顧客愛上小店的陳列技巧

　　人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起，或?qū)⑼活愊M(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起，或者將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起。

　　當(dāng)服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長無人問津的時(shí)候，可以將它們調(diào)換位置，或與其他款式的服裝重新組合產(chǎn)生新的藝術(shù)主題，增加售出的機(jī)會。如將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會給人以常變常新的感覺。

　　服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。對于縱深型的店鋪，可以將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。

　　科學(xué)分類法就是就是按照某種理性邏輯來分類的方法。大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。科學(xué)的分類會給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。或按檔次分類，左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所。或按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，

　　在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

　　除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。