BALLY全球CEO Frédéric：奢侈品牌該如何年輕化？

　　奢侈品行業(yè)的規(guī)則已被打破，現(xiàn)在，超過(guò)160年歷史的瑞士奢侈品牌BALLY也決心年輕化，擁抱新一代的年輕消費(fèi)者。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，6月29日，BALLY全球首席執(zhí)行官Frédéric de Narp現(xiàn)身北京發(fā)布會(huì)，宣布中國(guó)女演員唐嫣為BALLY首位亞太區(qū)品牌代言人，并首次公開(kāi)了唐嫣今年5月在倫敦為品牌拍攝的2017秋冬系列全新廣告大片。

　　對(duì)于選擇唐嫣作為品牌首位亞太區(qū)代言人的原因，F(xiàn)rédéric de Narp在接受記者采訪時(shí)表示，唐嫣作為一名非常成功的女演員，在中國(guó)甚至亞洲有著很高的人氣，其樂(lè)觀主義和BALLY現(xiàn)在宣揚(yáng)的快樂(lè)奢侈品理念相符，BALLY通過(guò)與唐嫣的合作能更好地接近中國(guó)年輕消費(fèi)者。截至記者發(fā)稿，BALLY官方微博宣布唐嫣為品牌亞太區(qū)代言人的貼文轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過(guò)18萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高，并獲得超過(guò)5000條評(píng)論和點(diǎn)贊。

圖為BALLY全球CEO Frédéric de Narp、唐嫣、Anita Yang和Brice Baudoin

　　BALLY由瑞士紳士Carl Bally創(chuàng)立于1851年，是一個(gè)以制鞋起家的瑞士奢侈品牌，憑借其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に嚭途赖脑O(shè)計(jì)，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)信用度極高的奢侈品牌，并于1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的奢侈品牌，目前由歐洲投資集團(tuán)JAB Holdings控股。

　　2008年，JAB Holdings以7億瑞士法郎約6.5億美元的價(jià)格從Texas太平洋集團(tuán)手中收購(gòu)了BALLY的全部股權(quán)，但在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，BALLY業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)入停滯狀態(tài)。為盡快將BALLY拉回正軌，集團(tuán)于2013年聘請(qǐng)Harry Winston原董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Frédéric de Narp出任品牌全球首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)明確BALLY在奢侈品市場(chǎng)中的定位。經(jīng)過(guò)一系列的改革重組措施后，BALLY于2014年開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)。

　　在加入Harry Winston之前，F(xiàn)rédéric de Narp為卡地亞工作了18年，擔(dān)任品牌在日本和歐洲等國(guó)際地區(qū)的奢侈品零售高管職位。2005年，他調(diào)至紐約擔(dān)任卡地亞北美區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，隨后于2010年加入Harry Winston。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2016財(cái)年品牌年銷售額增幅為4%，折舊攤銷前利潤(rùn)更增長(zhǎng)了100%，批發(fā)渠道銷售額則大漲20%，其中負(fù)責(zé)機(jī)場(chǎng)免稅店的旅游零售部門(mén)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，不過(guò)Frédéric de Narp拒絕進(jìn)一步透露具體數(shù)字，但表示品牌年銷售額最快將在2021年進(jìn)入10億歐元俱樂(lè)部。

　　在被問(wèn)及是否擔(dān)心年輕化戰(zhàn)略會(huì)與BALLY長(zhǎng)達(dá)166年的歷史底蘊(yùn)與奢侈品理念相悖時(shí)，F(xiàn)rédéric de Narp表示，BALLY從一開(kāi)始就在不斷地打破常規(guī)，在諸多方面都是領(lǐng)先者，比其他的品牌要提前一百年實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。在1870年的時(shí)候BALLY的產(chǎn)品就已經(jīng)遍布世界上各個(gè)國(guó)家各個(gè)大洲，而其他的品牌可能到1970年才實(shí)現(xiàn)了這樣的水平，年輕化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型只是BALLY與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，并不存在沖突一說(shuō)。Frédéric de Narp還強(qiáng)調(diào)，不斷地為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜正是年輕一代消費(fèi)者所期待的，這次邀請(qǐng)?zhí)奇套鳛槠放剖孜粊喬珔^(qū)代言人也是BALLY帶給消費(fèi)者的驚喜之一，并透露后續(xù)BALLY與唐嫣還會(huì)有更進(jìn)一步的合作。

