服裝打造爆款 讓你創造銷量神話

　　今天，小編將給大家帶來重磅炸彈，四步教你如何打造爆款。有人說我不做爆款，但是你要知道網店經營不像大企業、大公司可以有電視等廣告投入，網店經營只有小額的廣告投入，因此必須通過爆款來達到銷量，不然就很難經營。那么究竟要如何打造爆款呢?

　　幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

　　其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。

　　每個行業都有其獨特的行業特征，這里，我們拿女裝來舉例，在你準備打造爆款之前，一定要對行業有充分的了解，這其中包括了對競爭對手要有合理的分析、對消費者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的貨源，我們可以先根據自己店鋪實際的貨源優勢，確定什么樣的產品是我們可以拿來打造的。其次，爆款的打造一定要把握好時間，最好有一定的時間跨度，比如現在已經快年底了，這個時候來打造羽絨服或大衣的爆款，時間就已經太晚了。

　　在有一定銷量的基礎上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。要做到這一點，就要求你平時一定要維護好你的老客戶群，他們絕對是幫助你店鋪成長的盟友。推爆款的時候，給他們來一輪短信群發，以最優惠的價格給到她們這個爆款，她們一定會非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動做下來，響應率還是非常高的。

　　如果前面的預熱工作效果比較理想，那么這個時候，你的寶貝應該就已經有了一定的銷量基礎了，那么，意味著2件事情：1、你的寶貝

　　是有發力推廣潛質的;2、你的寶貝有了高轉化率基礎了。這個時候，它需要的是更多的流量來支撐它成長為爆款。

　　流量的引入可以從2個方面入手：

　　1、淘寶的銷售活動，如淘金幣、天天特價、vip等，這些活動不需要你費用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計銷量;

　　2、付費流量，當然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個時候，你的寶貝如同一個進入青春發育期的少年，非常需要營養，給予它足夠的營養，以后才能長得強壯，讓我們來看看量子的圖表。

　　這里面有個先后順序，先靠老顧客來破零，再用銷售活動推向一個高潮，再用直通車來進行長期的推廣。這樣做，是讓轉化率和銷量都有個良性逐步提升的過程。到了這個時候，不要太吝嗇了，可以多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養，讓它長得更快更壯。

　　經過前面的2個周期，你的爆款基本養成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。

　　請大家一定要仔細看清楚上面的四個步驟，做好每一步。簡單的事情重復做，細致到每一個細節都不能出差錯，那么你一定會成功的!