服裝品牌借“雙11”試驗O2O 銷量不是重點

　　第七個“雙11”即將到來，鞋服品牌不只看重銷量，更看重新模式的探索。馬克華菲、駱駝、優(yōu)衣庫等多家鞋服品牌負責人向記者表示，公司將在今年“雙11”打通天貓旗艦店和線下門店，做O2O方面的嘗試。

　　據(jù)馬克華菲天貓旗艦店的客服介紹，馬克華菲三家天貓官方旗艦店，以及線下50多家直營店鋪將在“雙11”參與天貓“萬店同慶”活動，消費者可以到門店試穿后再通過手機下單，門店將通過順豐發(fā)貨到家。不久前，優(yōu)衣庫也表示將在“雙11”打通線下門店和天貓旗艦店，通過接入支付寶實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，在轉(zhuǎn)型O2O方面做出嘗試。鄂爾多斯、七匹狼、森馬、美特斯邦威等多個品牌也都曾采取不同方式探索O2O模式。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽表示，對于鞋服品牌，“雙11”確實是試水O2O的一個機遇，但品牌不能盲目地跟風發(fā)展O2O。實際上，產(chǎn)品質(zhì)量對消費者而言永遠是第一位，O2O只是讓消費者的購物更加便捷。

　　品牌業(yè)績增長的根本原因仍然是研發(fā)、設計出更多受消費者歡迎的產(chǎn)品，第二步才是探索線上線下渠道的融合。同時，業(yè)績的差別 對不同品牌的“雙11”營銷策略的制定也產(chǎn)生了影響。對于優(yōu)衣庫等表現(xiàn)良好的品牌，“雙11”不是作為發(fā)展的突破口，因而這些品牌對待“雙11”也不那么瘋狂。美特斯邦威等陷入經(jīng)營困境的品牌往往會把“雙11”當做一次重要時機，在活動營銷上更豐富。

　　“O2O是駱駝今年‘雙11’的一個大膽嘗試，我們會在電商成熟的重點城市挑選一些核心實體店，通過實體店里的物料宣傳，從‘雙11’備戰(zhàn)期間就為‘雙11’預熱。 ”駱駝品牌相關負責人向記者表示。

　　9月，國務院發(fā)布了《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，明確要求大力發(fā)展線上線下互動(O2O)這一新興經(jīng)濟形態(tài)在傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)中的應用。鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型O2O已是大勢所趨，如何把成本較高的門店轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，然后利用移動設備的互動性提高消費者到店消費頻率、轉(zhuǎn)化率和客單價則是鞋服品牌在轉(zhuǎn)型過程中需要面對的主要問題，今年的“雙11”成為了一些品牌試水O2O的一次契機。