八個窮大學(xué)生變身奶業(yè)大王

　　六年前，本文所要講述的這八名大學(xué)生，還在廣西柳州一家效益不好的工廠，拿著微薄的薪水，在流水線上做著小學(xué)畢業(yè)生都可以勝任的機(jī)械式工作。是就這樣守著半死不活的單位熬下去，還是辭去公職，搏出一片人生的精彩?他們在眾人詫異的目光中，毅然選擇了后者。

　　如今，他們辭職后成立的雅維奶業(yè)公司已經(jīng)擁有兩家乳品廠、一個奶牛飼養(yǎng)基地和一家營銷公司，固定資產(chǎn)近3000萬元;此外，該公司還解決了一個鎮(zhèn)一百多名失業(yè)人員的就業(yè)問題，理所當(dāng)然地成為當(dāng)?shù)氐谝淮笾еa(chǎn)業(yè)!

　　他們的成功，得益于寶貴的“團(tuán)隊(duì)精神”。因?yàn)樗麄兦宄匾庾R到，個人英雄時代早已離他們遠(yuǎn)去，“孤膽英雄”單槍匹馬闖天下的想法也落伍了，只有大家齊心協(xié)力，才能創(chuàng)造輝煌的明天——

　　兄弟,我們每月湊300元錢，你大膽去闖

　　1992年9月，歐振宏從武漢市輕工技術(shù)學(xué)院食品專業(yè)畢業(yè)后，在廣西柳州一家啤酒廠找到了工作。與他一同分配到該廠的還有吳敏、張?bào)w華、覃竹丘、鄭博強(qiáng)、韋志生、顏輝和莫明規(guī)等七名來自不同地方的大學(xué)生。八人分在同一間宿舍，很快就成了無話不談的鐵哥們。

　　在啤酒廠，歐振宏先是干了一段時間的銷售工作，然后就被調(diào)到車間的流水線上當(dāng)工人。他每天重復(fù)著機(jī)械的流水線工作，不僅知識學(xué)無所用，而且工作也毫無創(chuàng)新的樂趣。更令他失望的是，啤酒廠的效益不好，常因無事可做而給工人“放長假”，自然他們每月的薪水也就少得可憐。

　　在百無聊賴的“假期”里，已有家室的工友們都老老實(shí)實(shí)地呆在家里，翹首等待廠里的上崗?fù)ㄖW振宏等八名單身漢無處可去，只好窩在凌亂的工廠宿舍里一起回憶大學(xué)時代的理想和抱負(fù)。那時的他們意氣風(fēng)發(fā)，對未來的生活藍(lán)圖有著多少美好的設(shè)想啊!可在這家半死不活的企業(yè)里，他們空有豪情萬丈，卻英雄無用武之地。為此，大家都覺得十分悲哀。

　　一天，歐振宏對其他七位室友說：“我們也算是有知識有能力的人，難道非得在這個沒啥前途的廠里天天等著上班，像妃子等待皇上的寵幸一樣嗎?”他的話立即引起了其他七人的共鳴：“再這樣下去，我們的棱角都要被磨平了!”

　　歐振宏趁機(jī)鼓動他們道：“與其這樣坐以待斃，不如奮起一搏!干脆，我們辭職出去闖一闖!”此言一出，群情激奮，其他七人非常贊同歐振宏的意見，也紛紛嚷著要辭職。然而，辭職畢竟不是一件小事，它關(guān)系到八人的生計(jì)問題。為了將風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低，他們商量后決定，由歐振宏先辭職，等事情有了眉目之后，大家再一起辭職。在歐振宏這段探路的“真空”階段，由另外七人每月共出300元“養(yǎng)”著他，時間從1997年5月起，直至歐振宏有了收入為止。

　　一切商量妥當(dāng)后，歐振宏立馬寫了辭職報(bào)告。哪知，一石激起千層浪，歐振宏的“壯舉”在廠里引來一片反對之聲。工友們不無擔(dān)心地問他：“你辭職之后去喝西北風(fēng)啊?現(xiàn)在找工作這么難，下崗的人又多，有個單位已經(jīng)不錯了。”{page_break}

