Zara進(jìn)軍韓國(guó)或因售價(jià)太高難逃虧損

　　歐洲市場(chǎng)盡管相對(duì)便宜，但主要市場(chǎng)相對(duì)西班牙市場(chǎng)價(jià)格仍有超過(guò)20%的溢價(jià)，Zara最大單一市場(chǎng)——德國(guó)市場(chǎng)售價(jià)是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的124%，德國(guó)市場(chǎng)售價(jià)與意大利市場(chǎng)相同，即使與西班牙市場(chǎng)售價(jià)最接近的法國(guó)市場(chǎng)售價(jià)亦較Zara在本土市場(chǎng)售價(jià)貴22%。

　　西班牙語(yǔ)的流通性相當(dāng)緩慢，一則關(guān)于Zara產(chǎn)品全球定價(jià)的報(bào)道6月3日由當(dāng)?shù)孛襟w《El Confidencial》率先報(bào)道，直到10多天后的上兩周才有韓文及英文媒體相繼跟進(jìn)，不過(guò)誕生于西班牙的Zara卻憑借其第一大服裝集團(tuán)旗艦產(chǎn)品風(fēng)靡全球，而由其倡導(dǎo)的快時(shí)尚及物流速度則要遠(yuǎn)超于西班牙語(yǔ)新聞的傳播速度。

　　《El Confidencial》援引大摩Morgan Stanley 摩根斯坦利及研究機(jī)構(gòu) AlphaWise 的研究數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)綜合Zara 全球14個(gè)主要市場(chǎng)在線商店的7000個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)全球主要市場(chǎng)Zara 的售價(jià)進(jìn)行排名，該排名基于西班牙市場(chǎng)Zara產(chǎn)品定價(jià)為1，其他市場(chǎng)定價(jià)與之相比較而得。

　　數(shù)據(jù)顯示Zara在韓國(guó)售價(jià)最貴，是西班牙市場(chǎng)價(jià)格的195%，也即幾乎兩倍于西班牙市場(chǎng)售價(jià);令人意外的是美國(guó)市場(chǎng)售價(jià)同樣極高，是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的192%，也同樣接近兩倍;中國(guó)市場(chǎng)是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的178%、俄羅斯是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的176%、日本市場(chǎng)是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的162%、印度市場(chǎng)是西班牙市場(chǎng)售價(jià)的153%。

　　對(duì)于大摩和AlphaWise “韓國(guó)最貴”的研究報(bào)告，韓國(guó)媒體Yonhap News 求證Zara韓國(guó)公司Zara Retail Korea，該公司拒絕評(píng)論。

　　不過(guò)Zara 在韓國(guó)市場(chǎng)的境況正每況愈下，Zara在2007年進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，截止2012年該市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)僅為20%，隨后的2013、2014年增長(zhǎng)率更是低到僅分別為11.5%和4.6%，2014年Zara 韓國(guó)公司還處于虧損狀態(tài)，營(yíng)業(yè)虧損錄得80億韓元，約合700萬(wàn)美元。在韓國(guó)市場(chǎng)，性價(jià)比方面Zara原輸于H&M, Uniqlo 優(yōu)衣庫(kù)，甚至韓國(guó)本土品牌 Eight Seconds, SPAO 以及 Top Ten。

　　目前Zara Retail Korea 由Zara 母公司Inditex SA及韓國(guó)本土零售巨頭Lotte Shopping (023530:KS)樂(lè)天購(gòu)物合營(yíng)，雙方各持股80%和20%。

　　對(duì)于Zara 各地區(qū)售價(jià)不同，零售行業(yè)分析師唐小唐表示這是正常現(xiàn)象，全球同價(jià)反而不正常了，“關(guān)稅、消費(fèi)稅、當(dāng)?shù)厝斯こ杀尽⑽锪鳎踔龄N售產(chǎn)品的不同都決定品牌某個(gè)單一產(chǎn)品價(jià)格或者平均售價(jià)有所不同”。唐小唐還表示，在時(shí)尚類別，亞洲、南美等國(guó)家在一些產(chǎn)品的售價(jià)上普遍高于歐洲國(guó)家主要受制于重稅及匯率影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至4月底的一季度，Inditex SA 旗下8大品牌在全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有6746間實(shí)體門店。一季度期間集團(tuán)在27個(gè)不同市場(chǎng)凈增了63間新店，比去年同期還要多開(kāi)了10間，其中19間為Zara Home 家居品牌門店，占新店的接近1/3，Zara 亦新開(kāi)了15間門店。集團(tuán)同時(shí)翻新和擴(kuò)容了紐約(第五大道等2間)、東京、哥本哈根、貝爾法斯特和特拉維夫等重要城市的旗艦店。電子商務(wù)方面，集團(tuán)計(jì)劃今年秋季在香港、澳門和臺(tái)灣上線Zara 網(wǎng)店，將其電子商務(wù)版圖擴(kuò)展至30個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。

　　無(wú)論是一季度還是2014財(cái)年Inditex SA 都有強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，截至4月底的一季度，Inditex SA凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)28.3%的增長(zhǎng)，創(chuàng)下兩年多以來(lái)最大增幅，這家全球最大的服裝零售商的凈利潤(rùn)從去年同期4.06億歐元增至5.21億歐元，超越市場(chǎng)預(yù)期5.05-5.10億歐元。核心盈利EBITDA 按年增加22.3%至8.95億歐元，市場(chǎng)預(yù)測(cè)為8.88億歐元。凈銷售總計(jì)43.74億歐元，略高于市場(chǎng)期望的43.3億歐元，較去年同期37.48億歐元上漲16.7%，恒定匯率下漲幅為13%。Inditex SA 資本市場(chǎng)總監(jiān)Marcos López 表示一季度業(yè)績(jī)反映了非常強(qiáng)勁的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)，所有地區(qū)市場(chǎng)的可比銷售都錄得正增長(zhǎng)。進(jìn)入二季度之后集團(tuán)增長(zhǎng)更略有提速，從2月1日至6月7日，恒定匯率下集團(tuán)凈銷售漲幅上升至13.5%。截至2015年1月31日的2014財(cái)年，Inditex SA 實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25億歐元，略高于市場(chǎng)預(yù)期的24.9億歐元，2013財(cái)年為23.8億歐元。EBITDA 息稅折舊攤銷前利潤(rùn)同比上升4.5%至41億歐元，但EBITDA 利潤(rùn)率下跌90個(gè)基點(diǎn)至22.6%。毛利率也收縮100個(gè)基點(diǎn)，從前一年的59.3%跌至58.3%。2014財(cái)年全年Inditex SA凈銷售總計(jì)181.2億歐元，比前一年167.2億歐元增長(zhǎng)8.3%。包括實(shí)體門面和在線銷售的同店銷售有5%的提升，較2013財(cái)年的3%進(jìn)步。其中在線銷售雖然占比仍較小，但增長(zhǎng)強(qiáng)勁，旗艦品牌Zara.com 的日訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了250萬(wàn)，比三年前上升超過(guò)一倍，該網(wǎng)站今年會(huì)在香港、澳門和臺(tái)灣等大中華區(qū)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)增加在線銷售功能。