　　值得關(guān)注的是，F(xiàn)rédéric de Narp發(fā)現(xiàn)在明確品牌的定位后，BALLY原先的固有消費(fèi)群體并沒(méi)有因?yàn)槠放频囊恍┠贻p化改變而離開(kāi)，反而越來(lái)越多的新消費(fèi)者在不斷加入，這是BALLY近年來(lái)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的90后、00后在奢侈品產(chǎn)業(yè)中所占比例為27%，該比例在未來(lái)十年內(nèi)將擴(kuò)大至40%。

　　除了年輕化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是BALLY現(xiàn)階段比較關(guān)鍵的發(fā)展戰(zhàn)略之一。據(jù)悉，完全由BALLY自營(yíng)的品牌官網(wǎng)BALLY.cn于上個(gè)月已經(jīng)正式在中國(guó)上線。與其他奢侈品選擇入駐第三方電商平臺(tái)不同，F(xiàn)rédéric de Narp在接受記者采訪時(shí)表示，不會(huì)選擇和阿里巴巴等本地電商合作，BALLY希望通過(guò)自己掌控電商渠道，讓消費(fèi)者能夠百分百放心地買到有質(zhì)量保證的BALLY產(chǎn)品。

BALLY的中國(guó)官網(wǎng)于上月正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)

　　目前BALLY官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)放了支付寶支付渠道，未來(lái)還會(huì)接入微信支付，并且在微信商店方面會(huì)有新的舉措。Frédéric de Narp指出，BALLY下一個(gè)階段的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全渠道零售，即為消費(fèi)者提供從線下到線上無(wú)縫銜接的完整體驗(yàn)，將通過(guò)靈活調(diào)動(dòng)全球零售門(mén)店貨品來(lái)盡可能地滿足消費(fèi)者需求。除了中國(guó)外，BALLY官網(wǎng)現(xiàn)已登陸駐英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士、美國(guó)和日本等國(guó)家。

　　在談到BALLY將如何實(shí)現(xiàn)5年后進(jìn)入10億歐元俱樂(lè)部的目標(biāo)時(shí)，F(xiàn)rédéric de Narp表示，BALLY要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有三點(diǎn)非常重要：

　　其一是在市場(chǎng)方面，BALLY希望在中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本和亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。Frédéric de Narp將這些地區(qū)比作BALLY的5個(gè)引擎，保持平衡有利于BALLY更好地進(jìn)行全球化擴(kuò)張，但目前包括中國(guó)和日本在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)仍然是BALLY的第一大主場(chǎng)。Frédéric de Narp認(rèn)為2030年前，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)包括高薪階層的數(shù)量都會(huì)維持高速增長(zhǎng)，中國(guó)則是未來(lái)奢侈品市場(chǎng)的中心。BALLY目前在中國(guó)地區(qū)共擁有約60家門(mén)店，全部由品牌直營(yíng)。中國(guó)消費(fèi)者去年為品牌創(chuàng)造的銷售額占品牌總銷售額的54%，每年將近一半的BALLY商品被中國(guó)消費(fèi)者買走。

　　其二是在客戶群體方面，BALLY正在努力讓男性和女性消費(fèi)者的數(shù)量保持平衡。據(jù)悉，中國(guó)男性消費(fèi)者對(duì)BALLY品牌的認(rèn)知度在所有奢侈品牌中排名前五，女性消費(fèi)者則排名前十，不過(guò)BALLY在中國(guó)的消費(fèi)者還是以男性為主。對(duì)此，F(xiàn)rédéric de Narp表示大部分中國(guó)男性消費(fèi)者期望通過(guò)BALLY的服裝能樹(shù)立一種可靠、值得信賴的形象，這與BALLY一直以來(lái)塑造的品牌文化有關(guān)，因此男性消費(fèi)者對(duì)于BALLY擁有較高的忠誠(chéng)度。

　　至于中國(guó)的女性消費(fèi)者，F(xiàn)rédéric de Narp稱，雖然她們對(duì)于BALLY的品牌忠誠(chéng)度不太高，總是在不同品牌中變換，但這也代表BALLY在女性消費(fèi)者市場(chǎng)中還擁有著非常大的潛力和機(jī)會(huì)，畢竟奢侈品消費(fèi)者中有一大半的都是女性，再加上BALLY本來(lái)就是做女鞋起家的，只是后來(lái)有所偏離，但近兩年來(lái)開(kāi)始已將發(fā)展重心逐漸回歸到女性產(chǎn)品上。目前BALLY女裝銷售額占整體業(yè)務(wù)的37%，F(xiàn)rédéric de Narp希望到2020年這一比例能提升至50%至55%。