　　歐振宏每每聽到這些詰問，只是一笑了之。可他的“叛逆”也引起了家人的“公憤”——六旬老父氣得大罵他身在福中不知福;母親更是為兒子做的“蠢事”氣得直哭。

　　面對來自親友的重重阻力，歐振宏沒有退卻，他堅(jiān)信自己背水一戰(zhàn)、奮起一搏的選擇并沒有錯。于是，1997年6月，他懷揣兄弟們蘊(yùn)含熱望的300元錢，在眾人的議論聲中義無反顧地下海了!

　　按照事先制定的計(jì)劃，歐振宏提議先開辦一個乳制品加工廠。這雖然不算什么新鮮行業(yè)，但是在當(dāng)時的柳州，還無人涉足。可是，讓八名既無錢又無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生辦乳品廠談何容易?他們首先面臨的就是場地問題。憑他們當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)能力，在市里根本就租不起廠房。

　　俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，八個人依靠集體的智慧，很快想出了一個好主意：到郊區(qū)或農(nóng)村去找場地!那里成本低一些。頓時，歐振宏想到了他的家鄉(xiāng)——柳州市郊洛埠鎮(zhèn)。那里可以用作奶牛飼料的農(nóng)作物特別豐富。如果在這里飼養(yǎng)奶牛，建乳制品廠，不僅成本相對低廉，而且可以帶動鎮(zhèn)里的種植和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。另外，該鎮(zhèn)距柳州市只有15公里，交通還是挺便利的。于是，他們決定將創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)定在洛埠鎮(zhèn)。

　　消息傳出，歐振宏的家鄉(xiāng)人都責(zé)怪他說：“人家讀書都是為了跳出農(nóng)門，你可好，反而又回農(nóng)村養(yǎng)牛了……”歐振宏沒有為自己辯解，他相信，只要自己把事業(yè)干成了，一切非議都會自動消失。

　　地點(diǎn)選好之后，一個更大的困難擺在了八人面前：資金從哪里來呢?他們商討后，決定大家有錢的出錢，有技術(shù)的出技術(shù)，然后再按照彼此付出的多少，給大家配以資金股或技術(shù)股。可這個方法還是行不通，畢竟，他們只是剛走出校門的年輕人，哪來那么多錢和技術(shù)呢?于是，他們決定動員當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民集資，大家一起來辦乳制品加工廠!

　　確定了“作戰(zhàn)”方案后，歐振宏不辭辛勞地跑到各家各戶游說。然而，他面對的都是農(nóng)民，工作難度可想而知。謹(jǐn)小慎微的村民們即使手頭有點(diǎn)錢，也不敢輕易拿出來。一個農(nóng)民說：“乳制品積壓不得，如果沒有銷路，過兩天就會變質(zhì)，說不定到頭來會血本無歸的。”如此一來，很少有農(nóng)民愿意為他們集資。

　　面對此情，八人緊急協(xié)商，最后達(dá)成了共識：堡壘最易從內(nèi)部攻破，干脆先從自己家里人入手!于是，八人分頭行動，開始游說自己的家人。{page_break}

　　歐振宏的家人起先是最反對兒子下海的。為了能順利做通家人的思想工作，他特地收集了一大摞國內(nèi)牛奶生產(chǎn)和銷售的相關(guān)資料，耐心細(xì)致地給家人分析前景。在經(jīng)過幾天的“洗腦”之后，歐家人對奶業(yè)的發(fā)展前景有了初步認(rèn)識，也對他的“事業(yè)”產(chǎn)生了興趣。歐振宏的父親對老伴說：“行!兒子做的是大事情，把咱們積攢了一輩子的血汗錢都掏給他吧!”歐振宏的母親見丈夫開了口，也很痛快地答應(yīng)了。隨后，歐振宏的爺爺把自己準(zhǔn)備買棺材的600元錢也捐了出來。接過家人帶有體溫的錢，歐振宏的眼圈紅了……

