微商帶來新的增長點 探路者試水微商收獲滿滿

　　探路者旗下品牌闖微商：60天單品銷量超天貓

　　在化妝品之外，更多類目的大品牌正在涌入微商領域。記者近期獲得消息，國內戶外領導品牌探路者已通過其合資運營品牌Discovery Expedition探索微商渠道。

　　據了解，Discovery Expedition源于美國Discovery探索頻道，探路者在2013年將Discovery Expedition品牌引進國內，定位功能自駕裝備。相比探路者，Discovery Expedition客單價更高，用戶群也更年輕時尚，其2014年整體銷售額約達7000萬。

　　今年年初，Discovery Expedition正式嘗試微商渠道，走分銷代理模式。探路者微商負責人方麗巍向記者介紹，Discovery Expedition目前一共有三級代理，每一級代理能擁有不同的拿貨價格。任何一級的代理賣出一件商品，其上級、上上級代理都能獲取一定比例的收益。

　　　　方麗巍強調，與其他代理模式的微商品牌不同，Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方發貨，分銷員不需要囤貨。而為了防止出現渠道混亂，Discovery Expedition將禁止第三級代理再拓展下一級代理。

　　截至目前，Discovery Expedition的微商分銷員已經達到3萬人，其中約有1萬人是探路者線下渠道的店員。

　　記者了解到，Discovery Expedition微商后臺系統外包給“微商助手”App，該軟件由原西街網團隊開發。而西街網本身是在業內小有名氣的電商分銷企業，擅長運動品牌電商系統的開發。

　　與市面上多個微店工具類似，微商助手也能提供快速開店服務，用戶可以憑手機號注冊、開店，然后在貨品池中挑選商品，上架、編輯，分享到社交圈賺取收益。記者注意到，Discovery Expedition在微商渠道選擇了略顯激進的低價策略，代理商可以以相當可觀的價格拿貨。

　　除了通過微商助手管理代理團隊，Discovery Expedition還同時嘗試了有贊、有量、微盟等微信分銷渠道，以供貨商的角色向上述微商平臺提供貨源，個人用戶可以在其分銷市場中選擇相應的商品，分享到社交圈。

　　方麗巍透露，Discovery Expedition今年電商的整體規劃是一億元銷售額，包括天貓、京東、唯品會等各個渠道。而其對微商渠道的銷售計劃是超過現有PC端電商渠道規模。她透露，微商項目上線60天，Discovery Expedition的單品銷售已經遠超天貓旗艦店。

　　“這兩天PC端電商有明顯的業務增速放緩趨勢，要線下增長更加緩慢。之所以拓展微商渠道，主要是為了尋求更多的業務增長。”方麗巍告訴記者。

　　記者查看探路者2014年財報了解到，在2014年財年內，探路者營業收入為17.15億元，其在2015年的營業收入目標是不低于28億元，也就是需要實現約63%的增長。這一數字僅靠傳統電商渠道和線下渠道無疑是比較吃力的。

　　公開資料顯示，探路者在2013年3月正式引入Discovery Expedition品牌，并于2013年5月在電商渠道首發。2013年下半年，Discovery Expedition開始在北京、上海等全國一線城市開店。目前，Discovery在天貓、京東、唯品會等主流電商渠道都有銷售。