創(chuàng)意禮品店：流行什么賣什么

2010/5/28 11:55:00 來源: 創(chuàng)業(yè)財網(wǎng)評論(0)55

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　　20多平方米的小店呈狹長狀，各種創(chuàng)意十足的小禮品琳瑯滿目。在襄樊四中大門旁，有個小店叫“Giftidea”（創(chuàng)意禮品店），網(wǎng)上流行什么，小店就賣什么。

　　前不久，來到這家特色小店，盡管正是中午吃飯時間，但小店不乏三兩個顧客前來選購小禮品。店主叫涂力，起初想了很多店名，為突出創(chuàng)意，最終定下這個店名。涂力說，他以前賣過手機，開過網(wǎng)店，這些為開創(chuàng)意禮品店奠定了基礎，積累了經(jīng)驗。

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再喜歡一成不變的東西，生活中越來越需要新奇的創(chuàng)意，這也是涂力的興趣所在，“我正在做一件自己快樂也給別人帶來快樂的事情”。

在前行中摸索

　　在接手這個門面之前，也是禮品店，有一些固定客源，這對于剛起步的新店來說有很大的幫助。同時，門面轉讓費低，之前的裝修可以沿用，這也為涂力節(jié)省了一大筆開支。經(jīng)過預算后，創(chuàng)意小店啟動資金花了10萬元，主要花在選購商品上。

　　由于擁有開網(wǎng)店經(jīng)驗，貨物選購自然游刃有余。傳統(tǒng)的進貨方式都是自己去批發(fā)市場選購，而這種方式并不適合他的創(chuàng)意小店。

　　涂力采取網(wǎng)購方式進貨，主要有4大好處：首先，商品數(shù)量不受限制，一個兩個均可；其次，商家上貨速度快，一有新產(chǎn)品，就回馬上發(fā)到網(wǎng)站上；再次，價格公開，網(wǎng)上交易更方便貨比三家；最后，發(fā)貨速度快，節(jié)約登門采購成本。

互補才能贏利

　　Giftidea于去年6月開業(yè)，到目前將近1年時間。平均算下來，每月營業(yè)額在2萬元以上，實現(xiàn)了盈利的目標。

　　涂力介紹，小店經(jīng)營之初，他打算精裝店面，全部賣創(chuàng)意禮品，貨物少而精，因創(chuàng)意商品進價很高，不太適合本地消費水平。比如，電視劇《蝸居》中的夢游娃娃炒得很火，網(wǎng)上也賣得很好，每個980元，很多大城市創(chuàng)意店都賣斷貨，但襄樊消費達不到這個層次，因此很難賣出去。涂力發(fā)現(xiàn)，單一銷售創(chuàng)意商品，連房租都收不回，所以要采取互補銷售、薄利多銷的方式。

　　為了維持小店經(jīng)營，涂力把一些長時間賣不動的商品低價清空，購進一些實用性較強的商品，比如：小包、文具、漂亮的日用品等。在經(jīng)歷一段時間后，涂力欣喜地發(fā)現(xiàn)，小店實現(xiàn)了贏利。

引領潮流是關鍵

　　在市場經(jīng)濟大潮中，實用不再是衡量商品唯一的標準。涂力說，消費觀念在變，開店觀念也要變，“不能今天賣什么，明天就賣什么，后天還賣什么，是沒有出路的”。特色小店不僅要滿足消費者的消費需求，還要通過自己的辨別力，引領消費潮流。

　　為做到這一點，電視、網(wǎng)絡是他主要的信息來源，熱播的電視劇、電影都會帶來一個時期的流行趨勢，比如交換空間中的陽光罐、購物街中的猜價商品等。

　　涂力也有過遺憾。今年春晚剛過，牛莉的手機鏈短時間竄紅，但等他過完年反應過來時，已過了最佳時機，“必須搶先一步，有預見性，才能避免流行后進價高、進不到貨等問題，也不會錯過最佳銷售時機”。

市場還需要培育

　　目前的消費市場比涂力開店時的心理預期要差一些，就目前的情況來看，估計他2年能收回成本。涂力說，本以為消費群體應該以年輕人為主，但后來發(fā)現(xiàn)各個年齡階段的人都有，大家都比較喜歡富有創(chuàng)意的小物品。比如水果刮子，普通的只需1元，但他店里的卡通人偶削皮器每個7元，仍然很暢銷。兩者的功能一模一樣，但是后者通過創(chuàng)意讓人產(chǎn)生美感，以此提高生活的舒適度。

　　涂力認為，襄樊市場處于培育期，但潛力很大，盡管目前單個商品利潤并不高，　但是既然在這種情況下都贏利了，那么未來只會越來越好，他也會一直堅持下去。涂力熱情的招呼著進店的客人，介紹自己的商品，對自己熱愛的事業(yè)充滿信心。

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