快時(shí)尚品牌2016擴(kuò)張盤(pán)點(diǎn)及2017年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略剖析

　　整個(gè)2016年快時(shí)尚雖然不乏頹勢(shì)，但大方向依然生機(jī)勃勃，積極拓展 。除了國(guó)際快時(shí)尚巨頭如ZARA將重心轉(zhuǎn)向升級(jí)轉(zhuǎn)型、多品牌策略，增速減緩;KM，UR，熱風(fēng)等快時(shí)尚品牌仍以擴(kuò)張為策略，大舉開(kāi)店;優(yōu)衣庫(kù)目前著力于向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型;而部分如MJstyle的品牌則希望走“生活方式”路線(xiàn)進(jìn)行體驗(yàn)升級(jí)打造。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年快時(shí)尚品牌在中國(guó)拓店排名當(dāng)中，KM品牌以300家新店拔得頭籌，其次MJstyle、H:CONNECT、UR、熱風(fēng)拓店數(shù)量領(lǐng)先，并且向三四線(xiàn)城市下沉明顯。

　　基于2016年多數(shù)快時(shí)尚品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈下滑狀態(tài)，2017年快時(shí)尚品牌是否會(huì)放緩國(guó)內(nèi)拓展步伐? 2016年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又將為快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的新一年帶來(lái)什么啟發(fā)?

　　數(shù)據(jù)采集時(shí)間：截至2016年12月，此數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的信息整理而成，主要來(lái)自品牌或品牌進(jìn)駐項(xiàng)目的微信公眾號(hào)。

　　一、2016年國(guó)際快時(shí)尚品牌拓店情況

　　以下主要為優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、KM、UR、MUJI、MJstyle、H:CONNECT、熱風(fēng)等8家國(guó)際市場(chǎng)知名快時(shí)尚品牌總店鋪數(shù)、2016年在中國(guó)門(mén)店新增情況和2017計(jì)劃新增店鋪數(shù)的對(duì)比。

　　注：部分品牌的2017年門(mén)店拓展數(shù)量根據(jù)增速推測(cè)

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年各大品牌新增門(mén)店，以KM品牌新增門(mén)店最多，達(dá)300家，其次為H:CONNECT、MJstyle，新增門(mén)店分別達(dá)120家、101家。從整體來(lái)看，北上廣深依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，門(mén)店主要分布在一二線(xiàn)城市，其中三四線(xiàn)城市的新增門(mén)店占比達(dá)30%，部分品牌明顯向三四線(xiàn)城市下沉。

　　下表根據(jù)各品牌2016年新增門(mén)店數(shù)量從高到低排列：

　　2016年，從各大知名快時(shí)尚品牌新增門(mén)店數(shù)量來(lái)看，中國(guó)快時(shí)尚品牌KM門(mén)店拓展速度位列第一，達(dá)300家;遠(yuǎn)超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚老牌。

　　1、KM

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：300家

　　拓店區(qū)域：基本向全國(guó)一二三四線(xiàn)城市分布

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：419家

　　以設(shè)計(jì)感著稱(chēng)，平價(jià)多款多系列男裝迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪開(kāi)，短短兩年時(shí)間店鋪超過(guò)400家，持續(xù)以遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的擴(kuò)張速度拓店，其擴(kuò)張方式具有爭(zhēng)議性，但確實(shí)夠“快”。

　　2、H:CONNECT

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：120家

　　拓店區(qū)域：分布于一二三線(xiàn)城市

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：220家

　　借助與韓國(guó)流行文化的緊密連接，平均1-2周同步引進(jìn)與韓國(guó)零時(shí)差的潮流服飾，在中國(guó)迅速擴(kuò)張至220家，2017年計(jì)劃再開(kāi)140家新店。2016年在重慶龍湖時(shí)代天街購(gòu)物廣場(chǎng)推出H:CONNECT×H:CAFé概念旗艦店，是內(nèi)地首家結(jié)合K-Fashion與韓式Lifestyle的潮流集合店，第二店預(yù)計(jì)將落戶(hù)上海。

　　3、MJstyle

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：101家

　　拓店區(qū)域：分布于一二三四線(xiàn)城市

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：約200家

　　每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都會(huì)根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品，目前已逐漸成為一個(gè)涵蓋服飾、家居、咖啡、簡(jiǎn)餐等于一體的跨界品牌。2016年已成功實(shí)現(xiàn)200家布局，進(jìn)軍香港市場(chǎng)的3家店均備受熱捧。

　　4、UR

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：60家

　　拓店區(qū)域：重點(diǎn)分布在華東、華南

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：超過(guò)120家

　　UR目前全國(guó)已開(kāi)業(yè)120店門(mén)店，2016年UR的再擴(kuò)展60家門(mén)店，增加實(shí)用面積近1200平方米。

　　5、UNIQLO

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：53家

　　拓店區(qū)域：較為青睞一線(xiàn)城市

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：近500家

　　優(yōu)衣庫(kù)自2002年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，目前已經(jīng)遍布中國(guó)100多個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了近500家店鋪。目前雖然曾在2014/2015財(cái)年在中國(guó)取得銷(xiāo)售近50%的增長(zhǎng)，但品牌在2015/2016財(cái)年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中在中國(guó)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得5.5%的下滑。

