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    八個窮大學(xué)生變身奶業(yè)大王

    2011/1/11 15:12:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)110

    大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 奶業(yè)

      六年前,本文所要講述的這八名大學(xué)生,還在廣西柳州一家效益不好的工廠,拿著微薄的薪水,在流水線上做著小學(xué)畢業(yè)生都可以勝任的機(jī)械式工作。是就這樣守著半死不活的單位熬下去,還是辭去公職,搏出一片人生的精彩?他們在眾人詫異的目光中,毅然選擇了后者。


      如今,他們辭職后成立的雅維奶業(yè)公司已經(jīng)擁有兩家乳品廠、一個奶牛飼養(yǎng)基地和一家營銷公司,固定資產(chǎn)近3000萬元;此外,該公司還解決了一個鎮(zhèn)一百多名失業(yè)人員的就業(yè)問題,理所當(dāng)然地成為當(dāng)?shù)氐谝淮笾еa(chǎn)業(yè)!


      他們的成功,得益于寶貴的“團(tuán)隊(duì)精神”。因?yàn)樗麄兦宄匾庾R到,個人英雄時代早已離他們遠(yuǎn)去,“孤膽英雄”單槍匹馬闖天下的想法也落伍了,只有大家齊心協(xié)力,才能創(chuàng)造輝煌的明天——


      兄弟,我們每月湊300元錢,你大膽去闖


      1992年9月,歐振宏從武漢市輕工技術(shù)學(xué)院食品專業(yè)畢業(yè)后,在廣西柳州一家啤酒廠找到了工作。與他一同分配到該廠的還有吳敏、張?bào)w華、覃竹丘、鄭博強(qiáng)、韋志生、顏輝和莫明規(guī)等七名來自不同地方的大學(xué)生。八人分在同一間宿舍,很快就成了無話不談的鐵哥們。


      在啤酒廠,歐振宏先是干了一段時間的銷售工作,然后就被調(diào)到車間的流水線上當(dāng)工人。他每天重復(fù)著機(jī)械的流水線工作,不僅知識學(xué)無所用,而且工作也毫無創(chuàng)新的樂趣。更令他失望的是,啤酒廠的效益不好,常因無事可做而給工人“放長假”,自然他們每月的薪水也就少得可憐。


      在百無聊賴的“假期”里,已有家室的工友們都老老實(shí)實(shí)地呆在家里,翹首等待廠里的上崗?fù)ㄖW振宏等八名單身漢無處可去,只好窩在凌亂的工廠宿舍里一起回憶大學(xué)時代的理想和抱負(fù)。那時的他們意氣風(fēng)發(fā),對未來的生活藍(lán)圖有著多少美好的設(shè)想啊!可在這家半死不活的企業(yè)里,他們空有豪情萬丈,卻英雄無用武之地。為此,大家都覺得十分悲哀。


      一天,歐振宏對其他七位室友說:“我們也算是有知識有能力的人,難道非得在這個沒啥前途的廠里天天等著上班,像妃子等待皇上的寵幸一樣嗎?”他的話立即引起了其他七人的共鳴:“再這樣下去,我們的棱角都要被磨平了!”


      歐振宏趁機(jī)鼓動他們道:“與其這樣坐以待斃,不如奮起一搏!干脆,我們辭職出去闖一闖!”此言一出,群情激奮,其他七人非常贊同歐振宏的意見,也紛紛嚷著要辭職。然而,辭職畢竟不是一件小事,它關(guān)系到八人的生計(jì)問題。為了將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低,他們商量后決定,由歐振宏先辭職,等事情有了眉目之后,大家再一起辭職。在歐振宏這段探路的“真空”階段,由另外七人每月共出300元“養(yǎng)”著他,時間從1997年5月起,直至歐振宏有了收入為止。


      一切商量妥當(dāng)后,歐振宏立馬寫了辭職報(bào)告。哪知,一石激起千層浪,歐振宏的“壯舉”在廠里引來一片反對之聲。工友們不無擔(dān)心地問他:“你辭職之后去喝西北風(fēng)啊?現(xiàn)在找工作這么難,下崗的人又多,有個單位已經(jīng)不錯了。”{page_break}


