行業(yè)發(fā)展趨緩 絲綢產品從哪方面打動人心

　　近年來，中國絲綢業(yè)在結構調整、科技進步、品牌建設、文化傳承等方面穩(wěn)步發(fā)展，但受各種因素疊加影響，我國繭絲產量、銷售利潤和貿易出口等主要指標增速回落，行業(yè)發(fā)展趨緩，讓一些地方對發(fā)展絲綢產業(yè)失去了興趣。

　　絲綢小鎮(zhèn)國際絲綢論壇上中國絲綢協會會長楊永元表示“目前絲綢行業(yè)各種積極向好的因素正在聚集”，在他看來，絲綢產品柔滑、環(huán)保，歷來是滿足大眾追求多樣化、個性化、時尚化需求的重要載體，目前在國內外仍擁有廣泛的消費群體，未來絲綢消費市場大有潛力可挖。另一方面，隨著移動互聯網等信息技術的快速發(fā)展，智能化、信息化技術裝備的開發(fā)應用，傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)發(fā)展的質量和水平正在逐步改造提升，絲綢產業(yè)正實現由數量增長型向質量效益型轉變。因此，只要采取有效對策，絲綢產業(yè)完全可以擁有美好未來。這一觀點也得到了赴會的業(yè)界大咖們的認同。論壇上，與會者圍繞跨界共贏、培育工匠精神、“走出去”等多個主題進行深度探討。

　　傳承創(chuàng)新——工匠精神的體現

　　楊永元認為，當前，國家倡導“創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，這也是國內絲綢行業(yè)適應經濟新常態(tài)的發(fā)展基調。在國際競爭日趨激烈和行業(yè)發(fā)展動力轉換的大背景下，繭絲綢行業(yè)只有兼容并舉，才能協同發(fā)展;只有跨界創(chuàng)新，才能不斷突破;只有穩(wěn)固產業(yè)基礎、培育“工匠精神”，才能從“中國制造”逐步轉向“中國創(chuàng)造”;只有積極主動順應現代紡織發(fā)展潮流，不斷培育新動能、構建新優(yōu)勢、拓展新空間，未來絲綢行業(yè)的發(fā)展道路才會越走越寬。

　　在談及傳承和創(chuàng)新時，蘇州檔案局局長肖芃表示，通過檔企合作來實現工藝的傳承和跨界創(chuàng)新。目前，為了傳承與恢復基地，依據檔案中的絲綢樣本的技術資料，恢復瀕臨失傳的傳統(tǒng)絲綢工藝，蘇州檔案局已與絲綢企業(yè)共建了10家蘇州傳統(tǒng)絲綢樣本檔案。在此基礎上，共同開發(fā)出紗羅的宮燈、宮扇，以及紗羅的不同屬性產品和衍生產品，讓舊的檔案煥發(fā)出新的生命、新的價值。

　　蘇州繡娘絲綢有限公司總經理徐挺以自己的海外見聞表達了對工匠精神的感受。他表示，從海外拍賣收回的很多流失到國外的古紡織品中，中國古代官用的龍袍最令人震撼。這些藏品面料的奢華度、精致度應該說當代紡織工藝很難企及。在對龍袍數據的分析中，一件龍袍以爭分奪秒的制作進程測算，仍需要兩年時間才能完工。從如此復雜的工藝和較長的制作時間可以看出，這些極致的工藝是用生命在追求，是古代工匠以此作為人生要做好的事情去做，才能達到的結果。他表示，中國人現在消費能力越來越強，但與其到國外買LOGO，不如把中國最好的東西展現出來。

　　電商平臺——如何深挖品牌價值

　　阿里巴巴團隊成員天貓商城家紡品牌經理廷秀，在講解絲綢品牌在天貓平臺上的機遇和挑戰(zhàn)時表示，天貓平臺上的絲綢品牌大多數都是在以促銷賣貨的方式運營，并沒有真正發(fā)揮出絲綢的歷史、文化、故事所蘊含的價值。她認為，絲綢本身就是非常有歷史文化的產品，一旦到網絡上就變成一張圖片、一個價格，很難體現其蘊藏的價值，促銷最終成為了其銷售手段。廷秀表示，絲綢產品價值提升的空間是巨大的。

　　蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳現場表達了自己的困擾。她說：“雖然太湖雪蠶絲被在天貓類目當中現在的銷量也算是名列前茅，但卻被低價競爭困擾著，遇到了發(fā)展瓶頸。我所擔心的是，如果不做促銷，又怎樣把高價位、高品質的絲綢產品賣出去呢?”

