線上品牌試水線下實體店

　　5月初，廣州花城匯人潮涌動。一家名為初語的店鋪開張，請來了明星尚雯婕做代言人。

　　作為一個有著“互聯網基因”的品牌，初語采取了“線上線下實時同價”的銷售方式。簡單地說，就是所有商品的信息都在網絡上有對應售價，消費者只要用手機上的微信或者淘寶客戶端掃碼商品，就能知道產品的實時售價，還能同步享受網絡上的各種優惠。據悉，這也是廣州本地首家采用線上實時掃碼同價的女裝專柜。

　　“花城匯的初語是我們集團開設的第一個實體體驗店。目前也是嘗試和探索的過程?！睆V州匯美集團旗下目前有茵曼、初語、生活在左等多個品牌，這家公司2014年的營業收入是9.6億元。匯美集團董事長助理徐顯靈向記者透露，未來兩年內，集團將規?；亻_設線下門店，“我們不認為線下渠道在萎縮，相反線上線下的消費需求是不斷增長的?！?/p>

　　一位廣州服裝行業人士認為，初語簽約尚雯婕作為代言人，可以看成是天貓原創女裝品牌對品牌運作能力進一步提升的表現，也是對天貓時尚化路線的積極響應?！罢埫餍莵碜?a target="_self" title=" ">代言對品牌形象是個強化?！?/p>

　　純線上服飾品牌到線下開實體店的并不止匯美一家。裂帛的創始人湯大風此前就表示今年會走線下，“線下的市場也很大，可以嘗試。

　　線下可以和線上買家很好地互動?！绷巡嚓P負責人告訴記者，裂帛在北京五道口已經開設了一家200多平方米的實體店，“主要是以品牌的體驗為主，在店內我們還開設了書吧，未來會考慮線下的發展，但是店鋪的模式到底是ShoppingMall還是商城專柜，后面會根據市場和客戶需求再做計劃?！卑凑諟箫L的計劃，裂帛的線下店是“只有做到盈利，我們才會開第二家，然后一家家開。”

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　　京東奢侈品禮品部總經理欒霽接受記者采訪時表示，在奢侈品類目的運營中，京東采用自營和平臺結合的策略，相對標準化的包袋、配飾品類以自營為主，但以女裝為代表的非標準品則主要靠平臺?！癝KU數量太多，全部自營會產生大量庫存?！睋私?，為了保證自營奢侈品的品質，京東奢侈品部設有約40名買手，其中有管培生，也有從品牌方轉型而來的專業買手。欒霽表示，京東奢侈品的目標是盡量做到“渠道上游化”，與更多品牌商達成深層合作關系。

　　京東集團副總裁、京東開放平臺事業部總經理辛利軍表示，奢侈品消費者的價格敏感度偏低，但對服務的敏感度更高，因此京東“正品行貨”的形象貼近奢侈品用戶的需求。

　　從家電到百貨再到奢侈品牌，京東、蘇寧易購、阿里巴巴對于產品的側重和選擇，也體現了目前大型電商的發展風向標。然而，京東與上述眼鏡品牌的合作只是電商實現與奢侈品牌真正聯手的第一步。目前，除了京東等大型電商外，走秀網、第五大道奢侈品網、尚品網等都在經營奢侈品牌。然而，真正與電商平臺直接合作的奢侈品牌并不多。

　　一位接近國際奢侈品牌的業內人士告訴記者，奢侈品牌在考量電商平臺時，對流量的要求并不高，但極為看重平臺的品牌氛圍，與實體店選址時對相鄰品牌的要求類似，奢侈品品牌絕不會讓自己的廣告與數百元的國產品牌廣告出現在同一頁面。從這一層面看，奢侈品牌還沒有完全對中國電商高看一眼。

　　據奢侈品業內人士透露，即便是買手制，奢侈品行業的渠道管理難度也很大。目前奢侈品電商的主要進貨渠道為少量的與奢侈品牌合作拿貨、從代理商處拿貨、從貿易公司拿貨，這樣的渠道均是以批發價進貨，質量和利潤均有保障。但打通這三個渠道并非易事，而且很多品牌代理商并沒有權利自行決定與電商平臺的合作，而是需上報并經品牌方同意方可供貨。這直接導致貨源數量和時間難以保證。

　　如果跳過上述渠道，也有電商平臺采取類似代購方式進貨，即委托部分有海外資源的個人或商家，以奧特萊斯購物、專柜購買和逃稅進關方式，拿到奢侈品的海外價格。不過，這種模式與傳統代購沒有差別難保真，且產品數量有限，很難做大。電商平臺自營奢侈品的最大難度是完善采買供應鏈，只有獲得品牌相關合作授權，才能解決量與保真的問題。