優(yōu)衣庫“雙十一”銷售額突破6億　拿下天貓服飾第一

　　優(yōu)衣庫憑什么拿下今年雙十一的服飾類銷售冠軍?分析人士指出，相對(duì)于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機(jī)會(huì)，優(yōu)衣庫在銷售產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。

　　2015年“雙十一”，幾乎每家服飾類企業(yè)都在刷新2014年的銷售額。其中，以優(yōu)衣庫為最。

　　雖然優(yōu)衣庫方面沒有對(duì)外公開銷售數(shù)據(jù)，不過，11月12日，據(jù)從天貓了解到，其2015年的“雙十一”的整體銷售額突破了6個(gè)億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時(shí)，按照細(xì)分品類，優(yōu)衣庫也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。

　　天貓服飾相關(guān)人士介紹，優(yōu)衣庫在“雙十一”剛開始4分鐘就破億，成為天貓服飾第一個(gè)單店破五億的商家。

　　“此次“雙十一”活動(dòng)幾乎所有主力商品都很快被銷售一空。”優(yōu)衣庫中國(guó)公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，最受歡迎的是輕型羽絨服系列、HEATTECH系列、法蘭絨襯衫系列、搖粒絨系列等等。相對(duì)于2014年，這家公司2015年加大了促銷力度。“打折力度參照‘雙十一’活動(dòng)要求進(jìn)行，優(yōu)惠程度遠(yuǎn)高于優(yōu)衣庫日常促銷的力度，消費(fèi)者在優(yōu)衣庫天貓官方旗艦店可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券以及天貓‘雙十一’購(gòu)物券。”

　　雖然優(yōu)衣庫平時(shí)都是按照線上線下統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售，但此次“雙十一”的活動(dòng)卻僅限其天貓官方旗艦店，線下各實(shí)體店不參加線上“雙十一”活動(dòng)，也不支持活動(dòng)商品的取貨、退貨、換貨等服務(wù)。

　　“優(yōu)衣庫并不認(rèn)為‘雙十一’的線上活動(dòng)會(huì)對(duì)線下銷售造成太大的影響。”上述人士信心十足地表示。

　　一些服裝行業(yè)人士均表示，對(duì)于此次優(yōu)衣庫能做到全品類男女裝品牌旗艦店銷售額的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相對(duì)于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機(jī)會(huì)，優(yōu)衣庫在銷售產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。

　　“相對(duì)于Zara和H&M這樣的快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫銷售的都是基本款。“上海正見品牌管理顧問有限公司CEO崔洪波認(rèn)為，前者的風(fēng)格主要是女性消費(fèi)者，只能買來給自己穿，而后者的產(chǎn)品都是羽絨服、搖粒絨等等，你可以買來給自己，給另一半，也可以給長(zhǎng)輩，屬于全家消費(fèi)，“這個(gè)就是基本款的力量”。

　　也有觀點(diǎn)認(rèn)為，優(yōu)衣庫電商在“雙十一”的銷售業(yè)績(jī)與實(shí)體店的區(qū)域布局有密不可分的關(guān)系。自2002年進(jìn)入中國(guó)以來，優(yōu)衣庫目前已經(jīng)遍布中國(guó)90多個(gè)城市，擁有超過400家店鋪。而通常，對(duì)于品牌商來說，開店其實(shí)是最佳的推廣和廣告。

　　公司的電商團(tuán)隊(duì)通過對(duì)2014年“雙十一”大數(shù)據(jù)的分析與研究，從2015年年初即開始“雙十一”項(xiàng)目的準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)根據(jù)2014年“雙十一”活動(dòng)中消費(fèi)者在購(gòu)物車?yán)锓胖蒙唐返拇髷?shù)據(jù)，來進(jìn)行庫存的相關(guān)準(zhǔn)備，確保有更加充足的活動(dòng)商品貨量供消費(fèi)者在活動(dòng)中搶購(gòu)。

　　雖然此次電商獲得很大的成功，但優(yōu)衣庫并不打算收住線下店鋪擴(kuò)張的腳步。“未來將繼續(xù)加強(qiáng)電商的發(fā)展，但是電商的發(fā)展并不會(huì)影響線下的開店計(jì)劃。”上述負(fù)責(zé)人如是說。