　　有了歐振宏家人的支持，其他七人信心倍增，紛紛鼓勵親朋掏出多年的積蓄，集資興辦乳品生產(chǎn)廠。

　　妙啊!八個人的力量可以征服一切

　　在大家的共同努力下，資金和廠房基本上有了著落。可是，新的問題又?jǐn)[在了他們面前：牛從哪里來呢?有一天，歐振宏碰巧從《柳州日報(bào)》上看到了一篇介紹養(yǎng)牛大戶朱有軍的文章，便當(dāng)即拿著這份報(bào)紙找到了朱有軍及他的奶牛場。

　　經(jīng)過幾次接觸，他了解到朱有軍有多年的養(yǎng)牛經(jīng)驗(yàn)和良好的技術(shù)，這進(jìn)一步增強(qiáng)了歐振宏跟他合作的信心。在經(jīng)過一番深談后，他極力動員朱有軍把他的奶牛遷到洛埠鎮(zhèn)上去養(yǎng)，并與他們共同創(chuàng)建奶業(yè)公司。

　　在歐振宏的誠意打動下，朱有軍專程來到洛埠鎮(zhèn)實(shí)地考察一番后，終于同意把自己的35頭奶牛都牽到洛埠來飼養(yǎng)。由此，八個人都長長地吁了一口氣：“我們離成功又近了一步!”為了擴(kuò)大奶牛場規(guī)模，他們隨后又從上海買回了50頭奶牛。就這樣，洛埠鎮(zhèn)上第一個奶牛飼養(yǎng)場終于建成了!

　　這之后，經(jīng)過一年的精心籌備，1998年3月，八人嘔心瀝血創(chuàng)辦的雅維奶業(yè)公司注冊成功了!正式開業(yè)那一天，八個好朋友聚在一起痛飲慶功酒。席間，大家喜極而泣。隨后，吳敏、張?bào)w華、覃竹丘、鄭博強(qiáng)、韋志生、顏輝和莫明規(guī)相繼頂著來自家庭及社會的各種壓力，向單位遞交了辭職書。

　　為了將事業(yè)做大，八人勇敢地找到當(dāng)?shù)卣埱蠼o予支持。由于他們的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)粗具規(guī)模，當(dāng)?shù)卣闩c鎮(zhèn)上的信用社聯(lián)系，利用社里的資金，把信用社原來的約1800平方米的停車場改建成加工廠，直接轉(zhuǎn)租給他們，并且接通水電，讓工廠得以迅速組織生產(chǎn)。隨后，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)還召集了一些有實(shí)力的企業(yè)主開會，向他們宣傳奶業(yè)生產(chǎn)的市場前景。這次會議效果非常明顯，有很多的企業(yè)主入股“雅維奶業(yè)”公司。八人很快就籌集了30萬元的建廠資金。

　　然而，這些錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至無法購買新設(shè)備。沒辦法，他們只得決定先買舊設(shè)備。于是，八人分頭行動，到處聯(lián)系舊設(shè)備。終于，柳州市糖果二廠答應(yīng)將一批零散的舊設(shè)備賣給他們。八人喜不自勝。可是，由于購回的這些舊設(shè)備是他們以前從未接觸過的，且因使用年限較長，設(shè)備圖紙?jiān)缫褋G失。于是，在一無經(jīng)驗(yàn)二無圖紙的情況下，他們只能自己摸索著去搞通設(shè)備的原理及操作。盡管這八人當(dāng)中，沒有一個是學(xué)機(jī)械專業(yè)的，但是面對一大堆零散的舊設(shè)備，他們硬是憑著一股鉆勁，熬了無數(shù)個不眠之夜，終于在1998年5月，將一套可以使用的設(shè)備組裝了出來。

　　一個難題剛解決，新的困難又出現(xiàn)了：他們從未搞過乳品生產(chǎn)，再加上兄弟廠家都實(shí)行技術(shù)封鎖，所以他們根本不可能去別的廠家參觀學(xué)習(xí)，只好找來有關(guān)乳品生產(chǎn)的書本，按照上面有限的知識介紹，一次次地摸索實(shí)踐。在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗之后，1998年6月10日，凝聚著他們所有心血的第一瓶合格牛奶終于生產(chǎn)出來了!那一刻，大家都激動得熱淚盈眶，歐振宏哽咽著說：“咱們終于用最少的錢，辦成了最大的事!”

