今年 “雙11”成為鞋服品牌試水O2O的一次契機

　　“雙11”即將到來，鞋服品牌不只看重銷量，更看重新模式的探索。馬克華菲、駱駝、優衣庫等多家鞋服品牌負責人表示，公司將在今年“雙11”打通天貓旗艦店和線下門店，做O2O方面的嘗試。

　　據馬克華菲天貓旗艦店的客服介紹，馬克華菲三家天貓官方旗艦店，以及線下50多家直營店鋪將在“雙11”參與天貓“萬店同慶”活動，消費者可以到門店試穿后再通過手機下單，門店將通過順豐發貨到家。不久前，優衣庫也表示將在“雙11”打通線下門店和天貓旗艦店，通過接入支付寶實現線上線下聯動，在轉型 O2O方面做出嘗試。鄂爾多斯、七匹狼、森馬、美特斯·邦威等多個品牌也都曾采取不同方式探索O2O模式。

　　“O2O是駱駝今年"雙11"的一個大膽嘗試，我們會在電商成熟的重點城市挑選一些核心實體店，通過實體店里的物料宣傳，從"雙11"備戰期間就為"雙11"預熱。 ”駱駝品牌相關負責人表示。

　　9月，國務院發布了《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，明確要求大力發展線上線下互動(O2O)這一新興經濟形態在傳統商貿物流業中的應用。鞋服行業轉型O2O已是大勢所趨，如何把成本較高的門店轉換成優勢，然后利用移動設備的互動性提高消費者到店消費頻率、轉化率和客單價則是鞋服品牌在轉型過程中需要面對的主要問題，今年的“雙11”成為了一些品牌試水O2O的一次契機。

　　北京商業經濟學會秘書長賴陽表示，對于鞋服品牌，“雙11”確實是試水O2O的一個機遇，但品牌不能盲目地跟風發展O2O。實際上，產品質量對消費者而言永遠是第一位，O2O只是讓消費者的購物更加便捷。

　　品牌業績增長的根本原因仍然是研發、設計出更多受消費者歡迎的產品，第二步才是探索線上線下渠道的融合。同時，業績的差別 對不同品牌的“雙11”營銷策略的制定也產生了影響。對于優衣庫等表現良好的品牌，“雙11”不是作為發展的突破口，因而這些品牌對待“雙11”也不那么瘋狂。美特斯邦威等陷入經營困境的品牌往往會把“雙11”當做一次重要時機，在活動營銷上更豐富。