　　其三是產(chǎn)品品類方面，F(xiàn)rédéric de Narp表示BALLY現(xiàn)階段的收入來(lái)源還是以手袋等配飾為主，占比達(dá)50%，鞋履產(chǎn)品銷售額的占比則為45%，僅5%的收入來(lái)自成衣。Frédéric de Narp在接受采訪時(shí)也坦承，BALLY的成衣系列定價(jià)偏高，品牌未來(lái)還將以鞋履產(chǎn)品為主。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，BALLY目前在中國(guó)的女裝產(chǎn)品銷售額已實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，特別是手袋等配飾類產(chǎn)品，這主要得益于BALLY產(chǎn)品的時(shí)尚與現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)和與其它奢侈品牌相比而言的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　值得注意的是，今年初有外媒報(bào)道，JAB集團(tuán)將撤離奢侈品市場(chǎng)，計(jì)劃出售JIMMY CHOO與BALLY。對(duì)此消息，F(xiàn)rédéric de Narp回應(yīng)道，隨著B(niǎo)ALLY業(yè)績(jī)逐漸走上正軌，JAB集團(tuán)和BALLY已達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為現(xiàn)在是出售的最佳時(shí)期，是時(shí)候?qū)ALLY轉(zhuǎn)交給那些愿意為這個(gè)品牌投入更多精力和熱情的投資人的手中。有分析師預(yù)計(jì)，BALLY的出售最快將于今年下半年進(jìn)行，其潛在買家或?yàn)橐獯罄荆灿锌赡苁莵?lái)自中國(guó)的投資者。

　　與此同時(shí)，BALLY還在不斷地對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，其位于倫敦的銷售、創(chuàng)意、公關(guān)和營(yíng)銷部門(mén)將搬至靠近米蘭的瑞士總部Caslano，以便公司集中管理，提升運(yùn)營(yíng)效率并節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。由Frédéric de Narp親自任命的品牌設(shè)計(jì)師Pablo Coppola已于去年底離職，其原先帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)暫時(shí)負(fù)責(zé)BALLY的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在采訪中Frédéric de Narp未透露新創(chuàng)意總監(jiān)的任命意向。

　　以下是BALLY全球首席執(zhí)行官Frédéric de Narp接受記者采訪實(shí)錄：

　　記者：請(qǐng)問(wèn)BALLY在選擇首位亞太區(qū)代言人的時(shí)候考慮了哪些因素?是否感受到奢侈品年輕化帶來(lái)的壓力?

　　Frédéric de Narp：是的，BALLY很早就感受到了奢侈品在逐漸向年輕化傾斜，這也是此次我們決定宣布亞太區(qū)品牌代言人的原因之一。據(jù)我所知，創(chuàng)立于1851年的BALLY自從1986年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就是品牌最大的市場(chǎng)了。作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品品牌，BALLY在中國(guó)、甚至亞洲地區(qū)有著比較穩(wěn)固的消費(fèi)客群。

　　我們?cè)谧畛鯖Q定選擇亞洲的代言人的時(shí)候我們考慮了諸多因素，比如說(shuō)我們的代言人應(yīng)該是非常美麗、優(yōu)雅，非常真實(shí)的。實(shí)際上我們選擇唐嫣也是毋庸置疑的，她是我們唯一的選擇，因?yàn)樗耆軌虼砦覀兤放频膬r(jià)值觀。中國(guó)是我們的第一大市場(chǎng)，BALLY也是進(jìn)入到中國(guó)的第一個(gè)奢侈品品牌。我們也希望能夠選擇最優(yōu)秀的中國(guó)女性來(lái)代言我們的品牌。

　　此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于BALLY品牌也非常的信任，作為唯一一個(gè)來(lái)自瑞士的奢侈品牌，BALLY手工的品質(zhì)包括產(chǎn)品的真實(shí)性都是經(jīng)得起考驗(yàn)的，市面上的假貨非常少，幾乎沒(méi)有。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)您如何看待現(xiàn)在歷史悠久的奢侈品牌為吸引年輕一代消費(fèi)者而請(qǐng)90后明星來(lái)代言的現(xiàn)象?對(duì)于目前的奢侈品來(lái)說(shuō)打破規(guī)則是常態(tài)，您認(rèn)同嗎?