      歐振宏每每聽到這些詰問,只是一笑了之。可他的“叛逆”也引起了家人的“公憤”——六旬老父氣得大罵他身在福中不知福;母親更是為兒子做的“蠢事”氣得直哭。


      面對來自親友的重重阻力,歐振宏沒有退卻,他堅(jiān)信自己背水一戰(zhàn)、奮起一搏的選擇并沒有錯。于是,1997年6月,他懷揣兄弟們蘊(yùn)含熱望的300元錢,在眾人的議論聲中義無反顧地下海了!


      按照事先制定的計(jì)劃,歐振宏提議先開辦一個乳制品加工廠。這雖然不算什么新鮮行業(yè),但是在當(dāng)時的柳州,還無人涉足。可是,讓八名既無錢又無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生辦乳品廠談何容易?他們首先面臨的就是場地問題。憑他們當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)能力,在市里根本就租不起廠房。


      俗話說,“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,八個人依靠集體的智慧,很快想出了一個好主意:到郊區(qū)或農(nóng)村去找場地!那里成本低一些。頓時,歐振宏想到了他的家鄉(xiāng)——柳州市郊洛埠鎮(zhèn)。那里可以用作奶牛飼料的農(nóng)作物特別豐富。如果在這里飼養(yǎng)奶牛,建乳制品廠,不僅成本相對低廉,而且可以帶動鎮(zhèn)里的種植和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。另外,該鎮(zhèn)距柳州市只有15公里,交通還是挺便利的。于是,他們決定將創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)定在洛埠鎮(zhèn)。


      消息傳出,歐振宏的家鄉(xiāng)人都責(zé)怪他說:“人家讀書都是為了跳出農(nóng)門,你可好,反而又回農(nóng)村養(yǎng)牛了……”歐振宏沒有為自己辯解,他相信,只要自己把事業(yè)干成了,一切非議都會自動消失。


      地點(diǎn)選好之后,一個更大的困難擺在了八人面前:資金從哪里來呢?他們商討后,決定大家有錢的出錢,有技術(shù)的出技術(shù),然后再按照彼此付出的多少,給大家配以資金股或技術(shù)股。可這個方法還是行不通,畢竟,他們只是剛走出校門的年輕人,哪來那么多錢和技術(shù)呢?于是,他們決定動員當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民集資,大家一起來辦乳制品加工廠!


      確定了“作戰(zhàn)”方案后,歐振宏不辭辛勞地跑到各家各戶游說。然而,他面對的都是農(nóng)民,工作難度可想而知。謹(jǐn)小慎微的村民們即使手頭有點(diǎn)錢,也不敢輕易拿出來。一個農(nóng)民說:“乳制品積壓不得,如果沒有銷路,過兩天就會變質(zhì),說不定到頭來會血本無歸的。”如此一來,很少有農(nóng)民愿意為他們集資。


      面對此情,八人緊急協(xié)商,最后達(dá)成了共識:堡壘最易從內(nèi)部攻破,干脆先從自己家里人入手!于是,八人分頭行動,開始游說自己的家人。{page_break}


      歐振宏的家人起先是最反對兒子下海的。為了能順利做通家人的思想工作,他特地收集了一大摞國內(nèi)牛奶生產(chǎn)和銷售的相關(guān)資料,耐心細(xì)致地給家人分析前景。在經(jīng)過幾天的“洗腦”之后,歐家人對奶業(yè)的發(fā)展前景有了初步認(rèn)識,也對他的“事業(yè)”產(chǎn)生了興趣。歐振宏的父親對老伴說:“行!兒子做的是大事情,把咱們積攢了一輩子的血汗錢都掏給他吧!”歐振宏的母親見丈夫開了口,也很痛快地答應(yīng)了。隨后,歐振宏的爺爺把自己準(zhǔn)備買棺材的600元錢也捐了出來。接過家人帶有體溫的錢,歐振宏的眼圈紅了……


