包你賺錢的服裝促銷方案

　　1、優惠券

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

　　方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。

　　3、贈品

　　買贈是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產。

　　方案一在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關的產品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。

　　方案三尋找真鉆服飾活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明中獎謝謝字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。

　　方案四買即贈二十萬，購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

　　4、試用樣品免費試用

　　試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服飾或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

　　方案一退出主題活動，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿意者無條件退貨。

　　方案二在某個特別節日針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。