　　Frédéric de Narp：其實(shí)BALLY品牌自1851年成立以來(lái)一直都是在不斷地打破常規(guī)，在諸多方面都是一個(gè)領(lǐng)先者。創(chuàng)意和創(chuàng)新在BALLY的發(fā)展歷程中都是非常重要的。BALLY相比其他的現(xiàn)在我們眾所周知的一些國(guó)際奢侈品品牌而言，要提前一百年實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。在1870年的時(shí)候BALLY的產(chǎn)品就已經(jīng)遍布世界上各個(gè)國(guó)家各個(gè)大洲，而其他的品牌可能到1970年才實(shí)現(xiàn)了這樣的水平。

　　另外，我們?cè)谂c藝術(shù)家合作方面也是非常超前的，BALLY在很早之前就有跨界合作意識(shí)，邀請(qǐng)了許多藝術(shù)家為品牌設(shè)計(jì)海報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于現(xiàn)在的奢侈品牌。目前，品牌旗艦店的設(shè)計(jì)由DAVID CHIPPERFIELD建筑事務(wù)所(DCA)打造，延續(xù)了品牌全球門(mén)店的標(biāo)志性設(shè)計(jì)美學(xué)。

　　另外，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者一直在追求新鮮感，對(duì)品牌的創(chuàng)意與創(chuàng)新有著很高的期待，這正是BALLY在努力實(shí)現(xiàn)的。而B(niǎo)ALLY現(xiàn)在所宣揚(yáng)的快樂(lè)奢侈品理念和新一代年輕人的觀念也非常契合。快樂(lè)奢侈品理念，即消費(fèi)者在購(gòu)買BALLY產(chǎn)品的同時(shí)能夠感到快樂(lè)和滿足。為吸引更多千禧一代消費(fèi)者，BALLY在努力塑造一種親切的形象。雖然在中國(guó)市場(chǎng)，我們主要的年輕消費(fèi)群體還是以男性為主，但BALLY現(xiàn)在已開(kāi)始著重打造針對(duì)中國(guó)新女性的產(chǎn)品，希望能夠把更多的產(chǎn)品銷往女性市場(chǎng)，而唐嫣在中國(guó)女性消費(fèi)者中的高影響力正好符合我們的訴求。時(shí)代是在進(jìn)步的，歷史悠久代表的是BALLY品牌根基的穩(wěn)固，并不代表BALLY要止步不前，與時(shí)俱進(jìn)是非常重要的。

　　記者：BALLY目前的主要受眾是什么人群?年輕化會(huì)跟固有的消費(fèi)受眾沖突嗎?

　　Frédéric de Narp：BALLY的主要受眾大部分都比較前衛(wèi)，而據(jù)我了解，現(xiàn)在的90后、00后消費(fèi)者占到奢侈品產(chǎn)業(yè)的27%，在未來(lái)十年該比例將擴(kuò)大至40%，顯然年輕化是奢侈品現(xiàn)階段必須經(jīng)歷的。而B(niǎo)ALLY的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度都非常高，因?yàn)锽ALLY本身就是一個(gè)可信賴的奢侈品牌。據(jù)我了解，在BALLY轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，忠實(shí)消費(fèi)者并沒(méi)有離開(kāi)，而新的消費(fèi)者在不斷的加入，所以并不存在年輕化與固有受眾沖突的擔(dān)憂。

　　記者：在數(shù)字化、年輕化轉(zhuǎn)型方面，BALLY是否有自己的計(jì)劃?可以具體談?wù)剢?

　　Frédéric de Narp：除了年輕化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是BALLY現(xiàn)階段比較重視的一步，目前完全由我們自營(yíng)的電商平臺(tái)在上個(gè)月已經(jīng)正式上線，包括在中國(guó)地區(qū)。我們希望通過(guò)自己掌控電商渠道，讓中國(guó)的消費(fèi)者能夠放心。只要客戶登錄我們BALLY.CN這個(gè)網(wǎng)站就能確保能夠買到有質(zhì)量保證的BALLY產(chǎn)品，同時(shí)在我們電商平臺(tái)上現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放了支付寶，隨后會(huì)接入微信支付，而且在微信商店上面會(huì)有新的動(dòng)作。下一個(gè)階段我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道零售，就是消費(fèi)者從線下到線上的體驗(yàn)是完整的，能夠做到無(wú)縫銜接，將通過(guò)靈活調(diào)動(dòng)全球零售門(mén)店貨品來(lái)盡可能地滿足消費(fèi)者需求。

　　記者：BALLY目前在亞洲的發(fā)展?fàn)顩r如何?中國(guó)市場(chǎng)所占的比重有多大?

