中國奢侈品市場的變形記你看懂了嗎

　　貝恩公司最新發(fā)布了一份2015年度《中國奢侈品市場研究報告》稱中國奢侈品市場已經連續(xù)第二年整體下滑。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國奢侈品市場規(guī)模為1130億人民幣，同比下跌2%。

　　女性消費者才是最可靠的“金主”

　　臨近新年，趙萌宴請朋友，為的是好好答謝對方此前給她薦股。趙萌今年的“戰(zhàn)績”不錯，在此輪股市大跌前聽取了朋友的建議及時退出終是逃過一劫。

　　吃飯那天，她路過IAPM，看見GUCCI的大招牌，琢磨著要買個新年禮物，就拐了進去。店內客人不多，但也是有三三兩兩在店員的陪同下看物品。此番情景比她一年前看到的要好一些，那時絕大多數(shù)情況下店內的工作人員比顧客還要多。

　　“這也許應該歸于2015年上半年幾個奢侈品價格的調整。”咨詢公司貝恩的大中華區(qū)消費品、零售及奢侈品業(yè)務主席布魯諾?蘭納(BrunoLannes)說，“現(xiàn)在如果你去陸家嘴的IFC也會發(fā)現(xiàn)顧客比以前多。實際上，在香奈兒帶頭調價后，諸多品牌低調地調整了它們在中國的售價。”

　　價格的調整，在一定程度上挽回了中國消費者。但整體上，中國的奢侈品消費額已經連續(xù)兩年下滑。奢侈品牌們如果想提高在中國的營業(yè)額得記住一點：多花心思在女人身上，男人更容易放棄奢侈品消費。

　　奢侈品行情低迷

　　實際上不只是Gucci，去年年底Dior關閉了成都仁恒置地廣場店。而據(jù)《全球奢侈品市場監(jiān)控》2015年發(fā)表報告指出，亞太地區(qū)近年的奢侈品市場將處于停滯狀態(tài)，內地奢侈品收入或減少2%至4%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2013～2015 年間，BURBERRY 關閉了 4 家內地門店，COACH 關了兩家，Hermes關了一家，Armani 為 5 家，PRADA 則從 49 家變成 33 家。

　　另有消息指出，接下來成都的仁恒置地廣場、美美百貨、仁和春天百貨等較為早期的奢侈品賣場或許還會迎來品牌撤離以及調整等問題。面對IFS 太古里商圈的崛起，老牌奢侈品賣場愈發(fā)慘淡。早在去年10月16日，因為經營壓力昔日成都高端零售百貨標桿的仁和春天人東百貨和光華百貨店被成商集團集團以26億元的價格收購。

　　而對包括Gucci在內的多家奢侈品牌而言，伴隨著門店遷移、升級、改造的完成，重塑品牌形象，將“外流”的消費者拉回本地，在小眾奢侈品牌掘起，競爭日益激烈的今天，提升門店的銷售額，才是當務之急。

　　著名品牌營銷專家禹雷在接受記者采訪時指出，“實際上奢侈品關店潮自2012年就開始了，珠寶、高端奢侈品等門店先從上海關閉利潤不好的，并逐漸延伸到西部。這種結果其一是因為消費萎縮，其二就是中高檔的民族品牌興起壓縮國外奢侈品的空間。雖然很多國際奢侈品牌宣稱要做渠道下沉，但是目前沒有一家做得好的。”

　　奢侈品們的“營銷策略調整”

　　據(jù)記者了解，成都IFS以及遠洋太古里相繼開業(yè)之后，這里匯聚了眾多國際一線品牌，據(jù)相關機構推測：2015年IFS的銷售金額有望超過40億元。奢侈品商圈的集群效應日趨顯現(xiàn)，品牌VIP的重合度與客戶黏性也越來越大，對于奢侈品而言，國際品牌之間都尊崇擇鄰而入的商業(yè)寶典，占據(jù)高端客戶資源共享的平臺顯然能夠帶來更多盈利與價值。

　　貝恩公司最新發(fā)布了一份2015年度《中國奢侈品市場研究報告》稱中國奢侈品市場已經連續(xù)第二年整體下滑。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國奢侈品市場規(guī)模為1130億人民幣，同比下跌2%。

　　實際上，從2015年下半年開始，不斷傳出各個品牌關店的信息。據(jù)不完全統(tǒng)計，SalvatoreFerragamo今年關閉了其在中國的7家門店，HUGOBOSS在華關閉了11家門店。“我們知道近年中國的奢侈品市場增長速度有所下降，尤其在中國政府的反腐敗政策的影響下。”意大利奢侈品牌LoroPiana的繼承人同時也是目前公司總裁的PierLuigi注意到了這樣的現(xiàn)象，他對《第一財經日報》記者表示：“市場或金融的波動的確會在短期內使消費者在購買奢侈品上有一定的遲疑，一種由于未知的市場狀況而對購物產生的阻礙。近期發(fā)生的情況使得消費者不太愿意在購物上花費太多。”

　　布魯諾認為導致國內奢侈品市場持續(xù)疲軟的另一個主要原因是國內和海外的價差。海外旅游的便利以及網絡的普及化讓中國的消費者開始變得“精明”，他們再不像十年前那么好“糊弄”，越來越多的中國人將消費場地轉向了海外。

　　趙萌也認同這種看法。在國內購物時，沖動性消費居多且購買的往往是小物件。大多時候，她還是會選擇在去海外出差和度假時選購這些高檔品。“國內外同樣的產品差價太多了。”

　　大多數(shù)消費者的想法與趙萌差不多。在對約1500名中國消費者進行研究后，貝恩公司發(fā)現(xiàn)，2015年購物者在奢侈品的購物地點選擇上出現(xiàn)了較大的變化。2015年，海外奢侈品購物的整體漲幅為10%。消費者蜂擁至日本購物，支出增長高達200%以上。匯率的優(yōu)勢和具競爭力的奢侈品定價使韓國、歐洲和澳大利亞也成為了2015年中國消費者的熱門購物地。與之形成對比的是，中國內地消費者在中國香港和中國澳門的奢侈品消費下降了約25%。