　　廷秀針對此問題給出了自己的建議：一方面，促銷可以做，但不可頻繁地做;另一方面，可以尋求專業(yè)的電商策劃公司幫助整合資源。廷秀說：“目前，我們已經開始重點扶持一些非常有特色的小眾品牌。而這些品牌通過驗證，其市場空間、粉絲粘性及后續(xù)服務都非常好，所以之前易被遺忘的小市場，接下來天貓會重點關注，因為這些有特色的小眾品牌未來空間將會非常大。”

　　“走出去”——可整合資源分享紅利

　　會上，“走出去”這個話題引發(fā)在場嘉賓的熱議。江蘇玖久絲綢有限公司總經理尤康哲介紹說，近些年，面對本地蠶農大面積毀桑還田，后繼無人，人力成本、原料采購成本、物流成本、農業(yè)成本等居高不下，企業(yè)無奈只好到國外采購蠶繭。但物流成本高、關稅手續(xù)繁瑣，國外蠶繭比起國內蠶繭的價格優(yōu)勢不是很大。“2012年我們在烏茲別克斯坦建絲綿廠，利用絲綿廠的優(yōu)勢把好的原料選出來進口到國內，其他的原料加工蠶絲被，這樣一來，物流成本大大降低。盡管2013年兩國同時出臺了原料不準出口、半成品可以出口的政策，但赴烏建廠仍有諸多優(yōu)勢，如生產成本低、能源消耗幾乎可以忽略不計、環(huán)保沒有成本、土地成本低、人員素質高、自然環(huán)境有利養(yǎng)蠶等。當然在語言、政策理解、外匯管制等方面也存在一些問題，但總結我們的成功經驗和失敗教訓，我們認為企業(yè)‘走出去’可以抓住機遇，整合資源，分享紅利。”尤康哲說道。

　　泰國駐上海總領事館投資領事Watcharee表示，中國的絲綢在世界上非常有名，在品質和產品的設計方面也發(fā)展很快，所以泰國希望優(yōu)質的中國絲綢企業(yè)能夠到泰國去發(fā)展，泰國會提供一系列的投資優(yōu)惠政策，來吸引中國的絲綢企業(yè)到泰國投資。

　　“中國絲綢和泰國絲綢，一方面有共通性，但另一方面也有很大的差異性。特別是原料，泰國都是色繭，這種繭繭層比較薄，工藝也基本是以傳統(tǒng)的手工藝為主，在效率方面可能還有提升的空間，在技術改造、新工藝、新技術等方面提升的空間也較大。那么我國‘走出去’，去泰國設廠通過哪些方面的彌補才能在效益上得到較大程度的提升?”浙江絲綢之路集團董事長凌蘭芳道出了部分絲綢企業(yè)赴泰設廠的疑慮。

　　針對這些疑慮，Watcharee則表示，關于配套方面的原材料、后續(xù)的加工配套企業(yè)，泰國會根據要求來安排商務對接。泰國有手工加工的絲綢，但也有一部分需要依靠機器來進行絲線生產。Watcharee表示，希望中國優(yōu)質的生產企業(yè)將相關的產品，包括絲綢織造機械產品出口到泰國。

　　“對絲織品形成很大挑戰(zhàn)的是人造絲的發(fā)明，它在生產的價格方面對絲綢有很大的威脅。比如1公斤的真絲跟1公斤的人造絲相比，它們的材質和質感差不多，但生產1公斤的真絲是71歐元，而人造絲只有15歐元。這樣一來，絲織品的未來在哪里呢?”意大利波塞利家族面料企業(yè)經理費德里科·波塞利(Federrico Boselli)說：“要做到獨特，才會有需求找到你。”他表示，波塞利目前正在研發(fā)一種新面料，能通過采用這種特殊的面料，即使是在價格方面有不盡如人意之處，但可以通過更好的使用性，來獲得更大的市場。

　　“目前在中國絲綢設計中運用的東方元素還不夠，我們要用怎樣的東方元素能在國際舞臺上，讓一些國際品牌認可東方元素，從而更國際化地應用到面料的設計上?”曾鳳飛服飾創(chuàng)始人曾鳳飛道出了一些中國設計師的困惑。

　　費德里科·波塞利表示，要把中國的面料以一種更現代、更國際化的方式呈現出來。在這個基礎上，再將中國的元素進行一些發(fā)揮和運用，這樣會對開拓國際市場更有幫助。當然非常重要的是，不能失去中國元素和中國設計的精神，否則就失去了推廣中國絲綢產業(yè)的初衷。

　　曾鳳飛說：“作為設計師，我的設計作品一定要有傳承、有細節(jié)、有自己的精神和故事，因為我認為只有這樣的設計才能更加打動人。”