這個令服裝業分外糾結的年代：陣痛大于歡樂

　　2016年的服裝市場，已經在風雨交加、冰霜相逼的經濟環境里捱過了四分之三的時間，表現平平的層面下，是業界波瀾洶涌的憂慮。雖然衣食住行關乎每一個人，關乎每一個人的每一天，但是對行業以外的普通人來說，只要有衣穿，有合適得體的衣穿，服裝業的好壞無關自己痛癢。梳理一下長期以來服裝行業的積弊積痛，你會發現，今天的局面絕不是“陣痛”。

　　一個經濟年度，至今時間已經過去四分之三，這個行業的表現看來注定不再會有大戲上演。未來的2017年，既然已經有了這種鋪墊，想要重新搭臺唱一出繁榮的戲，同樣并不樂觀。這兩年，服裝業的上中下游各個環節，從生產到銷售，日子不比其它行業好過，經濟環境，互聯網經濟時代到來，產業轉型，社會綜合轉型，這一切，都倒逼服裝業和其他行業一樣同時進入悲喜交加、痛癢交集的時代。

　　2016年1-6月，國內專業機構重點監測的42家紡織服裝專業市場總成交額達到4303.86億元，同比增長6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88個百分點，高出2015年1-6月1.87個百分點，低于同期全國紡織工業增加值增速0.34個百分點。其中，22家市場成交額同比上漲，上漲市場總成交額達到3780.91億元，平均增幅為8.06%;20家市場成交額同比下降，下降市場總成交額達到522.95億元，平均降幅為5.80%。

　　從流通層級來看，42家重點監測的專業市場中包括24家產地型專業市場、18家銷地型專業市場。2016年1-6月，產地型市場成交額達到3790.45億元，同比增長7.39%;銷地型市場成交額為513.41億元，同比下降2.08%。以上檢測結果和數據，2106年服裝市場給人的感覺是四個字：增長乏力。

　　面對目前服裝行業的處境，很多人一定會不假思索的說服裝行業的寒冬期來了，這是經濟大環境、經濟大環境、互聯網商業沖擊造成的。但是，我要說的是，行業轉型、企業轉型、商業模式轉型、市場營銷體系轉型，莫過于思想轉型、理念轉型最迫切!我們的很多企業家和管理者，在全球商業模式集體轉型大背景下，在互聯網經濟和互聯網文化的時代背景下，企業謀求發展，仍舊沒能突破傳統思維桎梏與經驗軌跡。

　　機會主義和功利主義是很多中國企業的“基因”，這種“基因”不改變，轉型很難。推進轉型升級，首先企業家和管理者的頭腦應該實現轉型升級，以現代化企業建設為明確主線、以品牌價值塑造為目標，以綠色生態人文為現實路徑，以信息化數據化建設為重要手段，樹立企業家和企業、品牌的社會責任意識，提高產品研發的市場導向能力，產品營銷和市場營銷的時代感、專業性，全面提升技術、產品和管理服務的水平。

　　回想改革開放之初很長一段時間，我們整個社會還沒有走出“物質貧乏”時代，那是，連原始的產能都十分低下。幾乎所有的行業、所有產品都處于賣方市場，尤以食品、家居、服裝等快消品行業為代表。很多城市，莫名其妙出現“搶購風”。服裝業就是當初最大的“受益者”，所以時光過去了二三十年，仍舊沒走出“過去的輝煌”。在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速興起，紡織服裝專業市場應運而生，在物質匱乏時代，在沒有經驗的消費者面前，對于幾乎所有的服裝產品來說，“質量”似乎是個陌生的名詞，花色款式決定了一切。

　　生產加工者隨便給它起個名字就有了代號，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標”名稱更是遍地泛濫，連仿冒都省了。那時，市場饑餓，文化貧瘠的商業環境，蘿卜快了不洗泥，出鍋就上盤子。假冒偽劣大行其道，在知識產權保護領域，尚未與世界接軌，服裝行業好似法外之地;由于標準缺失，監管部門職責不清，不具備這方面執法行政的專業性、經驗性，所以這個市場一直濫了幾十年。

　　因而，一旦面臨行業轉型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。試想，幾十年來，如果不是快時尚的興起，如果不是大陸刮起“韓流風暴”，扳起指頭數一數，你能找到幾個叫得響的國產服裝的民族品牌?上半年全國重點大型零售企業服裝類商品零售額283.5億元，同比增長23.9%，約占整個零售額的20%，各類服裝銷量14201萬件，同比增長22.9%。衣著類商品價格指數持續下跌。

　　這里有兩個現象值得玩味：

　　(1)、在整個服裝銷售市場低迷的普遍情況下，零售企業服裝類商品零售額的增長速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度，有點逆勢增長的味道;

　　(2)、整體服裝銷售市場服裝衣著類商品價格指數持續下跌。廠家和商場門店頻繁靠打折、促銷“打雞血”。

　　這種情況說明，在內地，首先是服裝行業缺乏有價值的品牌，其次，就是互相抄襲，缺乏創新。另外，質量平平，每一類型的服裝，只有極少品牌才能博得消費者信任。當狂熱的奢侈品服裝消費在大陸突然降溫，快時尚服裝乘勢而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快時尚的步伐也蹣跚起來，個中緣由是什么?——品牌，品質的缺位。

　　所有的營銷模式、市場作秀都無法抵御品質缺位最終帶來的頹勢。服裝品牌如何撬動市場?品質和創新首當其沖。快時尚領域的設計師品牌就是一個值得研究的嘗試。以連卡佛為例，目前，連卡佛內共有中國設計師品牌30個，包括時裝、配飾及家居品類。到2016年年底這個數字應該會接近50個。其中的MsMIN是中國獨立服裝設計師在2010年所創立的高級時裝品牌。一直秉持著“簡約中顯豐富，浪漫中帶剛毅，經典中求摩登”的設計理念。

　　KM，發展勢頭迅猛的設計師快時尚品牌，獨具匠心，把文化、品位這些元素融入產品，成為KM這個快時尚品牌的“識別元素”，成為快時尚領域的異步者、創新者。對于KM來說，最有效的做法是這個品牌對時尚和品質的平衡把握。KM對文化元素的融入，深得新年輕族群追崇，價格平民化而品質大幅提升，成為快時尚界的黑馬。

　　因為服裝行業明顯已經到了一個彷徨焦慮的十字路口，需要質變型的突破，期待快速的綜合轉型。然而在這個科技、文化、經濟全方位面臨復雜轉型的時代，一個產業期待的安全轉型，顯然不么輕松。當前的服裝市場，困境與機會并存，癢與痛同在。發現并解決尖銳的問題，客觀冷靜面對目前的行業現狀，尋找突破，走出困境，需要我們具備睿智的眼光、戰略的思考、傳統的突破、理念的升級。