美國大碼服裝市場這么掙錢為何沒人開發？

　　隨著越來越多的消費者把錢花在電子產品上，現在全世界的服裝賣家都在擔心銷量增長的問題。所以當看到大碼服裝的市場規模達200億美元時，你是不是以為零售商都爭著搶著開發這個品類了?然而并沒有。

　　從外媒近日的報道中了解到，根據NPD的數據顯示，美國大碼服裝銷售額從2013年的174億美元增長到2016年的204億，提高了17%。而這一期間，服裝業的總銷售額僅增長了7%。下圖為服裝總銷售額和大碼服裝銷售額各自的同比增長率：

　　雖然有很多美國商店正在推出大碼服裝線，但是在經濟好轉或者轉移業務重點后，他們就把這個產品線給砍了。因此消費者都轉向專門出售大碼服裝的電商網站，比如AshleyStewart。

　　據悉，過去三年，大碼女士服裝的銷量增長速度超過總體女士服裝。傳統商場的大碼服裝數量要遠遠小于正常尺碼的服裝。

　　比如J.C.Penney網站大碼連衣裙的比例僅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克網站大碼商品只有5件，UnderArmour更是一件都沒有。而且在實體店，要找到大碼商品更是難上加難。

　　下圖為各個網站的大碼服裝比例：

　　雖然很難確定美國穿大碼服裝的人數比例，但是數據一直在增長。根據華盛頓州立大學DeborahChristel教授的調查顯示，現在美國女性平均穿16-18碼的衣服，另外20歲的女性平均穿14碼的服裝。AshleyStewart和J.C.Penney這些企業還把服裝的碼數增加到了32。“在擴大尺碼范圍后，我們這個春季的商品銷售一空，”AshleyStewart的Rhee表示。

　　根據數據顯示，美國肥胖女性的比例從1994年的51%增長到2014年的66%。下圖為美國成年女性中的超重和肥胖的人數比例：

　　消費需求與供應之間的明顯斷層，一部分原因在于時尚界認為大碼服裝會抹黑品牌形象。零售商通常把大碼服裝當成附屬業務，沒有真正深入了解這個品類。

　　另外設計大碼服裝需要更多款式和面料，所需成本更高。像中國、越南和孟加拉等地的服裝工廠通常都不制作大碼服裝，因為更換機器非常昂貴。

　　不過在意識到大碼服裝所展現的巨大潛力后，許多品牌開始開發大碼服裝產品線。比如LaneBryant推出了大碼運動服產品線，以滿足消費者的需求。

　　而且根據GwynnieBee的數據顯示，現在消費者都在尋找顏色更亮的大碼服裝，下圖是GwynnieBee的消費者選擇的服裝顏色比例：

　　此外，J.C.Penney也聯合了耐克，在店內推出了大碼服裝區域Boutique，專門銷售大碼緊身衣和無袖T恤。預計該區域將出現在200多家J.C.Penney商店，迎合消費需求。

　　J.C.Penney還推出了Boutique+品牌線，設計師根據消費者的要求制作大碼服裝。

　　J.C.Penney的女裝負責人SiiriDougherty指出，沒有苗條身材的女性也想要有一個舒適的購物場所，現在不論身材如何，女性都很坦然，所以當公司做出改變時，銷量就上漲了。

　　因此如果零售商想要尋找提高銷量的方式，應該趕上這個趨勢，緊跟著消費者的需求走，業務量無疑將迎來增長。