　　Frédéric de Narp：中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在占到我們?nèi)蜾N售的20%以上，但是實(shí)際上我們的產(chǎn)品當(dāng)中有超過(guò)一半是銷給中國(guó)人的。我本人對(duì)亞洲也非常感興趣，我17歲的時(shí)候就開(kāi)始了解中國(guó)和日本的文化。我認(rèn)為亞洲就代表著未來(lái)。我們相信到2030年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)包括高薪階層每年都會(huì)以非常快的速度增長(zhǎng)，所以我們認(rèn)為中國(guó)是未來(lái)奢侈品市場(chǎng)的主力。我認(rèn)為BALLY在中國(guó)是非常具有優(yōu)勢(shì)的。我們產(chǎn)品當(dāng)中配飾類產(chǎn)品占了一半，而中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于來(lái)自瑞士高質(zhì)量的配飾產(chǎn)品有著很大的需求。

　　記者：據(jù)悉，在歐洲地區(qū)，BALLY的男女裝銷售比例相當(dāng)，而在中國(guó)卻是以男裝為主，這是否意味著B(niǎo)ALLY的女裝在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)潛力?

　　Frédéric de Narp：自BALLY進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，男性消費(fèi)者就是我們品牌的主要受眾。因?yàn)槟行砸话愣枷Ｍ芡ㄟ^(guò)衣著來(lái)建立一個(gè)可靠的形象，BALLY可信賴的品牌形象正好符合他們的這種需求，所以中國(guó)的男性消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)客戶。

　　雖然中國(guó)的女性消費(fèi)者對(duì)于BALLY的品牌忠誠(chéng)度不太高，總是在不同品牌中變換，但這也代表我們?cè)谂韵M(fèi)者市場(chǎng)中還擁有著非常大的潛力和機(jī)會(huì)，畢竟奢侈品消費(fèi)者中有一大半的都是女性。從歷史方面來(lái)說(shuō)，BALLY最開(kāi)始是做女鞋起家的，近兩年來(lái)BALLY開(kāi)始將發(fā)展重心逐漸回歸到女性產(chǎn)品上。

　　在這期間，BALLY在中國(guó)的女裝產(chǎn)品銷售額已實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。上周我在重慶、上海和北京的品牌門(mén)店所了解到的數(shù)據(jù)也顯示，BALLY女裝在中國(guó)的銷售額也在逐漸增加，特別是手袋等配飾類產(chǎn)品，因?yàn)锽ALLY產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是非常時(shí)尚與現(xiàn)代化的，與其它奢侈品牌相比也具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　前幾天我剛看到了一篇報(bào)道說(shuō)在中國(guó)的男性消費(fèi)者對(duì)于BALLY品牌的認(rèn)知度在所有奢侈品牌當(dāng)中排名前五，女性可以達(dá)到前十，所以這也是一個(gè)非常好的消息。目前我們正在調(diào)整每家店中男女裝比例，女裝產(chǎn)品在店中陳列的比例已提升至45%，未來(lái)希望BALLY男女裝銷售額在中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)均衡。

　　記者：據(jù)我們剛剛了解，BALLY在全球的批發(fā)業(yè)務(wù)年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)20%，請(qǐng)問(wèn)BALLY的批發(fā)業(yè)務(wù)目前發(fā)展情況如何?

