大學生開零售店賣眼鏡過足癮

    嚴秀求是義烏國際商貿城的一名眼鏡經銷商，與大多數同行不同，她有著令人羨慕的高學歷，是青島大學眼科視光專業的本科畢業生。畢業后她就從青島直奔義烏，做了一名經營戶，成天跟老外和供貨商打交道，積累了不少老客戶。即便遭遇金融危機，也一路挺了過來。

    做了四年外貿批發，嚴秀求覺得大學里所學知識沒有完全發揮。這不，剛巧碰到外貿生意清淡，她重拾大學期間考出的驗光證和配鏡證，為客戶提供零售配鏡服務，每到節假日就有客戶上門配鏡。嚴秀求相信零售市場會越來越好，因為有價格優勢在———專業配鏡店兩三百元的眼鏡，在市場里100元以內就可以買到。

    隨意進來看看的

    沒準就是老客戶

    二○○五年，嚴秀求剛來義烏做生意。起步之初，銷路不廣，想積累客戶就得多花心思。

    一次，一位加拿大客戶走進店里，四處看了看。

    “想要什么產品?”嚴秀求想讓翻譯幫忙問問客戶，但翻譯說加拿大客戶對眼鏡產品要求較高，他只是隨便看看，一般不在義烏采購。

    但嚴秀求不甘心，自己用“蹦字兒”外語跟客戶交流。沒想到，客戶聽懂了，并表示想拿點貨。“我可以給你最低價。”嚴秀求主動建議客戶少拿點貨，如果賣得好，再補貨。當天該客戶就拿了三百多副眼鏡帶回加拿大。

    一個月后，這個客戶要求返單兩百打。之后，幾乎每月都要求返單，而且訂單一次比一次大。“我們已經合作三年了，他每年都要拿兩三個柜。”嚴秀求說，這個客戶今年的拿貨量相對較少，但這不影響他們生意的持續性。

    太陽鏡熱賣時

    她卻轉做光學眼鏡

    起初，嚴秀求經營各類太陽鏡，給她供貨的廠家主要在臺州杜橋，那里是中國塑料眼鏡最主要的生產基地。

    “前兩年太陽鏡的銷量不錯，產品利潤接近百分之十。”嚴秀求說，一副普通的太陽鏡批發價10元左右，客戶放到超市或商場里可賣到幾十元。由于義烏市場外向度高、銷量大，廠家愿意把貨放在義烏賣，供銷都不用愁。不過，太陽鏡花樣雖多但沒有度數，產品衍生性不強，客戶拿貨一般只有幾百打。

    一次廣交會的參展經驗，使嚴秀求決定改賣光學眼鏡。“在義烏第二年，我到廣交會上轉了轉，發現客戶對光學眼鏡的采購量比較大。”嚴秀求說，她先后到廣州、北京等地尋找老花鏡生產商，“你給我產品，我給你市場”。雖然老花鏡的批發價低至三四元一副，但銷量是太陽鏡的數倍。“老花鏡有度數，每25度就是一檔，每個度數都可衍生新品。”嚴秀求說，采購老花鏡的客戶大多來自中東，通常每個度數要一百打，就是一個貨柜。后來，嚴秀求還從溫州找到了近視眼鏡的供應商，最低50度，最高上千度，各檔度數的產品一應俱全，以方便客戶下單專業技能錦上添花

    配一副頂上賣百副

    嚴秀求賣了四年眼鏡，行情最好時是二○○六年和二○○七年。從去年下半年開始，受金融危機影響，她的生意逐漸走淡，最糟糕時一連四個月都沒有接到像樣的外單，之前積累的客戶百分之三十都流失了。

    不過，這也讓嚴秀求產生了開配鏡店的想法。由于自己有中級驗光證、配鏡證等專業證書，今年她做起了零售配鏡生意：“配眼鏡對我來說是副業，但生意不好的情況下，也是一種創收。”據透露，專業眼鏡店里兩三百元的眼鏡，在市場里100元以內就可以買到。

    最近，她還從韓國引進了多款隱形眼鏡，零售價可賣到上百元，利潤相當可觀。“配一副眼鏡可賺幾十元，批發的話要上百副才能獲得同樣的收益。”嚴秀求說，今后她將進一步開拓零售業務。