　　6、熱風(fēng)

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：21家

　　拓店區(qū)域：主要分布在二三線(xiàn)城市

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：超過(guò)800家

　　截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國(guó)150多個(gè)城市布局超過(guò)800家門(mén)店，門(mén)店遍布北上廣深等核心城市。2016年在全國(guó)部分中大型門(mén)店內(nèi)開(kāi)辟20平方米左右的兒童區(qū)，以滿(mǎn)足家庭購(gòu)物的需求，并與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺(tái)VORES”達(dá)成合作，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)婚禮用品的需求。

　　7、MUJI

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：18家

　　拓店區(qū)域：6月集中開(kāi)店，重點(diǎn)分布在華東、華北地區(qū)

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：200家

　　近三年，無(wú)印良品保持著每年超過(guò)30家新增門(mén)店的速度。目前，無(wú)印良品的商品種類(lèi)遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過(guò)了7000種。到2016年年底，無(wú)印良品將在中國(guó)擁有200家門(mén)店，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為無(wú)印良品最大的海外市場(chǎng)。并將維持保守的開(kāi)店策略，賺一間再開(kāi)一間。

　　8、ZARA

　　2016年中國(guó)新增門(mén)店：15家

　　拓店區(qū)域：重點(diǎn)分布在北京、廣州、上海、深圳和西安等城市

　　中國(guó)門(mén)店總數(shù)：約170家

　　截至2016年上半年，Inditex集團(tuán)在全球的91個(gè)市場(chǎng)擁有7096家門(mén)店，其中三分之二的門(mén)店都是近三年內(nèi)開(kāi)設(shè)的。根據(jù)往年門(mén)店新增情況，在中國(guó)開(kāi)店增長(zhǎng)速度停滯在6%-8%之間，低于前幾年10%的指標(biāo)。

　　從城市分布來(lái)看，北上廣深依然是各大快時(shí)尚品牌拓店的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中北京、上海等城市也是其重點(diǎn)拓展城市。

　　從城市級(jí)別分布來(lái)看，2016年快時(shí)尚品牌雖然依然以一二線(xiàn)城市為主，但不少品牌已經(jīng)在四線(xiàn)及以下城市拓店。本次快時(shí)尚品牌在三四線(xiàn)城市的新增門(mén)店占到了30%比例，高于2015年的數(shù)據(jù)，各快時(shí)尚品牌向三四線(xiàn)城市下沉明顯。

　　二、2017年知名快時(shí)尚品牌拓展計(jì)劃及發(fā)展戰(zhàn)略

　　下表根據(jù)各品牌2017年計(jì)劃新增店鋪數(shù)量從高到低排列：

　　2017年從各大知名快時(shí)尚品牌新增門(mén)店數(shù)量來(lái)看，快時(shí)尚品牌KM門(mén)店拓展計(jì)劃再次位列第一，達(dá)468家，遠(yuǎn)超其他幾大快時(shí)尚品牌的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　1、KM

　　2017年計(jì)劃新增門(mén)店468家，KM新店鋪將覆蓋全國(guó)核心省市商圈，并同時(shí)在中小型城市實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：以新零售思維率先在零售業(yè)中大膽嘗試粉絲社群運(yùn)營(yíng)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合新銳操盤(pán)手法，以產(chǎn)品為核心，發(fā)力C端，重點(diǎn)構(gòu)建粉絲社群，以終端人群效應(yīng)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2、熱風(fēng)

　　2017年計(jì)劃新增門(mén)店：176家(2016年計(jì)劃開(kāi)店160家，根據(jù)10%增速預(yù)測(cè))

　　發(fā)展戰(zhàn)略： 2016年11月，首家海外店在新加坡開(kāi)業(yè);2017年2月，馬來(lái)西亞店也將開(kāi)業(yè)。此外，聯(lián)合意式膠囊咖啡機(jī)品牌Nespresso，在熱風(fēng)全國(guó)精品體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域。目前已在全國(guó)12大城市的商場(chǎng)擁有咖啡體驗(yàn)店，未來(lái)消費(fèi)者可以在熱風(fēng)體驗(yàn)店免費(fèi)品嘗咖啡，并同時(shí)購(gòu)買(mǎi)Nespresso專(zhuān)業(yè)膠囊咖啡機(jī)。

　　3、MJstyle

　　2017年中國(guó)計(jì)劃新增門(mén)店：150家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：融合家庭元素和社區(qū)文化，將簡(jiǎn)餐、咖啡、兒童玩具融合進(jìn)門(mén)店，進(jìn)行全品類(lèi)的品牌升級(jí)。目前，MJstyle已經(jīng)在蘇州的吳中萬(wàn)達(dá)店和南倉(cāng)的萬(wàn)達(dá)MALL店設(shè)立咖啡區(qū)。接下來(lái)即將開(kāi)業(yè)的上海控江旭輝廣場(chǎng)店就將有偏向西式風(fēng)格的簡(jiǎn)餐飲，和宜家一樣，傳統(tǒng)中帶點(diǎn)時(shí)尚，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中心體驗(yàn)到切身的舒適。

