微商帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 探路者試水微商收獲滿滿

　　探路者旗下品牌闖微商：60天單品銷量超天貓

　　在化妝品之外，更多類目的大品牌正在涌入微商領(lǐng)域。記者近期獲得消息，國(guó)內(nèi)戶外領(lǐng)導(dǎo)品牌探路者已通過其合資運(yùn)營(yíng)品牌Discovery Expedition探索微商渠道。

　　據(jù)了解，Discovery Expedition源于美國(guó)Discovery探索頻道，探路者在2013年將Discovery Expedition品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)，定位功能自駕裝備。相比探路者，Discovery Expedition客單價(jià)更高，用戶群也更年輕時(shí)尚，其2014年整體銷售額約達(dá)7000萬(wàn)。

　　今年年初，Discovery Expedition正式嘗試微商渠道，走分銷代理模式。探路者微商負(fù)責(zé)人方麗巍向記者介紹，Discovery Expedition目前一共有三級(jí)代理，每一級(jí)代理能擁有不同的拿貨價(jià)格。任何一級(jí)的代理賣出一件商品，其上級(jí)、上上級(jí)代理都能獲取一定比例的收益。

　　　　方麗巍強(qiáng)調(diào)，與其他代理模式的微商品牌不同，Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方發(fā)貨，分銷員不需要囤貨。而為了防止出現(xiàn)渠道混亂，Discovery Expedition將禁止第三級(jí)代理再拓展下一級(jí)代理。

　　截至目前，Discovery Expedition的微商分銷員已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)人，其中約有1萬(wàn)人是探路者線下渠道的店員。

　　記者了解到，Discovery Expedition微商后臺(tái)系統(tǒng)外包給“微商助手”App，該軟件由原西街網(wǎng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)。而西街網(wǎng)本身是在業(yè)內(nèi)小有名氣的電商分銷企業(yè)，擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)品牌電商系統(tǒng)的開發(fā)。

　　與市面上多個(gè)微店工具類似，微商助手也能提供快速開店服務(wù)，用戶可以憑手機(jī)號(hào)注冊(cè)、開店，然后在貨品池中挑選商品，上架、編輯，分享到社交圈賺取收益。記者注意到，Discovery Expedition在微商渠道選擇了略顯激進(jìn)的低價(jià)策略，代理商可以以相當(dāng)可觀的價(jià)格拿貨。

　　除了通過微商助手管理代理團(tuán)隊(duì)，Discovery Expedition還同時(shí)嘗試了有贊、有量、微盟等微信分銷渠道，以供貨商的角色向上述微商平臺(tái)提供貨源，個(gè)人用戶可以在其分銷市場(chǎng)中選擇相應(yīng)的商品，分享到社交圈。

　　方麗巍透露，Discovery Expedition今年電商的整體規(guī)劃是一億元銷售額，包括天貓、京東、唯品會(huì)等各個(gè)渠道。而其對(duì)微商渠道的銷售計(jì)劃是超過現(xiàn)有PC端電商渠道規(guī)模。她透露，微商項(xiàng)目上線60天，Discovery Expedition的單品銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超天貓旗艦店。

　　“這兩天PC端電商有明顯的業(yè)務(wù)增速放緩趨勢(shì)，要線下增長(zhǎng)更加緩慢。之所以拓展微商渠道，主要是為了尋求更多的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”方麗巍告訴記者。

　　記者查看探路者2014年財(cái)報(bào)了解到，在2014年財(cái)年內(nèi)，探路者營(yíng)業(yè)收入為17.15億元，其在2015年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)是不低于28億元，也就是需要實(shí)現(xiàn)約63%的增長(zhǎng)。這一數(shù)字僅靠傳統(tǒng)電商渠道和線下渠道無(wú)疑是比較吃力的。

　　公開資料顯示，探路者在2013年3月正式引入Discovery Expedition品牌，并于2013年5月在電商渠道首發(fā)。2013年下半年，Discovery Expedition開始在北京、上海等全國(guó)一線城市開店。目前，Discovery在天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商渠道都有銷售。