　　產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，銷售問題又?jǐn)[在了面前。那個時候，瓶裝牛奶在其它大城市已經(jīng)相當(dāng)普及了，但在柳州，因此前沒有生產(chǎn)瓶裝牛奶的廠家，故很少有人喝過。“雅維奶業(yè)”作為柳州第一家生產(chǎn)瓶裝牛奶的企業(yè)，剛開始銷售時，確實(shí)吸引了不少市民購買。但慢慢地，很多市民嫌喝完牛奶后廠家還要回收奶瓶太麻煩，所以瓶裝牛奶就極少有人問津了。這樣，一天下來，幾千瓶牛奶只能賣出一千多瓶。八人眼睜睜地看著剩下的牛奶隔天就要從冰庫里拿出來倒掉，心疼得幾乎要落淚。

　　等死不如找活路，必須盡快讓公司走出困境!恰在此時，他們從報(bào)紙上看到一則介紹上海某乳業(yè)公司銷售高招的文章，便馬上活學(xué)活用，借鑒了該公司用得最多的一招——在用戶門口掛一個精美的奶箱，直接把牛奶送到市民家門口，用戶喝完牛奶后，只要把奶瓶放回奶箱中就可以了，從而省去了退瓶的麻煩。

　　八人馬上把這種方法付諸實(shí)踐，果然行之有效。不久，訂購牛奶的顧客便多了起來。

　　為了多銷售出去幾瓶牛奶，八人還經(jīng)常往街頭巷尾有冰柜的地方跑，求那些零售攤點(diǎn)幫助銷售。剛開始時，攤點(diǎn)老板找出各種理由給予拒絕。他們只得向攤點(diǎn)老板承諾：牛奶如果賣不出去，他們一分錢不要，并且再跑一趟拿走!聽他們這么說，攤點(diǎn)老板這才勉強(qiáng)點(diǎn)頭答應(yīng)。這個辦法果然生效，在他們的努力下，牛奶的銷售開始直線上升。攤點(diǎn)老板們見他們的牛奶銷路不錯，也開始主動打電話聯(lián)系要他們送貨。這時候，哪怕攤點(diǎn)老板只要三五瓶，歐振宏等人也會趕緊給人家送過去，生怕跑了生意。

　　團(tuán)結(jié)!讓孤獨(dú)英雄見鬼去吧{page_break}

　　八人的辛苦打拼終于有了回報(bào)——柳州人已逐漸認(rèn)可了雅維公司生產(chǎn)的瓶裝牛奶，有的市民甚至已離不開他們的牛奶了。到了1999年，雅維公司的牛奶年產(chǎn)量突破了300萬瓶，市場甚至開始出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。為了保證牛奶的產(chǎn)量，歐振宏等人一直沒有停止到各地選購上好奶牛的業(yè)務(wù)。在短短一年的時間內(nèi)，洛埠鎮(zhèn)的奶牛就由公司創(chuàng)建之初的幾十頭，發(fā)展到五百余頭了;因?yàn)楣纠锏娘曫B(yǎng)員不足，他們還雇了周邊鹿寨的農(nóng)民幫忙養(yǎng)了500余頭奶牛。

　　這么多牛，如果有個閃失怎么辦?于是，歐振宏又招來了四名柳州市畜牧獸醫(yī)學(xué)校的畢業(yè)生。有了這些人才，他就在基地內(nèi)設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，讓這四名新來的大學(xué)生在教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高奶牛飼養(yǎng)員的技術(shù)水平。

