史玉柱：一個創業過來人的腳印

　　現在我看事情，覺得“神馬都是浮云”。但年輕的時候、摔跤之前，完全不是這樣

　　史玉柱

　　巨人投資董事長

　　馬云和虞鋒產生設立云峰基金這個想法以后，都找我談，問我有沒有興趣。我聽他們的想法，覺得很靠譜，我說行，我也參加，所以就作為發起人之一了。

　　馬云跟我是這樣說的，投資的方向一是保健品，一是網絡游戲，這兩塊起碼我要給輔導意見。在鑒定項目的時候，希望我發表一些意見。第三，在對我們已經投資項目的決策者、管理者輔導方面，希望我花點精力。

　　我們接觸比較多，然后在一塊兒玩兒，侃大山。對大家相互交流是有幫助的。跟他聊天，我學到很多東西。在我眼里，馬云是一個戰略家，我是一個能具體做事的人。比如在互聯網方面，他能看到未來五年，而且看得很準。我最多能看一年，這個差距就來了。網絡除了游戲及社區之外，我沒有投資計劃，所以不需要深入研究。但我想知道大概的發展方向。直接問他，就能知道個大概結果。

　　以前可以叫“史大膽”

　　1997年是巨人最落魄的時候。之前我一直是很荒唐的一個人，不按經濟規律辦事，感覺“人有多大膽，地有多大產”。那時候如果叫我“史大膽”，是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后，一下子做了十幾個行業，多元化經營。管理上也很粗糙。

　　在最低谷的時候，我經常一個人在房間里面，回顧我的過去，哪些做錯了，反思如果我要再創業的話，哪些地方是需要克服的，哪些錯誤是不能重犯的。

　　我覺得這段時間的思考，包括和內部員工召開批評與自我批評會議，讓我的部下來批判我，這個過程雖然不能說脫胎換骨，但至少我整個人的思維方式有了一個很大的轉變，包括工作習慣、方法變化很大。現在回頭看，就是從一個傻小子，一下變成一個相對理智地做事做企業的人。

　　低谷期的前幾個月沒有信心，因為我一直想把巨人大廈蓋起來，蓋起來就能從這個低谷走出去。我一直在做這個努力，最后沒有成功，所以那時候我就開始不自信。當我突然發現這個樓已經不可能蓋起來，我的焦點就轉到做一個產品，靠一個產品重新做起來。

　　人在順利的時候、成功的時候，要勝不驕，在失敗的時候不要輕易服輸。你有不服輸的這股勁頭，再難的關都能過。所以我建議創業者在這個階段能堅強一點。當然也不能靠蒙頭睡大覺睡過去。

　　其實某種程度上，人遇到波折是好事。人在成功的時候，順利的時候，其實是學不到啥東西的。只有那些失敗的時候，總結教訓往往是深刻的，確實是受用的。

　　在中國搞企業還是低調一點好，低調一點麻煩少。

　　向柳傳志取經

　　我在最困難的1997年，準備做腦白金還沒做的時候，找柳傳志深入聊過一次，問他的企業文化。后來我們的企業文化，就是吸收他們很多。{page_break}

　　第一條說到做到，做不到不要說。這話很土，但很實用。我過去也經常發生這種情況，部下向我拍胸脯，下個月銷售額一定做到多少，到時沒有完成，沒完成好像也沒啥，然后他下個月再拍胸脯……等于下面騙上面，上面放他一馬，又等于騙下面，團隊的氣氛就非常不好，沒有戰斗力。

　　我跟柳總聊過之后，就定了這樣的規矩。分公司上報銷售計劃的時候，我跟他們說，你可以報少，但報了就一定做到。這個氛圍一經形成，業務就很踏實。

　　做保健品的兩大關鍵

　　巨人是我們公司一直沿用的字號。黃金、白金是其下的產品系列，我喜歡給產品取這樣的名字，是因為我覺得這樣的名字挺好記。給產品取名字，最好用老百姓日常說話的時候經常出現的詞。那些深奧的詞記不住。所以第一次做產品命名為腦黃金，這是一個起點。后面就老往上靠。

　　其實做保健品最關鍵的兩點，第一，理論上是不是真的有效。第二點，效果消費者自身能不能感覺到，如果能感受到，他會通過口碑的方式給你傳播出去。其實保健品要真賺錢，靠廣告是賺不了錢的，廣告成本太貴了，只能起一個引子的作用。真正賺錢要靠消費者。

　　我如果覺得有投資機會，可能沒必要堅持公司負債率為零，可以適當有一些債務，只要比例不太高，是可以的。

　　做自己喜歡做的事

　　從公司退出來之后，我就做自己最喜歡做的事。這很重要，公司開發出一款游戲，我就以玩家的角度體驗，然后提意見。如果遇到一個很好玩的游戲，我玩得很開心，又為公司做貢獻，工作生活一體，真的很高興。

　　公司網絡游戲的項目不讓我參與研發。一個項目如果你也說一句，他也說一句，會搞得具體負責研發的人無所適從，所以一定要給研發者授權。項目具體應如何研發，不存在領導與被領導的關系，大家都是平等的。

　　現在我看事情，都是一種很平淡的感覺，就是“神馬都是浮云”，確實跟年輕的時候不一樣。年輕的時候，尤其是摔跤之前的我，跟現在完全是兩個人。

　　那時候我好像什么都在乎，什么都想要，最后啥也沒有了。現在就看淡一點，其實非常好，自己又很幸福，企業發展還不一定慢，個人生活說不定過得更好。

　　未來創業者的兩大素質

　　對于創業者，我希望給他們最直接的建議。覺得他們都挺可愛的，所以從對他們負責的角度，就不要轉彎抹角，他愛不愛聽是他的事。從我的角度，就是說出最真實的想法。我是本著這個指導思想。

　　未來的創業者最重要的素質，我覺得有兩個：第一是悟性，沒有悟性的話，你應該去打工，不一定做一個創業者，悟性可能天生的成分很大。第二個勤奮能吃苦。就是這兩個，少一個我覺得都不行。這兩個加起來，我覺得他就成功了一大半。