波司登推非羽絨服業務的同時不放手平民版Monclear

　　與國內另一服裝巨頭遭大股東減持相反，波司登董事長成立了新的全資控股公司，伊藤忠與中信集團共同入股，增持波司登股份。

　　波司登選擇從資本市場進行二次創業。波司登日前與日本第三大貿易行伊藤忠集團、中信證券旗下金石資本簽訂協議，以15 億港元認購波司登增發的13.03億新股。在財務基礎與融資能力進一步加強后，波司登董事長高德康制定了“三年計劃”，將羽絨與非羽絨板塊業務占比從 8：2調整為5：5。盡管躊躇滿志，但波司登近年的非羽絨業務走得并不順暢。

　　波司登最新發布的公告 顯示，伊藤忠商事株式會社和中信證券旗下金石投資共同成立的ITC SPC將通過投資New Surplus (波司登董事長高德康間接全資控股)以每股 1.19港元認購波司登13.03億股新股份，總認購金額為15.5億港元。伊藤忠聯合中信證券所認購股份占波司登現有已發行股本約16.27%，占認購 擴大后已發行股本約13.99%。

　　波司登公告稱，認購加強了波司登集團的財務基礎及融資能力，集團將充分利用認購所得的資金進一步發展核心業務，并計劃導入新的品牌，強化羽絨業務以外業務。高德康昨日在接受北京商報記者采訪時表示，伊藤忠將在品牌拓展、中信在資本市場的運營實力和金融服務對波司登現有業務與資源進行補充。

　　盡管國內傳統服裝近年景氣度不高，但伊藤忠相關負責人小關表示，伊藤忠以紡織起家有150年歷史，經歷過紡織業的最好與最壞時期。入股波司登一 方面是由于本市場相對飽和，很難在增量上做到更大，需要向外拓展;另一方面，伊藤忠與波司登此前有過密切業務往來，相互熟悉且信任，伊藤忠方面相信波司登 業務可以恢復過來。

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　　一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌?四五個還是四五十個?趙迎光的判斷是后者。

　　“打造時尚品牌孵化平臺”的提法由趙迎光在2014年正式對外宣布，但深層的基本戰略——韓都衣舍要走多品牌經營的道路，早已深植于他的心中。

　　趙迎光在山東大學韓語系畢業后被公司派到韓國工作，1998年起多次與韓國知名服裝企業衣戀集團打交道?！爱敃r衣戀集團內部，包括尚未成形的創業品牌在內，已有大大小小的品牌將近100個，而且運營得不錯?！?/p>

　　多次交流后趙迎光得出結論：一個服裝企業要做到較大規模并保持持續增長，多品牌是必經之路，畢竟一個品牌不可能占據所有的人群定位。2007年趙迎光回國創業，一口氣注冊了20多個商標，為日后的多品牌發展早早做起儲備。

　　多品牌戰略之下，亦有不同的打法。回國后，趙迎光經歷了國內服裝電商的兩次大討論。一是互聯網上能不能出品牌?這一爭論伴隨2008年淘寶商城成立并大力扶植“淘品牌”而漸漸平息。二是一個互聯網服裝品牌的天花板有多高?業內的共識是：由于存在極多個性化定位，單一線上品牌要做到百億元幾乎不可能，其天花板遠遠低于線下，因而品牌的數量會大幅增加。

　　但關于多品牌的具體實現道路，則有不同看法：一是每做一個子品牌都五臟俱全、相對獨立，除資金外關聯度極低;二是各子品牌共用底層的基礎服務，獨立性有限，只在產品端和營銷端相互區隔，規模相對較小，以韓都衣舍為代表。

　　兩種思路的背后是對一個問題的不同回答：一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌?四五個還是四五十個?趙迎光的判斷是后者。“2014年，整個互聯網市場正在由增量市場逐漸轉變成存量市場，尤其是在成熟度較高的服裝行業，幾個大品牌的增速已明顯放緩，這意味著天花板已觸手可及。從女裝看大概是10億元?！?/p>

　　戰略既定，仍需從內功練起。最初幾年，趙迎光極少提及多品牌之事，只帶領團隊埋頭耕耘主品牌韓都衣舍。2011年，韓都衣舍的銷售額在盈利的前提下做到近3億元，以小組制為核心的單品全程運營體系也日益完善。