　　4、H:CONNECT

　　2017年計(jì)劃新增門(mén)店：140家

　　發(fā)展戰(zhàn)略： 繼續(xù)堅(jiān)持以現(xiàn)有方式為中國(guó)時(shí)尚男女帶來(lái)最尖端的潮流美學(xué)享受，以潮流時(shí)尚為主打，走設(shè)計(jì)路線(xiàn)。

　　5、優(yōu)衣庫(kù)

　　2017年中國(guó)計(jì)劃新增門(mén)店：100家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：在美國(guó)成立牛仔研發(fā)中心 “牛仔創(chuàng)新中心”(DenimInnovationCenter)，將主要為迅銷(xiāo)旗下的牛仔褲品牌JBrand以及優(yōu)衣庫(kù)的牛仔產(chǎn)品線(xiàn)提供技術(shù)及面料方面的研發(fā)支持。

　　6、UR

　　2017年計(jì)劃新增門(mén)店：60-100家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：未來(lái)經(jīng)營(yíng)面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域?yàn)橐痪€(xiàn)城市成熟、成長(zhǎng)型及中高端大型社區(qū);二線(xiàn)城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈和三線(xiàn)城市成熟商圈。

　　7、MUJI

　　2017年中國(guó)計(jì)劃新增門(mén)店：50家

　　發(fā)展戰(zhàn)略：持續(xù)跨界延續(xù)MUJICafe和MUJIBooks式組合，未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大零售店的餐飲品類(lèi)。三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中日同價(jià);此外，計(jì)劃從2017年起以“無(wú)印良品”品牌銷(xiāo)售生鮮食品。

　　8、ZARA

　　2017中國(guó)計(jì)劃拓店數(shù)量：16-18家(根據(jù)6%-8%的增速預(yù)估)

　　發(fā)展戰(zhàn)略：加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道整合，ZARA集團(tuán)業(yè)績(jī)上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。2016年上半年新上線(xiàn)的11個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售地區(qū)已布局39個(gè)市場(chǎng)，其未來(lái)將繼續(xù)投資線(xiàn)下店鋪，加大對(duì)銷(xiāo)售渠道的整合力度。并于未來(lái)放慢實(shí)體店鋪的擴(kuò)張腳步，專(zhuān)注于電商的發(fā)展。

　　三、從過(guò)去到現(xiàn)在，2016年快時(shí)尚發(fā)展三大特征：

　　1、大勢(shì)所趨，難逃業(yè)績(jī)下滑

　　幾乎所有的快時(shí)尚品牌都沉浸在“業(yè)績(jī)下滑”的泥沼中。如GAP等快時(shí)尚巨頭業(yè)績(jī)持續(xù)走低，GAP連續(xù)七個(gè)季度銷(xiāo)售額下滑。

　　2、抓產(chǎn)品，討好年輕消費(fèi)群

　　部分快時(shí)尚品牌已經(jīng)將旗下的相對(duì)高階產(chǎn)品線(xiàn)引入中國(guó)市場(chǎng)，并且和大眾產(chǎn)品線(xiàn)拉開(kāi)層次，僅在部分門(mén)店進(jìn)行供應(yīng)。試圖通過(guò)這樣的方式在中國(guó)市場(chǎng)謀求轉(zhuǎn)變，吸引不同層次的消費(fèi)群體。

　　3、全產(chǎn)業(yè)渠道下沉，持續(xù)走向三四線(xiàn)城市

　　根據(jù)2016年快時(shí)尚品牌的城市分布來(lái)看，門(mén)店拓展持續(xù)向三四線(xiàn)城市下沉，該現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在快時(shí)尚領(lǐng)域，整個(gè)服裝零售也都在面臨全產(chǎn)業(yè)渠道下沉。

　　四、當(dāng)下即未來(lái)，2017年快時(shí)尚要抓住的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么?

　　1、加大線(xiàn)上投入

　　以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例，其母公司未來(lái)目標(biāo)是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過(guò)全渠道的方式提升消費(fèi)體驗(yàn)，提供在線(xiàn)上下單，線(xiàn)下門(mén)店24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。

　　2、連接粉絲群體

　　2017堪稱(chēng)快時(shí)尚的互動(dòng)年，事實(shí)上所有零售品牌都已經(jīng)看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些年粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的龐大力量，但鑒于船大掉頭難，加上產(chǎn)業(yè)體量龐大層層落實(shí)的難度，真正將互動(dòng)抓住并發(fā)力的仍然是較為年輕的KM品牌，除了在微信、微博端創(chuàng)造了異于行業(yè)的內(nèi)容輸出，更率先操盤(pán)粉絲社群，更加冒進(jìn)，也更有機(jī)會(huì)。

　　3、采取多品牌戰(zhàn)略

　　未來(lái)越來(lái)越多品牌積極嘗試在中國(guó)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購(gòu)買(mǎi)需求。例如ZARA旗下的ZARAHome家居和Oysho女士?jī)?nèi)衣品牌等。