戶外行業洗牌加劇 傳統渠道不斷萎縮

　　國內戶外用品行業的生存困境，除了宏觀經濟環境外，很大一部分是受累于傳統渠道的萎縮。今年以來，受到電商的沖擊，萬達、銀泰等傳統商百巨頭節節敗退，在一些地市屢屢有關店傳聞。而十分依賴于商百渠道的戶外用品，也在這波沖擊中深入困境。

　　而在這波沖擊中，率先搶占電商高點的企業，則成功站上了金字塔頂端。駱駝戶外雖然還沒有上市，但卻已經是業內無可爭議的龍頭企業之一。從2010年開始，駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。針對線上和線下對應的不同的消費群，開發的大量新品;通過微信、微博與消費者進行互動，擴大品牌的影響力;在“雙11”連續奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認可。現在，駱駝戶外的電商銷售額占比為20%~30%，未來將達到35%~38%，是品牌重要的銷售渠道。

　　在市場疲軟的情況下，探路者充分發揮了自己的品牌優勢，并且進行了一系列改革。今年，探路者初步完成了戶外用品、旅行服務和大體育產業三大事業群協同發展的集團組織結構設立。

　　在戶外用品事業群方面，以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌為基礎的多品牌業務在報告期內有序開展，其中Discovery Expedition報告期內實現銷售收入3478萬元，較上年同期增長762%;ACANU實現銷售收入652萬元，較上年同期增長194%。在旅行服務事業群方面，探路者完成對旅行O2O綜合服務商易游天下國際旅行社(北京)有限公司的戰略投資，推動公司旅行服務板塊業務的開展。

　　龍頭品牌率先完整轉型并實現增長，也進一步擠占了二三線中小品牌的生存空間。如果沒有尋找出特色發展空間，在未來將完全被淘汰，以泉州的戶外用品產業為例，高峰期有近百家的產業鏈相關企業，如今大部分已經銷聲匿跡。

　　“傳統的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商場抽點等等，決定了價格沒法做得太低。”許榮盛說，未來消費的電商化趨勢很明顯，但對于企業來說現在要做也已經不容易了，“從我們的經驗來看，現在做電商的成本一點也不低。”

　　天倫天推出了產品APP，消費者只要通過掃產品吊牌APP二維碼，就可以全面了解所購買產品的設計理念，功能特點等，同時消費者也可以通過APP進行互動，把真實的產品體驗第一時間反饋給產品設計師;圣佛萊推出的“卡拉恰”社區，竭力將其運營成國內戶外愛好者的大本營和其產品推廣銷售渠道。