服裝業(yè)渠道陳舊 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序成詬病

　　全國(guó)有多少個(gè)快消品零售門(mén)店?1997-2012年，15年間，連鎖零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)的門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)了30倍，現(xiàn)在增長(zhǎng)了多少倍?全國(guó)又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年，內(nèi)地服裝行業(yè)10個(gè)品牌就關(guān)了10000家門(mén)店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?產(chǎn)能過(guò)剩，創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷(xiāo)老化，渠道擁堵，終端飽和，——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨的惡劣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　大量的服裝企業(yè)，大量的服裝產(chǎn)品，擁堵在老化的、相同的銷(xiāo)售通道上，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端門(mén)店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品，就單一的品牌來(lái)說(shuō)，能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個(gè)?2015年服裝打折、降價(jià)促銷(xiāo)現(xiàn)象突出，服裝成交均價(jià)明顯降低。上半年服裝銷(xiāo)售增速同比回落了1.3個(gè)百分點(diǎn)?！鲩L(zhǎng)乏力，渠道老化，終端通過(guò)頻繁的促銷(xiāo)維持，這種飲鴆止渴的日子，對(duì)于服裝領(lǐng)域不知還有多久?

　　我們的產(chǎn)品一出籠，就走向分銷(xiāo)渠道，走向同一軌跡的銷(xiāo)售渠道，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對(duì)顧客所思所想?yún)s一無(wú)所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種懶惰的、毫無(wú)創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)剩的年代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人振奮的業(yè)績(jī)，而是在靜靜等死;

　　“渠道為王”的幸福時(shí)光，派生于物質(zhì)短缺的年代。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已步入“消費(fèi)者為王”的年代了，賣(mài)產(chǎn)品的是“孫子”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供求關(guān)系改變，企業(yè)的思維和理念也得變。很多企業(yè)知道這個(gè)道理，但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時(shí)，就把市場(chǎng)和消費(fèi)者忘了，他們總寄希望于固有的傳統(tǒng)渠道，打折的促銷(xiāo)手腕。

　　另外渠道運(yùn)營(yíng)成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費(fèi)者不得不接受低性?xún)r(jià)比的商品。企業(yè)寄希望于渠道發(fā)力，忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，忽略品質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，國(guó)內(nèi)那些服裝企業(yè)的品牌價(jià)值不斷在蒸發(fā)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)該更新理念，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思維，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，使之煥發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)力量。線上營(yíng)銷(xiāo)體系、垂直營(yíng)銷(xiāo)體系、水平營(yíng)銷(xiāo)體系的融合搭建，避開(kāi)擁堵，科學(xué)規(guī)劃分銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)有效營(yíng)銷(xiāo)渠道，是未來(lái)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

　　FADFOCO的品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購(gòu)物心理，同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線，延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。FADFOCO的新穎的情景式購(gòu)物方式，集各設(shè)計(jì)師品牌及多元化的體驗(yàn)館，無(wú)疑是一種全新的服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道和體驗(yàn)平臺(tái)。作為一間多元化的生活館，F(xiàn)ADFOCO不僅增加了更多的生活體驗(yàn)方式，整體環(huán)境也營(yíng)造出一種輕松休閑氛圍。場(chǎng)地的整體設(shè)計(jì)、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費(fèi)群體的視覺(jué)需求，以更新穎的情景式購(gòu)物方式呈現(xiàn)。

　　KM品牌體驗(yàn)店，兼具品牌推廣、時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營(yíng)店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會(huì)即時(shí)到達(dá)這些城市店面，第一時(shí)間展示給年輕消費(fèi)者面前。每個(gè)三線以上的城市會(huì)有這個(gè)品牌的旗艦店，主營(yíng)90后時(shí)髦人士所青睞的服飾、家居產(chǎn)品。店面會(huì)及時(shí)采集90后這些KM主力顧客群體的對(duì)產(chǎn)品的感受、評(píng)價(jià)與需求信息，第一時(shí)間反饋總部。

　　發(fā)展終端店鋪，解決渠道營(yíng)銷(xiāo)的阻力，這是KM在自建營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個(gè)億，新增300家，試圖有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的桎梏。

　　服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)非就是批發(fā)+零售，中間有經(jīng)銷(xiāo)商。這些渠道環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場(chǎng)+“店鋪”，代理商、專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心。但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了，而我們今天的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式與風(fēng)格，是帶著物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的意識(shí)。