　　Frédéric de Narp：是的，BALLY去年的批發(fā)業(yè)務(wù)在全球確實(shí)增加了20%，這對(duì)我們來(lái)講也是很有代表意義的，特別是品牌17/18年的新品的訂貨量與銷售額表現(xiàn)積極，代表了客戶對(duì)我們的信任與信心。因?yàn)槲覀兣l(fā)渠道的客戶是需要提前一個(gè)甚至兩個(gè)季度拿錢來(lái)訂購(gòu)BALLY的產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品正式上架的前半年，比如說(shuō)現(xiàn)在批發(fā)渠道的客戶是在買我們2018年春夏系列的產(chǎn)品。

　　因此訂貨量很能體現(xiàn)客戶對(duì)該季產(chǎn)品的信心，因?yàn)樗麄儾⒉皇侵挥蠦ALLY這一個(gè)品牌，他們接觸過(guò)各種各樣的品牌，時(shí)尚嗅覺(jué)非常靈敏。因此對(duì)于BALLY來(lái)說(shuō)，獲得他們的肯定很有意義，對(duì)品牌下一年的業(yè)績(jī)也有一定的預(yù)測(cè)作用，是一個(gè)指標(biāo)。不過(guò)目前我們?cè)谥袊?guó)只有直營(yíng)門(mén)店，沒(méi)有批發(fā)業(yè)務(wù)。BALLY的批發(fā)業(yè)務(wù)一般集中在韓國(guó)、澳門(mén)和澳洲等地區(qū)。

　　在歐美地區(qū)，BALLY入駐了許多時(shí)尚綜合店、買手店，但10年前因?yàn)榉N種原因，這些門(mén)店一度不太愿意賣BALLY的產(chǎn)品，但近年來(lái)這些店的態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，又開(kāi)始向我們積極地尋求合作，這就證明BALLY在轉(zhuǎn)型改變后開(kāi)始重新獲得時(shí)尚綜合店和買手店消費(fèi)者的認(rèn)同。此外BALLY還擁有一個(gè)旅游零售部門(mén)，專門(mén)負(fù)責(zé)BALLY機(jī)場(chǎng)免稅店的業(yè)務(wù)，不過(guò)機(jī)場(chǎng)免稅店的產(chǎn)品與零售門(mén)店的產(chǎn)品還是會(huì)有一定的區(qū)別。

　　記者：有媒體報(bào)道JIMMY CHOO和BALLY的主要投資人JAB有意尋求出售，請(qǐng)問(wèn)BALLY是否會(huì)因JAB的決定改變而做出調(diào)整?是否有感受到來(lái)自投資人的壓力?

　　Frédéric de Narp：九年前JAB收購(gòu)了BALLY這個(gè)品牌，四年前他們雇我當(dāng)了最新的CEO，那么一直以來(lái)我們?cè)诰拍昵暗侥壳盀橹挂彩堑谝淮蜫AB認(rèn)為BALLY現(xiàn)在有著非常明確的品牌戰(zhàn)略，即快樂(lè)奢侈品，包括平易近人、有包容性的和現(xiàn)代的品牌理念。所以，我們和JAB達(dá)成一致，認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)把BALLY出售給那些愿意為BALLY這個(gè)品牌投入更多精力和熱愛(ài)的這個(gè)投資人的手中。

　　過(guò)去四年，JAB總體的規(guī)模也擴(kuò)大了四倍，但現(xiàn)在它的很多重點(diǎn)放在了消費(fèi)品領(lǐng)域。而B(niǎo)ALLY在經(jīng)過(guò)四年一系列的改革重組后，也已準(zhǔn)備好迎接下一個(gè)篇章。

　　記者：早前我們也報(bào)道了BALLY全面重組，提高女性產(chǎn)品比例，目標(biāo)5年后進(jìn)入“10億歐元俱樂(lè)部”，請(qǐng)問(wèn)您將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

　　Frédéric de Narp：要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵要做到三點(diǎn)，一個(gè)是在市場(chǎng)方面，中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本和亞太地區(qū)就是BALLY的五個(gè)增長(zhǎng)引擎，我們的目標(biāo)是在這些地區(qū)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展;再一個(gè)就是在客戶群體方面，我們正在努力讓男性和女性消費(fèi)者的數(shù)量保持一致。同時(shí)，在產(chǎn)品品類的方面，BALLY現(xiàn)階段的收入來(lái)源還是以手袋等配飾為主，占比達(dá)50%，鞋履產(chǎn)品銷售額的占比則為45%，僅5%的收入來(lái)自成衣。

　　我們其實(shí)是一個(gè)歷史悠久的鞋履奢侈品品牌，但現(xiàn)在有超過(guò)50%的產(chǎn)品都是配飾，未來(lái)會(huì)將重心逐漸轉(zhuǎn)回到鞋履產(chǎn)品，以保持手袋配飾與鞋履產(chǎn)品之間的平衡。總體來(lái)說(shuō)是的，對(duì)于10億歐元的年銷售額我們很有信心，肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

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