解讀代理商所面臨的危機與挑戰

　　線上商品轉入線下代理銷售需要考慮貨源供給是否穩定，品牌是否投入線下宣傳等細節問題。還有很多其他的問題都非常值得關注，很重要。

　　淘寶上可以看到許多大大小小的品牌，這些品牌的塑造成型后。因為銷量的累積，客戶資源的累積，許多代理商家看到了利益，希望能把線上的品牌帶到線下進行代理銷售。

　　問題一：線上口碑如何轉化為線下口碑

　　在線上的銷售中，消費者只需要通過線上的銷售記錄和顧客評價就可以確定品牌的口碑，而當作為線上的品牌，在代理商運作下，轉戰到線下銷售，線上品牌原本擁有的最大優勢：口碑。這一點在線下的銷售過程中無法得到體現。而實際上很多時候，線下的銷售具有很多的限制，比如：地域限制，銷售時間限制，從而不可能如同線上一般獲得如此高的流量引入。而人流量的引入減少，直接導致了線下銷售量的減少。

　　問題二：線上品牌能否被線下受眾接受

　　線上品牌，以服裝服飾為例，一般具有時尚，流行元素的特征。而這部分的受眾大都在線上消費，代理商在將線上品牌產品引入線下時，實體的品牌特征決定了手中的大幅度減少，另外，在線上銷售是以視覺營銷為主導，而在線下銷售則是觸覺營銷為主導。這也導致，線上品牌一般都將超過80%的精力放在了提升產品視覺效果上，而線下品牌則是將60%的精力放在了提升產品觸覺效果上。

　　這兩者側重點不同導致了線上品牌，在進入線下市場的時候會出現水土不服。

　　問題三：線上品牌對抗線下品牌，無明顯優勢

　　在線上交易中，消費者由于視覺上的感受，通過便捷比較圖片，可以很快選擇需要的商品。而在線下交易中，商品對比不如線上對比便捷，從而消費者需要查看許多的同類商店，貨比三家。這個過程中，由于來自于線上產品的質量對比線下產品，不具備明顯優勢，故而很難像在線上一下達成爆款的目的。

　　不可否認，線上品牌已經誕生了很多，其中也有一些轉向線下實體門店銷售。在這個過程中，不熟悉線下銷售的線上品牌商，就需要尋求線下的代理商。那么就現階段而言，代理線上品牌還需要慎重考慮。