很多大型服裝企業開始著手自謀出路

　　對現今的中國服裝企業與設計師們來說，如何找到一條道路突出重圍，跟上互聯網的步伐，變革自己的工作模式與生產鏈，恐怕迫在眉睫。

　　面對殘酷的市場競爭，企業不可能再延續以往的經驗，已經有很多大型服裝企業開始著手自謀出路，借鑒Zara、Gap們的模式，努力建立自己的柔性供應鏈。

　　作為互聯網上起家的品牌，韓都衣舍多款少量、快速翻單和靈活的特點，令其在近幾年快速崛起。其創始人趙迎光表示，經過長期柔性供應鏈的積累，韓都衣舍每年開發3萬款產品，每天90-100款，超過Zara歷史開發記錄每年22000款的數量，成為全球第一。在雙十一期間，韓都衣舍亦通過自主研發的系統，為后續翻單提供支持，保證合作工廠在第一時間接到訂單開始生產。

　　但是，這樣完善的柔性供應鏈，恐怕是那些成長型或者中小型企業所很難擁有的。

　　獨立設計師李露萌在服裝行業摸爬滾打了13年。早些年她曾在服裝企業擔任設計師工作，今年初的時候則獨立出來，專心打理自己的品牌與工作室。從設計、找面料、制版、做樣衣，到找工廠、做營銷……等等一系列過程，全部自己親力親為。而在任何一件衣服從無到有的生產過程中，面料采購永遠是第一步。

　　設計師們尋找面料的過程總是費時費力的。面料工廠一般都有起訂量要求，所以設計師們更青睞于到市場上去尋找面料，或者通過采購人員去找。這基本上還是一種原始的 “靠腿跑”的方法，效率低、成本高都是不爭的事實。

　　“互聯網的優勢就在于反應速度很快。如果說可以通過互聯網，把各種不同特色的面料做一個整合匯集起來，讓我們接觸到，相信也會有所幫助?！?李露萌說。

　　方建華是做外貿出身，8年前，成為第一批入駐天貓的零售服飾品牌。曼茵從一開始就沒有走傳統服飾品牌的路子，其首單量都不會太大，保持在500件至5000件不等，與那些動輒就幾萬幾十萬件下單的品牌有著天壤之別。

　　“我們更多的是通過多次的翻單，再通過我們的銷售來決定我們翻單的數據。完全由消費者端決定我們的單量和翻單的次數?！?a target="_self" title=" ">方建華說。

　　但是，相較于大品牌背后有柔性供應鏈支持，很多受制于資金、又單打獨斗的設計師在后期補貨的過程中，很可能會遇到面料商面料用完的情況。

　　獨立設計師王婷是名資深的戶外運動愛好者，酷愛跑步。2014年3月，她推出自己的個人系列exciTING DESIGN，主打戶外功能性服飾，在體現科技性、實用性的同時，也更加個性化與時尚化。目前她正與多方平臺合作，測試市場反饋。

　　“確實會遇到補單的問題，這也是我目前比較棘手的問題，我們算是比較新的品牌，供貨量本身就少，而面料商一般都只有少量現貨，要補單的話很可能就沒法補。”王婷說。

　　即便是能找到匹配的面料，但由于起訂量較少，打樣成本就會非常昂貴，這對于設計師來說很難承受。

　　另一方面，為了快速消化庫存，減輕壓力，面料商往往不愿囤貨，后續哪怕繼續訂貨，其生產周期也無法滿足快速反應的要求。

　　在現今各種成本高企的現狀下，設計師們確實需要通過互聯網的方式，低成本地去和各方連接。而節省下來的時間，則可以投入到設計上。畢竟對于感性的設計師們來說，往往需要更加專注，精力的分散未必是件好事。

　　值得一提的是，品牌方和設計師們開始越來越關注市場變化在銷量數據上的反映。曼茵服飾創始人方建華認為，線下的傳統品牌越來越難做，而線上的發展也正逐步進入一個穩定時期。服裝品牌要發展，最重要的還是圍繞著消費者。