美特斯邦威的窮途末路該如何解讀

　　過去的2015，中國的經濟大環境并不好，已經開始的2016也壓力重重。這里并非是給經濟做總結，這是總理干的活。市場環境好的時候，無論是個體還是知名企業，日子都還不錯，一旦經濟下行，問題都暴露出來了，這里談談美特斯邦威這個典型企業的案例。

　　作為一個上市公司，美特斯邦威現在主要的資金來源，并非是服裝主業，而是資本市場。良性的上市公司是資本市場和實體市場同時來資金，但作為一家市場在走下坡路主業連續幾年虧損的企業來說，能維持的，毫無疑問是從資本市場來的錢。否則，從理性的角度來說，就不會上線所謂的“移動電商平臺有范APP”了，一家這么大的公司還不夠理性嗎?拋開其他層面因素，僅僅從資本市場角度來說，互聯網概念是可以讓它的股價提升的，提升了股價，資本市場也就可以繼續維持，讓公司繼續下去。從這個角度來說，這個有范是上也得上，不上也得上，得給資本市場說故事。這個也就是所謂的病人生病后若一直不好心態會跟常人有所不同，因此行為都會跟平時有所扭曲。但拋開資本層面，從市場的角度，我為什么這么不看好這個“有范”APP?

　　為什么說美特斯邦威走上了窮途末路?這并非是為了文章的噱頭，更非標題黨。從客觀的實際說，你認為美特斯邦威現在走的不是窮途末路嗎?拿事實來論證，從來不想從言論上去唱衰任何一個企業，但就如很多生病的人一樣，生活不規律、不健康，生活不順導致各方面變化，人也就離病不遠了。若仔細做統計，會發現很多老干部或高級知識分子壽命都很長，窮人底層的人，相對就少那么多長壽的人。這個跟企業有可比性嗎?有，在你走錯路的時候，若得不到及時的調整，心態思路也都不正常了，會越混越差。一個人如此，一個企業也是這樣。美特斯邦威也是典型的例子。怎么說?

　　有范，到底是什么玩意呢?一款以服飾搭配分享互動為核心的服飾移動電商平臺，簡單的說，你買了衣服，你很會搭配，且把搭配的經驗分享給其他人，其他人若看了你的搭配購買了，你就有錢拿。這個創意，其實一點都不新鮮，曾經大名鼎鼎的凡客誠品有，后面靠此細分市場打江山的美麗說蘑菇街也都屬于此類，另外阿里巴巴公司旗下的淘寶也有此類項目。如果在3年前，這類項目或許還有機會，現在，沒了。美麗說蘑菇街已經漸漸強大且找到了干爸爸組建了新家庭，阿里本身也一直在加強這塊的電商互動社交能力，如果資源不夠足夠強大，且項目也缺乏新意，不具有顛覆性，你憑什么去顛覆你的強大對手?不想憑主觀來判斷，我們來講事實。

　　有范誕生于美特斯邦威20周年之際，誕生后干的算最出名的一個推廣就是花了5000萬人民幣贊助了綜藝節目《奇葩說》?！镀孑庹f》是火了，且到2016年3月，就到第三季了。有范火了嗎?在百度手機助手的應用市場中，它是20萬的下載量。百度手機助手，也并非是個冷門手機端產品，其他各大應用市場，有范也沒多少下載量，總共也就勉強100萬下載量。蘑菇街在百度手機助手是3000多萬下載量，美麗說是2600萬下載量，淘寶呢?6億下載量。這些下載量，要有較大部分是重復下載，就算有范全部非重復下載，對于一個面向大眾的電商APP產品，特別是5000萬人民幣而言，這個是非常失敗的。接下來會有改觀嗎?沒有。

　　市場已經給有范潑了冷水，創業嘛，總有遇到困難的時候。但最要美特斯邦威的命的不是這個困難本身，而是思維方向都不對?！镀孑庹f》雖然算是愛奇藝視頻網站下的網絡綜藝節目，但是僅僅從推廣的角度，并不適合投放《奇葩說》。產品與《奇葩說》本身沒相關性，不值得有范去投放5000萬人民幣，如果真的要投放，微信朋友圈，QQ空間，都比愛奇藝的《奇葩說》更有價值。還有要命的是哪怕投放《奇葩說》，最后還把鏈接給了邦購網，雖然邦購網也是美特斯邦威的，對于一個已經可以說是失敗的網站，還有意義繼續推嗎?可能要說，美特斯邦威要通過邦購來低價出庫存，解決企業燃眉之急。這點又再次證明了“病人一旦長期身體不恢復就會心理和行動變態”的我的觀點。在錯誤的道路上策馬揚鞭繼而一錯再錯……

　　主業銷售不好，乘著互聯網大潮上馬了邦購網，邦購網成為負擔繼而不再重視，庫存一直得不到有效清理，得努力向資本市場套錢，給市場說個移動互聯網的故事，上馬有范，在錯誤的渠道上指望像加多寶那樣押寶綜藝節目巨資投放獲得市場效應，可是加多寶是實體的產品，有范是一個還沒成形的電商平臺，能有可比性嗎?

　　至于美特斯邦威主業如何有問題，類似的文章很多，不想多說。為什么拿“有范”來說事呢?互聯網時代的到來，讓很多企業迷失了自己，認為跟著互聯網走才能救自己，到處是互聯網+的宣傳，美特斯邦威是其中特別有代表性的要被這一錯誤思維坑害的例子。你一個服裝企業，把產品設計好，質量做好，性價比做好，也就夠了，再互聯網時代，哪怕星球大戰的時代來了，服飾行業的設計感和性價比以及服務，并沒有改變。要堅持自己，理性看待市場的浮躁。主業沒做好，以外行人的思維進入新行業，是要死的。

　　這是美特斯邦威，尤其是有范APP的墓志銘，我不想詛咒人家，所有創業者都值得尊重，只是路走錯了，市場就會對你很殘酷。