傳統服企打造的生存之道能否成功突圍

　　42家傳統服裝企業的“生存試驗”

　　實體店應對網購——

　　快時尚品牌黑蝠社，正考慮要不要關掉在成都市區暑襪街的門店。這個店每日的銷售額，已經從2013年的兩三萬元，下跌到2015年的五六千元。12月12日到18日，該店總銷售額僅2萬元。

　　網購盛行下，黑蝠社在全國的700多家門店，或多或少面臨這一窘境。

　　有個例外。黑蝠社有家門店，從12日開店至18日，銷售總額超過15萬元，日銷售額最多一天超過3萬元。它位于彭州市家紡服裝產業園的“淘寶村”。這家店，寄托著黑蝠社國際香港有限公司董事長周鑫的不少期望。

　　“此‘淘寶’非彼‘淘寶’，我們的意思是來這兒你就能‘淘’到寶貝。”兼任“村長”的周鑫說，在這里，42家傳統服裝品牌企業準備在網購風潮中聯手“殺”出一條生存之路。

　　聯手對抗“網絡山寨版”

　　12月12日，“淘寶村”內包括黑蝠社在內的9家企業門店開店，每家店的當日銷售額均突破2萬元，有的超過10萬元。

　　“入駐企業都采用前店后廠的模式，去掉了商場入場費、運輸費、營業員工資等中間成本，以出廠價銷售服裝。”周鑫以一件大衣為例：相同質量、類似款式，在大型商場至少要兩三千元，在“淘寶村”可能只需要八九百元。

　　這個“大型工廠店”的開張，主要是為了對抗“網絡山寨版”對其銷售的沖擊。

　　周鑫說，近幾年來，黑蝠社重金聘請了設計師，但只要一出新款，網上的一些小店馬上就抄襲“跟上”，價格不到正品的一半，“在行業本身就不景氣的形勢下，對我們是很大的傷害。”

　　42家入駐企業，均是彭州市家紡服裝產業園內的企業，其持有品牌在成都包括四川范圍內擁有一定知名度，每家在全國都有數百家專賣店，也都面臨跟黑蝠社一樣的難題。

　　這些企業的負責人希望，通過“淘寶村”，讓消費者以網購“山寨品”的價格，享受正品的品質和實體店的購物體驗。

　　自組電商平臺突圍

　　但大力打造實體店，并不是放棄電商。彭州市家紡服裝行業協會秘書長張毓斌介紹，彭州市家紡服裝行業協會正在牽頭打造一個電商綜合平臺。

　　在大型電商平臺多足鼎立的現有局面下，新打造一個電商平臺，如何突出重圍?

　　目前，彭州市家紡服裝產業園已有1550余家家紡服裝企業簽訂入園協議，正式入駐開工生產的現有500余家。張毓斌的計劃是先做強B2B(企業對企業)，再做B2C(企業對消費者)。“每家企業都有數十到數百個經銷商，把線下轉為線上，較為容易。”“做這個綜合平臺，不是為了收取大額推廣費，而是為了提升彭州家紡服裝產業的整體知名度，讓入園企業的收益得到保障。”彭州工業開發區管委會副主任宋雅路分析，一方面，“淘寶村”出廠價，能直觀地吸引更多消費者前來，打響知名度;另一方面，“淘寶村”也將與已有的成都時裝周、中國(成都)設計師一條街等，共同承擔起產業造勢的功能，“整個產業強壯起來后，會有更多的經銷商和網店訂單涌來。”