電商頭條：網紅催生新商業模式

　　網紅，就是網絡紅人的簡稱。網紅不僅僅是當下最熱詞匯，它還是一個時代。在這個時代里，有網紅模式的風雨變遷，有網紅經濟和網紅生態，在未來還有變現的經濟模式。

　　在移動互聯時代，通過直播APP，人人都可以實現網絡直播，成為“網紅”也越來越容易。在不久的將來，當網紅變現的經濟模式越來越清晰，這可能不僅僅是一種潮流，還會是一種再普通不過的職業存在。

　　由來：網紅產生于聊天室

　　2008年以前，“網紅”在公共聊天室里。

　　公共聊天室是互聯網出現早期網民聊天的去處，它曾吸引了最初一批網民。有統計稱，在2002年左右一些大型的網絡聊天室的同時在線人數都能維持在一萬人。“聊天室是第一批網絡主播的搖籃，也是創造秀場模式和粉絲經濟的溫床。”互聯網專家這樣形容早期的聊天室。

　　在公共聊天室里，網民們可以自由聊天交友。在網絡即時通訊剛興起的年代，陌生人交友的模式還沒有“搖一搖”和“附近的人”，網民們熱衷于在公共聊天室里認識新的朋友。每個聊天室里，都會有一位年輕、俊美、戴著耳麥的女孩，坐在攝像頭前與聊天室的網友們聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿，以此博得網友的贊美聲，當然，更多的是獻上玫瑰花、跑車和別墅等虛擬道具。

　　然而，好景不長。2003年微軟最早關閉了公共聊天室，隨后在2008年以后，網易、騰訊等也陸續關閉了公共聊天室。據分析公共聊天室衰落的原因時認為，一是由于公共聊天室能夠提供的附加服務很有限;二是網站的維護需要不小的成本，但卻難以找到盈利的方式;三是這些聊天室常常存在隱藏色情、暴露隱私等問題。

　　聊天室滅絕了，但網紅并沒有。

　　2008年前后，整個互聯網行業處于上升期，但視頻網站這一領域卻被看做是沒有前途的。“這個時候，網紅解救了一大批視頻網站。”有互聯網專家玩笑稱。

　　當時的視頻圈，最熱的不是“網紅”這個詞，而是“9158模式”。9158原是一家互聯網公司，其在網頁上成立視頻聊天室，通過一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、賣萌、調情等方式吸引粉絲。粉絲為了得到女主播的芳心，經常豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。憑借這種方式，9158在2012年營收約10個億。

　　有報道稱，當時除了騰訊、愛奇藝、搜狐、優酷土豆等一線視頻網站，那些還活著的中小視頻網站全面轉向“9158模式”。

　　這種模式后來被稱為秀場模式，直至今日，也是最流行的方式之一。

　　揭秘：粉絲多，吸金能力強

　　在秀場模式下，從視頻網站轉型為“9158模式”的六間房聚集了一大批擅長才藝的年輕主播，他們在六間房相當于擁有了一個“網絡直播電視臺”，可以隨意展示自己，可以與喜歡自己的粉絲們互動。

　　在3年前，與六間房簽約的主播就已超過3萬人。在六間房秀場，每日直播總時長已達到7000多小時，日均覆蓋人數達到500多萬人。

　　對于傳統互聯網公司來說，500萬根本不算什么，但在六間房，這500萬人將產生巨大的消費能量。六間房盈利主要靠用戶對虛擬物品的消費，在社交的過程中，用戶間可相互贈送虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機等，不同物品對應價值不同的虛擬貨幣。

　　“在家里的電腦前唱唱歌，一個月掙幾萬塊錢很正常。”六間房創始人劉巖說。簡單來說，歌手和主播們在線上唱歌，粉絲和觀眾線下打賞，這就是六間房的業務模式。這種模式下，一些歌手賺到的錢比傳統商業演出或在酒吧駐唱還多。一些人氣不高的歌手開現場演唱會，不叫好也不太叫座，但六間房的一些人氣主播，在網上開個在線生日會，粉絲購買的虛擬蛋糕就達到數萬，歌手從中會獲得不菲的提成收入。

