)大自身影響力，實(shí)現(xiàn)B-B更強(qiáng)市場(chǎng)占有率，是服裝行業(yè)批發(fā)商們?cè)谒伎寂c不斷嘗試的事情。