零售企業面臨著重重困難 必須全力反擊

　　經過十年的發展，中國連鎖百強的前三甲可以說基本穩定，被蘇寧云商、國美電器以及華潤萬家這三家零售巨頭包攬。而這三家企業，2015年的銷售額占到了連鎖百強整體銷售額的百分之二十。

　　5月3日，中國連鎖協會發布了“2015年中國連鎖百強表”。“百強企業銷售規模平均增幅為4.3%，其中31家企業銷售增長為負，是百強統計以來增長水平最低的一年。”中國連鎖經營協會發布報告稱。而在去年，中國連鎖經營協會發布“2014年中國連鎖百強表”時亦表示：2014年成為百強統計以來銷售增幅最低的一年。

　　到底哪一年才是增幅最低的一年?這種感覺好像總理在作政府工作報告時每年都會講到“今年可能是中國經濟最困難的一年”。

　　查閱了十年來的“中國連鎖百強表”，我們發現：自2006年以來，連鎖百強企業的整體增幅呈現逐年下滑的趨勢，除了2009年有明顯的反彈之外(我們分析認為這是政府四萬億救市資金的刺激作用)，大致上可謂“一年不如一年”。

　　永輝就像是連鎖百強中的一匹黑馬，擠進了2015年的前十強。而在2006年的連鎖百強表中，永輝還排在51名。當年的它只有129家門店，這個數字在2015年已經變成了394家，增長了三倍之多。

　　同樣排名大幅度提前的還有步步高集團，從2006年的四十七名，進步到了18名。營業額達到了310.17億元，相比較十年前45.30億元的營業額，增長了近7倍。

　　從這兩家企業來看，要想在連鎖百強榜中實現大幅度的前進，企業自身營業額、門店數目等指標的增長幅度必須大大超出連鎖百強的整體增幅才有可能實現。

　　2015年吹的最猛的一股風可以說是非“關店潮”莫屬，聯系2006年至2015年這十年間起始點的數據，也能看出一些痕跡：“關店潮”對于位列連鎖百強的企業來說，依然具有一定的影響力。

　　關店幅度最大的企業當屬青島維客集團，它在2006年還有821家門店，但是到了2015年，就銳減到10家，幅度之大，令人咂舌。雖然沒有跌出連鎖百強，但是排名也下降了十一個名次。在一片門店增幅數據的對比之下，青島維客集團0%的門店增幅顯得異常刺眼。

　　同樣，從2006年排名第五下降到2015年排名第十二的大商集團，門店數量也是不增反降，從182家減少到130家。排名大幅度下降的還有江蘇五星電器，從十二名跌至43名，門店數量減少到了175家。

　　在這些關閉門店的企業中，只有利群集團的排名下降幅度較小，從21名跌到了24名，相比較2006年來看，它關閉了166家門店。

　　與本土餐飲企業現狀相似的還有我們的大型國有企業，他們占據著民營企業缺少的資源優勢，卻在連鎖百強表中越來越少。老牌國企衰落的速度在近十年來絲毫沒有減緩，外資企業和民營企業所占的份額大大超出了國有企業。這與政府是否扶持有關，但更根本的原因還是要從國有企業內部來找。

　　從大型國有零售企業內部看，它們面臨著重重困難。

　　并且，從連鎖百強表上消失的國有企業，大多數都是因為不能適應消費趨勢的變化而面臨銷售苦難的問題。對于國有企業來說，經營品種同質化嚴重，經營方式單一的問題一直存在，在越來越注重對消費者進行“精準營銷”的今天，使得他們更加舉步維艱。