如何做好大賣場的促銷活動

　　在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升市場份額都會全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場銷量70%左右來源于特價(jià)促銷供貨，30%左右才來源于正常貨架銷售。

　　因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經(jīng)營大賣場的重要課題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對如何做好促銷活動管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

　　首先、要做好促銷活動前的準(zhǔn)備工作：

　　A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓;

　　B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動;

　　C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案;

　　D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn);

　　E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場門店貨品配送到位;

　　F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位。

　　其次、要做好促銷活動執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：

　　A、及時了解大賣場系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià);

　　B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行;

　　C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量;

　　D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化;

　　E、促銷活動的信息告知是否明顯;

　　F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動是否按計(jì)劃開

　　最后、促銷活動結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：

　　A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià);

　　B、及時了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況;

　　C、及時盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量，針對異常庫存及時做出分流措施;

　　D、針對促銷結(jié)果及時與賣場采購和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長避短，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動效果打下基礎(chǔ)。

　　以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能。