      有了歐振宏家人的支持,其他七人信心倍增,紛紛鼓勵親朋掏出多年的積蓄,集資興辦乳品生產(chǎn)廠。


      妙啊!八個人的力量可以征服一切


      在大家的共同努力下,資金和廠房基本上有了著落。可是,新的問題又?jǐn)[在了他們面前:牛從哪里來呢?有一天,歐振宏碰巧從《柳州日報(bào)》上看到了一篇介紹養(yǎng)牛大戶朱有軍的文章,便當(dāng)即拿著這份報(bào)紙找到了朱有軍及他的奶牛場。


      經(jīng)過幾次接觸,他了解到朱有軍有多年的養(yǎng)牛經(jīng)驗(yàn)和良好的技術(shù),這進(jìn)一步增強(qiáng)了歐振宏跟他合作的信心。在經(jīng)過一番深談后,他極力動員朱有軍把他的奶牛遷到洛埠鎮(zhèn)上去養(yǎng),并與他們共同創(chuàng)建奶業(yè)公司。


      在歐振宏的誠意打動下,朱有軍專程來到洛埠鎮(zhèn)實(shí)地考察一番后,終于同意把自己的35頭奶牛都牽到洛埠來飼養(yǎng)。由此,八個人都長長地吁了一口氣:“我們離成功又近了一步!”為了擴(kuò)大奶牛場規(guī)模,他們隨后又從上海買回了50頭奶牛。就這樣,洛埠鎮(zhèn)上第一個奶牛飼養(yǎng)場終于建成了!


      這之后,經(jīng)過一年的精心籌備,1998年3月,八人嘔心瀝血創(chuàng)辦的雅維奶業(yè)公司注冊成功了!正式開業(yè)那一天,八個好朋友聚在一起痛飲慶功酒。席間,大家喜極而泣。隨后,吳敏、張?bào)w華、覃竹丘、鄭博強(qiáng)、韋志生、顏輝和莫明規(guī)相繼頂著來自家庭及社會的各種壓力,向單位遞交了辭職書。


      為了將事業(yè)做大,八人勇敢地找到當(dāng)?shù)卣埱蠼o予支持。由于他們的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)粗具規(guī)模,當(dāng)?shù)卣闩c鎮(zhèn)上的信用社聯(lián)系,利用社里的資金,把信用社原來的約1800平方米的停車場改建成加工廠,直接轉(zhuǎn)租給他們,并且接通水電,讓工廠得以迅速組織生產(chǎn)。隨后,當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)還召集了一些有實(shí)力的企業(yè)主開會,向他們宣傳奶業(yè)生產(chǎn)的市場前景。這次會議效果非常明顯,有很多的企業(yè)主入股“雅維奶業(yè)”公司。八人很快就籌集了30萬元的建廠資金。


      然而,這些錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,甚至無法購買新設(shè)備。沒辦法,他們只得決定先買舊設(shè)備。于是,八人分頭行動,到處聯(lián)系舊設(shè)備。終于,柳州市糖果二廠答應(yīng)將一批零散的舊設(shè)備賣給他們。八人喜不自勝。可是,由于購回的這些舊設(shè)備是他們以前從未接觸過的,且因使用年限較長,設(shè)備圖紙?jiān)缫褋G失。于是,在一無經(jīng)驗(yàn)二無圖紙的情況下,他們只能自己摸索著去搞通設(shè)備的原理及操作。盡管這八人當(dāng)中,沒有一個是學(xué)機(jī)械專業(yè)的,但是面對一大堆零散的舊設(shè)備,他們硬是憑著一股鉆勁,熬了無數(shù)個不眠之夜,終于在1998年5月,將一套可以使用的設(shè)備組裝了出來。


      一個難題剛解決,新的困難又出現(xiàn)了:他們從未搞過乳品生產(chǎn),再加上兄弟廠家都實(shí)行技術(shù)封鎖,所以他們根本不可能去別的廠家參觀學(xué)習(xí),只好找來有關(guān)乳品生產(chǎn)的書本,按照上面有限的知識介紹,一次次地摸索實(shí)踐。在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗之后,1998年6月10日,凝聚著他們所有心血的第一瓶合格牛奶終于生產(chǎn)出來了!那一刻,大家都激動得熱淚盈眶,歐振宏哽咽著說:“咱們終于用最少的錢,辦成了最大的事!”