　　對于這些用戶而言，上線不是為了聽歌曲或脫口秀，而是為了營造一個屬于自己的社區，消費動機也從最開始的單純在線聽歌、買禮品送給自己喜歡的歌手，上升到為自己在社區內的發言權買單。“在一萬多人面前，坐輛跑車進來，所有人都對他高呼萬歲，有了這種感覺就很難離開。”

　　發展：直播場景更加廣泛

　　在移動互聯網時代，用戶存在大量的碎片化社交需求及多樣化的內容消費需求：興趣娛樂、學習充電和情感分享等，這些需求要用大量的碎片化內容和場景去滿足。

　　這樣的需求下，應運而生的是移動端直播APP，比如花椒和映客，傳統的音樂播放器APP也開始涉足該領域，比如酷我音樂等。除此之外，作為音頻聚合平臺的考拉FM，也開始玩直播。

　　盈利的模式沒有變，直播的方式也沒有變，改變的是場景。

　　4月1日，某航空公司一飛行員在起飛前，直播航前準備工作，在網上引起軒然大波。這從一個側面說明，網紅已從曾經的臥室里移步到了客廳、廚房、室外、餐廳等。直播的形式，也從以往枯燥的直播唱歌和聊天，變成了直播開車、吃飯、運動、工作等一切生活中的細節。

　　除了場景的改變，就是網紅群體的改變，即人人都可以做直播。27歲的小雅是一名公司職員，上班不太忙的時候，她會掏出手機，打開映客直播自己的工作任務。

　　音頻直播軟件考拉FM的“人人直播”，更是打出新聞現場的概念，用語音直播新聞事件的第一現場，每個人都能成為事件第一爆料人。或許，直播的形式也在潛移默化地改變著一個行業。

　　深度：網紅成為新經濟現象

　　當今是網紅的時代，網紅存在著巨大的商業價值。

　　知名電商專家丁辰靈曾表示，今天的用戶不讀雜志了，他們的流行趨勢已經轉到了網紅，他們從網紅得到資訊，更關心網紅的生活方式。

　　為什么很多漂亮女孩不當藝人，當網紅呢?因為她們可以在銷售額中分到10%—20%，拿到利潤的30%—40%。這意味著電商公司(主要是服裝電商)不需要到淘寶上買流量了，簽四五十個網紅，就自帶流量和粉絲。以后電商公司做好服務就可以了，比如倉儲、物流、配送、打版、運營等這些事情。網紅跟粉絲互動的意愿和強度遠遠大于明星，這是因為每個互動都能賺到錢，明星一般不直接向粉絲賣東西，覺得有點兒掉身價。網紅更多像引領生活方式的引導者一樣，直接跟粉絲互動，直接向粉絲銷售商品。

　　網紅經濟本質上不是IT產業，而是內容產業，因為吸引用戶要靠內容。網紅經濟發生的背景是移動互聯網年代、視頻年代，個人品牌可以吸引足夠多的用戶眼球。

　　過去，消費者獲知一個品牌的渠道是廣告，而在網紅的時代，消費者獲知品牌可以通過網紅的口口相傳。網紅在扮演連接的作用，連接消費者和消費品之間的聯系。{page_break}

　　未來將成商業新玩法

　　網紅經濟的所有變現模式實際上是延伸“內容+社群+電商”，或者其它商務的變現模式。每個行業可能略微有不同，但最根本的還是靠內容。內容+社群，再加上電商的變現方式，就可以賣服裝，這是情感連接。

　　我們現在看到的網紅經濟，主要還是服裝這個品類，其實未來機遇大得多。

　　記者注意到，淘寶手機客戶端也推出了直播功能。淘達人開設直播間，推出自己的淘寶心得。很多網紅也打出了廣告語，直接銷售自己的商品。

　　在未來，領先的直播平臺和擁有高質量粉絲群的網紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。有報告分析稱，在未來直播平臺的商業模式中，廣告和實物電商將會扮演更加重要的角色。

　　未來，直播將成為電商玩家一個心愛的新玩具，他們將利用直播的形態和明星網紅化的趨勢探索降低用戶獲取成本的新玩法，消費升級與泛娛樂的兩大主題將在電商直播平臺相遇。

　　對話：網紅邊玩邊掙錢

　　美岳兒，花椒旗下當紅女主播，入行3個月，剛剛做完微整手術，擁有著一張標準的“網紅臉”。

　　記者：你是怎么走上網紅道路的?

