服裝促銷招數幫你忙 營銷策略全靠它

　　在服裝消費進入低谷的時候，商場服裝店都會推出大力度的打折和促銷活動。商家在做促銷的時候需要注意的是推出任何一種活動都必須有一個主題，如果沒有主題的話，就會被認為是清倉類型的甩賣活動，就會對品牌產生一定的負面影響，這點店主們一定要引起注意。

　　特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一情侶家居服組合包。在一定時期內，購買情侶家家居服組合，可獲贈禮。

　　方案二季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季購買時，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案三普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

　　重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

　　方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

　　方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。

　　產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

　　方案一如發生激烈價格競爭的局面，舉行買的有禮活動，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何服飾如有降價給予一定補償。說明對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效。

　　方案二專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

　　方案三推出商場服裝促銷活動方案“春季新品先穿為快”活動，可與組合包活動相結合，同時承諾在春季的銷售旺季，如有降價，給以價差補償。說明充分利用消費者求新占便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。

　　設置獎項獎品是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中促進產品銷售。

　　方案一投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。

　　方案二凡購本店服飾一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

　　方案三十天購物，一天加倍，凡在活動期內購本店服飾，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選三八服裝促銷方案一件產品的機會。特別建議對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

　　其實，以上這幾種服裝促銷活動方案可以根據實際情況來實行，但要記住的是制定任何一種活動促銷方案，都要有計劃性的去執行，這樣才能給服裝店帶來好的效果。