      產(chǎn)品生產(chǎn)出來了,銷售問題又?jǐn)[在了面前。那個時候,瓶裝牛奶在其它大城市已經(jīng)相當(dāng)普及了,但在柳州,因此前沒有生產(chǎn)瓶裝牛奶的廠家,故很少有人喝過。“雅維奶業(yè)”作為柳州第一家生產(chǎn)瓶裝牛奶的企業(yè),剛開始銷售時,確實(shí)吸引了不少市民購買。但慢慢地,很多市民嫌喝完牛奶后廠家還要回收奶瓶太麻煩,所以瓶裝牛奶就極少有人問津了。這樣,一天下來,幾千瓶牛奶只能賣出一千多瓶。八人眼睜睜地看著剩下的牛奶隔天就要從冰庫里拿出來倒掉,心疼得幾乎要落淚。


      等死不如找活路,必須盡快讓公司走出困境!恰在此時,他們從報(bào)紙上看到一則介紹上海某乳業(yè)公司銷售高招的文章,便馬上活學(xué)活用,借鑒了該公司用得最多的一招——在用戶門口掛一個精美的奶箱,直接把牛奶送到市民家門口,用戶喝完牛奶后,只要把奶瓶放回奶箱中就可以了,從而省去了退瓶的麻煩。


      八人馬上把這種方法付諸實(shí)踐,果然行之有效。不久,訂購牛奶的顧客便多了起來。


      為了多銷售出去幾瓶牛奶,八人還經(jīng)常往街頭巷尾有冰柜的地方跑,求那些零售攤點(diǎn)幫助銷售。剛開始時,攤點(diǎn)老板找出各種理由給予拒絕。他們只得向攤點(diǎn)老板承諾:牛奶如果賣不出去,他們一分錢不要,并且再跑一趟拿走!聽他們這么說,攤點(diǎn)老板這才勉強(qiáng)點(diǎn)頭答應(yīng)。這個辦法果然生效,在他們的努力下,牛奶的銷售開始直線上升。攤點(diǎn)老板們見他們的牛奶銷路不錯,也開始主動打電話聯(lián)系要他們送貨。這時候,哪怕攤點(diǎn)老板只要三五瓶,歐振宏等人也會趕緊給人家送過去,生怕跑了生意。


      團(tuán)結(jié)!讓孤獨(dú)英雄見鬼去吧{page_break}


      八人的辛苦打拼終于有了回報(bào)——柳州人已逐漸認(rèn)可了雅維公司生產(chǎn)的瓶裝牛奶,有的市民甚至已離不開他們的牛奶了。到了1999年,雅維公司的牛奶年產(chǎn)量突破了300萬瓶,市場甚至開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。為了保證牛奶的產(chǎn)量,歐振宏等人一直沒有停止到各地選購上好奶牛的業(yè)務(wù)。在短短一年的時間內(nèi),洛埠鎮(zhèn)的奶牛就由公司創(chuàng)建之初的幾十頭,發(fā)展到五百余頭了;因?yàn)楣纠锏娘曫B(yǎng)員不足,他們還雇了周邊鹿寨的農(nóng)民幫忙養(yǎng)了500余頭奶牛。


      這么多牛,如果有個閃失怎么辦?于是,歐振宏又招來了四名柳州市畜牧獸醫(yī)學(xué)校的畢業(yè)生。有了這些人才,他就在基地內(nèi)設(shè)立教學(xué)點(diǎn),讓這四名新來的大學(xué)生在教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),提高奶牛飼養(yǎng)員的技術(shù)水平。