　　與此同時，雅維奶業(yè)公司如火如荼的發(fā)展，慢慢吸引了洛埠鎮(zhèn)農(nóng)民的目光。他們?nèi)f萬沒有想到，當(dāng)初他們嗤之以鼻的乳制品產(chǎn)業(yè)會讓這八個弱不禁風(fēng)、沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生經(jīng)營得如此之好。他們紛紛表示愿意投入到雅維奶業(yè)公司的發(fā)展之中。

　　歐振宏等人信心大增。2001年下半年，他們瞅準(zhǔn)機(jī)會，準(zhǔn)備創(chuàng)建第二乳制品加工基地。這一次，由于有了洛埠鎮(zhèn)農(nóng)民的支持，110萬元的創(chuàng)建資金，竟只花了不到半個月的時間就集資到位了。這110萬元資金，全是村民主動拿出來的。大家踴躍掏錢的情景讓歐振宏感動不已：“這下，我們的隊(duì)伍就更團(tuán)結(jié),更壯大了。我們現(xiàn)在做的不僅僅是八個大學(xué)生的事業(yè)，而是包括鎮(zhèn)上所有村民的事業(yè)啊!我們決不能辜負(fù)廣大父老鄉(xiāng)親的厚望。”

　　功夫不負(fù)有心人。在歐振宏等人的傾心打造下，到2002年，雅維乳業(yè)公司相繼擁有了乳品一廠、乳品二廠、奶牛飼養(yǎng)基地和營銷公司等四個部門，擁有固定資產(chǎn)3000多萬元，當(dāng)年完成年產(chǎn)值500萬元，上交利稅30萬元，成了洛埠鎮(zhèn)第一大企業(yè)。

　　可就在這時，新的矛盾出現(xiàn)了：有好事者開始在八位創(chuàng)業(yè)者的背后慫恿：“你們的事業(yè)越做越大，賺了這么多的錢，怎么分呢?親兄弟，明算賬，你們不如散了伙，各干各的算了……”

　　這樣說的人多了，就不由得引起了大家的思考。可是，他們在各自心里一盤算，便放棄了這種打算。因?yàn)樗麄儼巳酥杂薪裉欤⒎歉魅四芰τ卸嗤怀觯且驗(yàn)榧w的力量。假如分開去干，力量必定會被削弱，有些事情可能這個人擅長，另外的人就不見得擅長，到時候自然還得找兄弟們幫忙，這跟不分家又有什么區(qū)別呢?這么一想，他們進(jìn)一步加強(qiáng)了發(fā)揮集體優(yōu)勢的信念。

　　為了避免“合伙生意”以后出現(xiàn)矛盾，八人決定在原有的基礎(chǔ)上按照現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)進(jìn)行股份制改造，以明確八人的股份。

　　這樣一來，公司的產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，管理科學(xué)，八人也真正甩掉了心理包袱，大家想的就不再是自己能賺多少錢了，而是如何讓公司日益壯大。因?yàn)榇蠛佑兴『訚M，公司壯大了，自己的那份肯定少不了。于是，他們把全部精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷售上。

　　在接下來的一年多時間內(nèi)，公司自行研制生產(chǎn)了各種酸、甜和純牛奶達(dá)29種之多。這些產(chǎn)品一上市，銷路就非常好，利潤也直線上升。現(xiàn)在，雅維公司的收入已占洛埠鎮(zhèn)財(cái)政總收入的70%，并解決了當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)問題。

　　面對蒸蒸日上的事業(yè)，歐振宏并不滿足。他表示，要將自己公司的產(chǎn)品打到南寧、桂林和北海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市去;同時，要改變公司產(chǎn)品的單一性，發(fā)展其它農(nóng)副產(chǎn)品，提高“雅維”品牌的知名度，讓全世界都知道“雅維”!這是八名創(chuàng)業(yè)者共同的理想，也是他們共同的追求!