　　美岳兒：我最早接觸的是小咖秀。有次在電視上看到一段明星用小咖秀錄的搞笑視頻，就是簡單地對口型，我就覺得挺好玩兒，于是就下了一個APP，在家錄了起來。后來，自己的興趣越來越濃，前前后后錄了有幾百條視頻，都是當下最熱的電視劇橋段，粉絲也越來越多，最高的時候有十幾萬的粉絲量。

　　記者：堅持了這么久，一直是靠興趣嗎?有沒有盈利?

　　美岳兒：小咖秀基本上就是靠興趣支撐，早期還會為了錄視頻花費不少。比如，為了錄《羋月傳》的橋段，我專門花幾千元買古裝衣服。開始有人認為，我做這個是幕后有團隊在推，實際上自始至終都是我一個人在弄。

　　隨著粉絲越來越多，大家在視頻下留言稱贊我，會使我得到滿足，促使我越做越好。跟現在做視頻直播相比，那個時候粉絲的擁護，并不能變成價值。

　　記者：說說現在，是什么原因使你從小咖秀錄視頻轉向了直播?

　　美岳兒：在小咖秀里有了一定名氣后，有人在微博上主動私信我，向我推薦花椒這些軟件。他們告訴我，這種軟件可以掙錢，而且很簡單，只要和網友聊天互動就好了。我嘗試著下載了這些軟件，注冊后開始了直播。很快，在短短3個月時間，我的粉絲就有三萬多人。通過直播我每個月可以很輕松地掙到幾萬塊錢。

　　記者：你能詳細說說做直播時的狀態以及如何盈利嗎?

　　美岳兒：我給自己規定的是每天上午9點到中午12點做直播，主要內容就是聊天互動，不斷會有粉絲問我問題，我就語音回復。有時候也會唱歌跳舞給大家分享。下午我基本上不會工作。這個工作的好處是，隨時隨地都可以直播。比如開車時、在餐廳吃飯時，如果和朋友有重要的事情談，我就會打開手機邊忙自己的事邊直播。

　　盈利就是粉絲們送的虛擬禮物，汽車、鮮花等，積攢到一定數量后可以賣掉變現，也有的粉絲會直接送紅包，我有個專門的QQ，里面加的都是我的粉絲，這些粉絲就會在QQ里直接發紅包。

　　記者：關于整形，和做直播有關系嗎?

　　美岳兒：還是有的。主要還是希望自己變得更美，畢竟現在是要把這個工作當做事業去經營。其實直播的過程，也是自戀的過程，作為女孩子，總希望自己更完美，更漂亮，所以在直播的過程中，覺得哪里還要更美些就好了。突然有一天，我就特別的想去整形，然后就去醫院做了手術。

　　但到底是不是因為做直播了才突然想整形，這個不好說。我之前也想過整形，只不過從事了這個行業之后，更加堅定了整形的想法，加速了這個決定的實現。

　　記者：你對網紅經濟的理解，以及未來的打算。

　　美岳兒：網紅時代已經來臨了，將來一定會有通過網紅來實現的商業模式。現在就有人經常找到我，要我做一些廣告推廣。不過，我覺得現在時機還不成熟，我還沒有那么紅，不能因為現在的一些蠅頭小利，就過于急切地去做這些事情。

　　我希望在將來自己更紅的時候，有更大的品牌和那種足以讓人放心的品牌，找我來做代言。那個時候，才是屬于我的以及所有網紅的天空。