      與此同時,雅維奶業(yè)公司如火如荼的發(fā)展,慢慢吸引了洛埠鎮(zhèn)農(nóng)民的目光。他們?nèi)f萬沒有想到,當(dāng)初他們嗤之以鼻的乳制品產(chǎn)業(yè)會讓這八個弱不禁風(fēng)、沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生經(jīng)營得如此之好。他們紛紛表示愿意投入到雅維奶業(yè)公司的發(fā)展之中。


      歐振宏等人信心大增。2001年下半年,他們瞅準(zhǔn)機(jī)會,準(zhǔn)備創(chuàng)建第二乳制品加工基地。這一次,由于有了洛埠鎮(zhèn)農(nóng)民的支持,110萬元的創(chuàng)建資金,竟只花了不到半個月的時間就集資到位了。這110萬元資金,全是村民主動拿出來的。大家踴躍掏錢的情景讓歐振宏感動不已:“這下,我們的隊(duì)伍就更團(tuán)結(jié),更壯大了。我們現(xiàn)在做的不僅僅是八個大學(xué)生的事業(yè),而是包括鎮(zhèn)上所有村民的事業(yè)啊!我們決不能辜負(fù)廣大父老鄉(xiāng)親的厚望。”


      功夫不負(fù)有心人。在歐振宏等人的傾心打造下,到2002年,雅維乳業(yè)公司相繼擁有了乳品一廠、乳品二廠、奶牛飼養(yǎng)基地和營銷公司等四個部門,擁有固定資產(chǎn)3000多萬元,當(dāng)年完成年產(chǎn)值500萬元,上交利稅30萬元,成了洛埠鎮(zhèn)第一大企業(yè)。


      可就在這時,新的矛盾出現(xiàn)了:有好事者開始在八位創(chuàng)業(yè)者的背后慫恿:“你們的事業(yè)越做越大,賺了這么多的錢,怎么分呢?親兄弟,明算賬,你們不如散了伙,各干各的算了……”


      這樣說的人多了,就不由得引起了大家的思考。可是,他們在各自心里一盤算,便放棄了這種打算。因?yàn)樗麄儼巳酥杂薪裉欤⒎歉魅四芰τ卸嗤怀觯且驗(yàn)榧w的力量。假如分開去干,力量必定會被削弱,有些事情可能這個人擅長,另外的人就不見得擅長,到時候自然還得找兄弟們幫忙,這跟不分家又有什么區(qū)別呢?這么一想,他們進(jìn)一步加強(qiáng)了發(fā)揮集體優(yōu)勢的信念。


      為了避免“合伙生意”以后出現(xiàn)矛盾,八人決定在原有的基礎(chǔ)上按照現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)進(jìn)行股份制改造,以明確八人的股份。


      這樣一來,公司的產(chǎn)權(quán)明晰,權(quán)責(zé)明確,管理科學(xué),八人也真正甩掉了心理包袱,大家想的就不再是自己能賺多少錢了,而是如何讓公司日益壯大。因?yàn)榇蠛佑兴『訚M,公司壯大了,自己的那份肯定少不了。于是,他們把全部精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷售上。


      在接下來的一年多時間內(nèi),公司自行研制生產(chǎn)了各種酸、甜和純牛奶達(dá)29種之多。這些產(chǎn)品一上市,銷路就非常好,利潤也直線上升。現(xiàn)在,雅維公司的收入已占洛埠鎮(zhèn)財(cái)政總收入的70%,并解決了當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)問題。


      面對蒸蒸日上的事業(yè),歐振宏并不滿足。他表示,要將自己公司的產(chǎn)品打到南寧、桂林和北海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市去;同時,要改變公司產(chǎn)品的單一性,發(fā)展其它農(nóng)副產(chǎn)品,提高“雅維”品牌的知名度,讓全世界都知道“雅維”!這是八名創(chuàng)業(yè)者共同的理想,也是他們共同的追求!

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