印度時尚電商產業“逼的”中小企業沒了活路

　　市場咨詢機構Tofler日前發布了亞馬遜印度2016財年(15年3月-16年3月)的營收報告，報告稱該公司16財年的虧損面比15財年擴大了一倍達357.2億盧比，其主要競爭對手Flipkart在2016財年的虧損面為230.6億盧比。出現虧損的主要原因為燒錢補貼，而大公司競爭逼著其他規模稍小的時尚電商也陪著燒錢補貼，使得中小平臺的虧損面更大，有平臺的虧損面甚至比15財年升高了19倍。在此背景下，有專家指出印度時尚電商產業留給中小玩家的生存空間已經不多。

　　亞馬遜印度和Flipkart的營收對比

　　Tofler的數據顯示，亞馬遜印度16財年的利潤為227.5億盧比(去年利潤為102.2億盧比)，虧損357.2億盧比(去年虧損為172.4億盧比)。反觀亞馬遜的競爭對手Flipkart，該公司本財年的盈利為195.2億盧比，低于亞馬遜，虧損為230.6億盧比。

　　虧損的主要原因是亞馬遜和Flipkart為爭奪市場第一的位置，加大了對市場、折扣補貼和基礎設施建設等領域的投入所致。今年年初，亞馬遜承諾向印度投資350億盧比，至今已實際投入了50億美元。截止今年第三季度，亞馬遜國際業務的虧損為5.41億美元，印度市場虧損占比最大。

　　對此，亞馬遜印度方面并不擔心。該公司的副總裁阿密特(AmitAgarwal)表示，亞馬遜印度現階段更看重市場份額的增加，外界不必擔心近期的盈利能力，在電子商務領域賺錢并不難。為了做到市場規模最大化，為了提升用戶體驗，增加技術和基礎設施方面的投入是必要的。而印度的電商產業還處于發展的早期階段，我們對未來發展充滿信心。

　　對此，市場調研機構的ForresterResearch的分析師SatishMena認為：“亞馬遜目前處于全面客戶獲取模式，其與本土電商的競爭在2017年還將持續。到目前為止，印度電商的市場份額正在向亞馬遜傾斜，此消彼長的情況下，Snapdeal和Flipkart的市場份額正在不斷減少。”

　　下面我們來仔細分析下亞馬遜開銷最大的地方在哪里?這些開銷里占比最大的是廣告和打折促銷投入，今年上漲了54%至2163億盧比。法律服務方面的開銷也很大，法律方面的支出上漲了136%，達到522億盧比。此外，人員開銷也翻了一番，達到了348億盧比。

　　和Flipkart和Snapdeal這些本土企業不同，亞馬遜是一家國際級企業，他們可以調動全球資源與本土企業競爭。而印度政府很少對本土企業進行補貼，導致Flipkart和Snapdeal只能通過融資和對亞馬遜對抗。近日，Flipkart和本土網約車平臺Ola就向印度政府求助，稱遭到了外國公司不公平競爭，希望政府進行干預。

　　兩強相爭，中小企業沒了活路

　　眾所周知，印度電商領域競爭十分激烈，為最大程度獲取客戶和市場份額，所有的平臺都在燒錢向消費者提供折扣補貼。即使在利潤較高的時尚電商產業也是如此，正是由于巨頭們的瘋狂燒錢補貼，迫使Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla等規模稍小的時尚電商也被迫陪著提供高額折扣，這導致了上述平臺的虧損面顯著擴大。

　　據世界服裝鞋帽網了解，截至2016年3月，上述6家時尚平臺的損失共達51.5億盧比，明顯高于去年的13.4億盧比。其中，Voonik的虧損比去年上升了19倍，相較于虧損面，利潤的增長卻并不顯著。六家平臺的總利潤比全年時尚上漲了一倍，至23億盧比。

　　中小平臺損失的不只是金錢還有市場份額，就在幾個月前，印度時尚電商產業發生了史上規模最大的一場并購。Flipkart旗下的時尚電商平臺Myntra收購了印度時尚電商先去Jabong，使得Flipkart一舉擁有了印度時尚電商產業70%的市場份額。而有業內人士表示，亞馬遜印度、Snapdeal、Shopclues等行業玩家占據了20%的份額，留給其他平臺的市場空間只有10%。

　　HarminderSahni是印度時尚電商平臺WazirAdvisors的聯合創始人，他的平臺今年結束了營業。他表示：“一旦投資人意識到市場格局已定，他們就不會在追加投資，我們這種小公司的結局恐怕只有滅亡，能活下來的都是大公司。”在印度，有他這樣遭遇的印度時尚平臺還有很多。

　　雖然，很多小型時尚電商平臺正在積極轉型，但塔塔集團、信實集團、未來集團這些印度巨型財團也開始涉足線上銷售領域。留給中小平臺的空間進一步被壓縮，2017年的印度時尚電商領域恐怕將會是個洗牌年。

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